面包车市场调研.doc

吉奥汽车 市场调研资料市场调研资料目录一、09年中国微型面包车市场的发展概况；二、关于吉奥，解析吉奥；三、星旺面包车的基本概况；四、星旺面包车的特色分析；五、星旺面包车的目标受众定位及市场前景分析；六、星旺面包车与竞争对手相比较的优势及劣势所在；七、小结一、09年中国微型面包车市场的发展概况我国正在成为全球新兴的汽车消费大国，2009年汽车年产量突破一千万辆。2009年在金融危机肆虐全球时，中国的经济发展现状引起了世界的瞩目，中国的汽车产业更是一枝独秀，今年前三个季度，中国汽车产销量就双双突破了1000万辆关口，成为全球最活跃汽车市场。快速增长的汽车保有量，为新型的年轻产业中国汽车后市场带来了前所未有的机遇和挑战。综观2009年我国微型面包车销售市场，从相关统计数据和资料来看，我们不难发现：09年我国微型面包汽车销售市场销量一片飘红，长安之星、五菱之光、一汽佳宝、哈飞昌河等微型面包车型都取得了相当不错的成绩。以下是2009年我国微型面包车发展状况的基本统计情况：表格1：2003-2009年微面行业从业人员发展状况（单位：人）表格2：2003-2009年行业固定资产发展状况（单位：万）表格3：2003-2009年行业销售收入发展状况（单位：万）表格4：2003-2009年行业利润总额发展状况（单位：万） 由以上统计数据，我们不难看出2009年我国的微型面包车市场在行业从业人员数量、固定资产投资、行业销售情况以及行业利润等四个重要方面都保持了稳定的发展，但增幅有所放缓，一方面反映了金融危机的后续影响，另一方面反映了国内微型面包车市场逐渐成熟，市场竞争日益激烈，整车销售的利润空间逐渐下滑。与此同时，微型面包车消费者对汽车售后保养服务意识逐渐增强，消费理念日趋个性化，对汽车维修、保养、用品的需求与不断升级，不但注重汽车的性价比，还注重汽车的售后服务品质。因此，这对国内汽车后市场的发展方向又有了新的诉求。虽然我国微型面包车市场继续想好，但是目前在我国的微面汽车市场仍存在着一些亟待解决问题，汽车自主品牌的竞争实力与国际汽车巨头还有一定的差距。数量众多但规模有限，增长迅速，但产品集中于低端市场，与合资品牌产品相比技术、性能、质量差距拉大，缺乏整体品牌规划，品牌差距巨大，溢价能力低下，价值差距明显，利润微薄差距悬殊等问题依然困扰着国内汽车行业的发展。二、关于吉奥，解析吉奥谈及吉奥汽车，相信大部分中国消费者都不会陌生，从2003年成立，到2009年向规模化、集团化发展吹响号角；从最初生产皮卡、SUV到如今的微车下线，吉奥汽车在6年的发展历程中经历了一个又一个的辉煌。如今，我们不得不感叹吉奥汽车6年以来积淀的智慧结晶。五年铸剑，寻求差异化发展一个懂得审视自己的企业，才可能具备长期的发展潜力。在第一个5年，吉奥汽车结合自身起步晚、规模小的特点，开创了一条适合自己的“差异化发展“之路。成立之初，吉奥汽车便制定了“产品贴近市场，掌握市场生命之源”的方针，将产品定位于农村市场，坚持国内、国外两条腿走路的策略。“第一个五年，我们成功的秘诀就是寻找到了一条适合吉奥汽车自身发展的道路，近、诚、新、勤就是对我们第一个五年发展最好的诠释，但是我们不能抱着一成不变的东西来面对未来的五年，这意味着我们对企业产品和品牌方面的投入会越来越大，让企业在不断的变化调整中与时代、世界和市场契合”这是吉奥汽车董事长缪雪中对第一个五年吉奥汽车发展路程深刻的总结。致力研发，创新产品谋划市场通常我们认为，一个企业无论在自主的还是被动的调整自身的时候，发展速度会受到一定的影响。而在这个问题上，吉奥汽车显示出了深厚的企业功底和完美的效率。为提高设计研发能力， 09年吉奥重新整合研究院机构，成立“汽车研究院”负责各基地新产品的设计与研发，实行项目管理。不仅做到了对集团公司的产品进行统一规划，对集团公司所生产车型进行预研，而且还有效地整合集团公司的各项资源，真正做到了对新产品“交钥匙”工程网络布局，品牌形象提升双管齐下过去的五年当中，吉奥汽车扮演了中国汽车工业发展中的一个后来者。而未来的五年，吉奥汽车将要演绎的是“后来者居上”的故事。为此吉奥汽车在今年年初提出了“双千工程”，也就是通过五年的努力，在全国，特别是二三线和农村市场，要建立一千家的营销网点和一千家以上的服务网点，充实我们的销售、支撑吉奥品牌的发展。