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文档简介

市场定位教学设计 教学目标： 1.认知目标：（1）掌握市场定位的含义；（2）掌握企业可采取的市场定位策略；（3）了解市场定位的方式。2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；（2）培养语言表达能力；3.情感目标：（1）提高学生分析和判断能力； （2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐。教学重难点：1.教学重点：市场定位的含义及企业可采取的市场定位策略。2.教学难点：企业可采取的市场定位策略。3.教学关键：运用案例进行市场定位策略，市场定位方式的讲解。教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法总结。教学过程：一组织教学：师生问好！二案例学习：营销小故事 (学生准备，上台讲述）分析案例，由此提出新课的内容三讲授新课：（一）市场定位的含义实质1含义：选定本企业产品在市场中的特色并建立其形象的过程。2.定位的原因：（1）顾客的心智资源有限（2）顾客的心智备受骚扰意义：区别别企业同类产品，强化产品印象，增强竞争力。（二）市场定位的策略1.迎头定位迎头定位是与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式。(适宜大企业)举例：百事可乐对抗可口可乐提问：在以前的学习中哪些企业也采用了迎头定位的策略?分析:王老吉与加多宝的抗衡2.避强定位避强定位就是避开强有力的竞争对手，发展目前市场上没有的特色产品。（适宜中小企业）举例：七喜“非可乐”；朵唯女性手机；德国福斯特汽车公司的 “甲壳虫”小汽车3.重新定位重新定位是指对销路少、市场反映差的产品进行二次定位。（适宜原有定位不能达到营销目标、发展新市场或竞争需要的这几类企业）举例：万宝路西部牛仔的男子汉；高生啤酒把啤酒中的香槟重新定位为有空就喝米勒啤酒；杂志家庭妇女改为家庭；4寻找市场定位（适宜探新型企业） 寻找为许多消费者所重视的和未被占领的市场的定位。举例：白加黑的震撼；左撇子工具公司提问：大家对市场上现有的产品有什么新的期许？（三）市场定位的方式（结合相应的企业广告来进行简单分析讲解）：1特色定位：可口可乐；本田摩托车2功效利益定位：宝洁的产品；“箭牌”口香糖3.质量定位：驴胶补血颗粒；张裕葡萄酒4使用者定位：脑白金；海澜之家5价格定位：雕牌洗衣粉；唯品会6竞争定位：泰诺与阿斯匹林四课堂练习：让学生展示课前收集的广告语，讨论分析其市场定位的方式。五课堂小结：让学生理解市场定位的概念，能够区分市场定位的四种策略，并提醒这一概念容易误解的地方。把握市场定位的
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