年初，国家推出了汽车下乡的利好政策，而吉奥是国内为数不多的皮卡和微车两种产品同时符合政策补贴范围的厂家，为推进汽车下乡，让老百姓真正受益，吉奥汽车的形象店建设将更加贴近农村市场，选址也更加优先考虑二、三级农村市场，而且全部是销售服务一体化。在大力建设国内网络的同时，吉奥汽车的海外战略稳步推进，已在七十多个国家和地区建立了营销网络，2009年1-11月份，受益于国家汽车下乡补贴政策，通过吉奥汽车自身的努力，吉奥微车、吉奥皮卡、吉奥SUV总销量42195辆，与去年同期相比增长122。其中仅吉奥星旺面包车销售就超过3万辆。2010年新年伊始，吉奥汽车频获奖项。1月24日，在全国人大会议中心举行的“第七届中国市场用户满意品牌高峰论坛年会”上，人民网、搜狐网、中国品牌网等权威网站对候选品牌(产品)予以公示，并进行公众投票。根据“企业资料审查、网络舆情检索、公众问卷调查、评委复查审核”的评分结果，综合审定吉奥集团有限公司为“(2009)中国经营管理优秀企业”，吉奥新柴神皮卡荣获“(2009)中国汽车市场用户满意环保节能首选品牌。与此同时，吉奥sabooSUV还荣获了另两家权威机构评定的2010年度新锐SUV奖及2010年最佳普及型SUV奖。而前期吉奥微车星旺先后荣获了2009年度最受欢迎汽车品牌和最受欢迎下乡车型称号。多个奖项的获得表明吉奥汽车通过自身的努力，以过硬的产品品质赢得了消费者的认可。也为吉奥汽车2009年的工作画上了一个圆满的句号。据了解，此次吉奥皮卡获得的中国汽车市场用户满意环保首选品牌称号等奖项是经过严格把关，层层评定的。评比活动由中国联合商报社、中国工业合作协会、全国高科技产业品牌推进委员会、中国管理科学研究院等单位联合主办，中国联合商报社、中国管理科学研究院共同承办。新华社、人民日报、中央电视台、光明日报、等媒体做了现场报道。全国人大常委会副委员长周铁农;全国政协副主席阿不来提阿不都热西提;中央党校校委委员、中国管理科学研究院常务副院长孙钱章;国务院研究室综合司司长刘应杰等领导参与奖项评定并出席会议。 据悉，吉奥集团是一家集汽车整车及零部件生产企业的综合性集团。创建于2003年9月27日，现下辖3个整车生产基地、1个汽车研究院、2个营销公司、7家包括发动机在内的零部件生产厂家，现有员工3000余人，其中，中、高级工程技术及高级管理人员300余人。主营皮卡、SUV、微车等产品。多个奖项的取得，是对吉奥汽车产品品质的认可，同时也鞭策吉奥汽车在新的一年里再接再厉，制造出更加优质的产品，满足消费者的厚爱。三、星旺面包车的基本概况“星旺”微型面包车是吉奥集团历3年研发，集成最新技术制造的微车产品。吉奥星旺是基于全新底盘上的整车设计，“突头加宽体”的形象和格局是对传统“平头”微面的彻底革命。外表大气、流畅，线条硬朗，造型时尚；内在工艺精细。同时搭载1.0L汽油发动机，最大功率为38.5kW/5200rpm，最大扭矩83N.m/3000rpm，功率系数达到50Ph/L，排放达到国III标准，整车长为3790mm，轴距为2515mm，匹配165/70R14轮胎，百公里油耗仅为6L。吉奥星旺较之前第一代、第二代的微客有了较大的区分，无论是在外观的线条上，还是内部的舒适性上，又或是整车的实用性、安全性、承载性上都有了较大的突破。”这款微面外观也十分新颖、流畅，线条硬朗，德式大嘴造型以及流线型车身是汲取中国传统文化精髓，兼顾现代世界流行设计理念巧妙融合而成。四、星旺面包车的特色分析外型、内部空间吉奥星旺大胆将轿车化的前脸运用到微车设计上，外观也十分新颖、流畅，线条硬朗，德式大嘴造型以及流线型车身是涉取中国传统文化精髓，兼顾现代世界流行设计理念巧妙融合而成的，成熟气息间透露着一种时尚感，一改以往微面“呆板、方正”的形象，显得更宽大、厚实。后部车窗依然采用经典的蝶形窗设计，面积更大，造型更加美观，经过黑边工艺处理以后，与车身外观协调一致，浑然一体。吉奥星旺通过对整车尺寸的加长加高处理，相比同类型车型显得更加大、使得内部空间更加宽敞。中排座椅可向前翻转，同时改变了座椅的固定方式，采用蝶形螺母固定，翻转更简易，使得后部空间利用最大化，无论您是举家出游还是运送货物，只要将所需翻转的中、后座椅向前翻转就能为您腾出较大的车内空间，满足您的多种用途。驾驶操作中控面板上的各类控制按钮布局合理，结构紧凑，所有控制开关可根据驾驶者的行车需求随时调整，可谓触手可及。新型仪表盘美观时尚、安全可靠。装备了电子传感器仪表，仪表盘的一些数据采用了LED液晶显示，带发动机转速表的组合仪表盘，与水温、油表对称设计，显示齐全，并重点突出转速功能。在方向盘的设计上，星旺采用手感舒适的三辐条方向盘，机构简单使得操纵时手感轻便灵活，易于操控，使驾驶者感觉舒适。 强动力吉奥星旺搭配的是五菱发动机，在爬坡和起步的时候，动力都完全的充足，噪音控制方面也都不错。在怠速状态下，及几乎听不到发动机的声音，轻踏油门发动机响应灵敏，转速攀升很快，感觉与拉线式油门没有任何区别，同时拥有五菱的变速箱，经过百万辆车的动力检验，是五菱汽车的前后桥，提速轻快，而当你深踩油门进行加速时，随着发动机声浪的加大车子迅猛提速。在过弯或者经过一些颠簸的路段时，星旺表现的让人相当放心，舒适度表现的也非常不错，而且几乎没什么侧倾。 经济“汽车下乡”政策已经出台了，而星旺正是“汽车下乡”三补贴中的受益车型，价格也有很大优惠，而且百公里经济油耗仅为6L，能够实实在在的为老百姓服务，总的来说，吉奥星旺是一款性价比非常高的微型面包车。五、星旺面包车的目标受众定位及市场前景分析如今的微面汽车市场，大多都是选择用来送货做生意准备创业的一些人士，买车主要是考虑实用，实用首先空间要大，车辆要皮实耐用，拉货动力强劲，而且要经济省油，还有价格的合理，吉奥星旺基本上能满足以上要素。星旺面包车的目标人群主要有以下几个特点：1. 注重汽车的实用、耐用；2. 要求经济、省油，尽量节省开支；3. 对汽车的价格敏感度高，看重实在的促销；4. 空闲时爱凑热闹，喜欢看一些活动；5. 接受广告信息的面比较狭窄，主要是朋友间的介绍；6. 周围有很多类似的消费人群，可以激起“链式反应”；针对微面汽车的人群消费特点，吉奥星旺首先应该继续扩大和占领原有市场，特别是二、三线城市的创业者、货运市场、快递公司、租赁公司、乡镇企业等的原有消费人群。作为汽车营销来说，口碑传播始终是最大的利器，因此能够提供更优质的服务，使得原有消费者成为星旺面包车的忠诚顾客并推荐周围人群购买将是最直接有效的手段。在此基础上进行更合理的广告及活动宣传以配合主要节假日及销售旺季的促销，将达到事半功倍的效果。 六、星旺面包车与竞争对手相比较的优势及劣势所在 星旺在相对微面汽车市场来说，星旺汽车在国内二三级市场以上的品牌认知度还是有一定的距离的，毕竟大家都知道吉奥是以出口为主的，相对国外市场而言，其实我们国内市场的潜力更大，毕竟中国是个人口大国，虽然星旺在今天以前做过许多宣传，参加过百强巡展，向成功迈出了重要的一步，但在二三级市场调研里面知道吉奥星旺品牌的汽车的消费群体百分之零点几。为什么会这样呢？说到底我们没有抓住好的客户群体，也没有把宣传做到位，售后也存在诸多问题。在二三级市场上虽然已经出现很多微面（长安之星、五菱之光、一汽佳宝、哈飞昌河等等），但对于整个中国市场供不应求！在二三线城市，甚至一线城市，在工商局里面天天都有许多中小型公司成立，许多小作坊都需要这样一款微面，人人都想创业，人人都想省钱，每个人的认知文化不断的提高，对于这样的消费群体，我们的售后必须要做到位。星旺面包车主要有以下几个对手：1、长安之星长安公司与国际合作伙伴日本铃木公司专家长达4年的共同努力，推出了微车领域全新概念的新车型“长安之星”.长安之星既保持了原长安微车的风格，更突出了“三高”(高技术、高品质、高档次)“五性”(安全性、经济性、舒适性、强劲性、环保性)的特点，长安之星被业内人士誉为具有轿车性能的微车MPV。VS【竞争理由】：定位相近的设计取向、接近的厂方定价。【星旺优势】：动力性能、省油上更胜一筹。【星旺劣势】：知名度不足，在品牌号召力上不如长安之星2、五菱荣光五菱荣光继承了五菱品牌产品“品质可靠、结实耐用、承载能力突出”的优点，在车身长度、宽度、高度上都达到了更高的标准，拥有2700mm加长轴距，载货长度达3000mm，整车空间全面加大，性能可靠装载更多，大空间成为产品的最大亮点。五菱荣光搭载上汽通用五菱生产的B系列发动机，排量为1.2升，其峰值升功率达到52.2千瓦。VS【竞争理由】：类似的客户群，造型也相近。【星旺优势】：更省油，在价格上也有一定的优势。【星旺劣势】：知名度不足，在品牌号召力上