创业计划书模版(优秀团队提供) (1).doc

全国高校“创意 创新 创业”电子商务挑战赛创业计划书项目名称： 项目组成员： 指导教师：电子邮件： 学校名称日期15目 录第一部分 摘要3第二部分 项目介绍4一、宗旨4二、项目成员4三、商业模式与经营目标4四、项目产品和服务5第三部分 市场分析6一、目标市场分析61、目前市场现状62、市场潜在容量、市场规模和前景展望63、整体市场运作思路6二、顾客的购买准则7三、销售策略7四、市场渗透和销售量7第四部分 竞争性分析8一、主要竞争者8二、本项目面临的机会与威胁8三、项目的竞争优势与劣势8四、公司的竞争策略9第五部分 产品与服务10一、产品（服务）规划10二、研究与开发10第六部分 营销策略11第七部分 赢利分析12第八部分 融资计划13第九部分 风险控制14第一部分 摘要（整个计划的概括，文字在1页以内）（对整个计划书的缩写和重点展示）该项目针对何种顾客群体，提供何种产品或服务，该产品或服务的独特性表现在哪里，项目依靠何种手段赢利；项目的管理需要做哪些工作，需要什么样的人手，需要大约多少资金？预期项目正常运行时3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等（说明预测理由）项目实施可能出现的风险，可能由于何种原因失败？需针对性地采取何种控制措施。第二部分 项目介绍一、宗旨（一句话说明本项目的核心内容，例如“为某某提供某某服务”）（或项目的口号如“成就自我，服务社会”）二、项目成员组长：（姓名、年龄、专业、与项目有关的实习经历）组员包括：（姓名、年龄、专业、与项目有关的实习经历）指导老师：项目组成员大致分工：三、商业模式与经营目标商业模式是指什么？最原始的答案就是赚钱的方法；而严谨解释是，企业经营的环境、企业需要实现的经营目标，以及在给定环境中实现既定的经营目标所需要的内部活动和能力。对于网站来说，就是如何开始创建一个网站，创建之后如何运营，如何吸引顾客，如何开展业务并获得收入。经营目标就是这样的业务过程期望获得什么结果（经济上的，社会上的）不同的业界，不同企业的商业模式也会不一样的。比如说一般的电脑厂商的经营模式是：自己研究开发，调集部件，自己组装生产，然后，卖给或提供给各种代理销售商，然后由代理销售商贩卖给大众消费者；而戴尔呢，前面的部件调集，生产制造都一样，只是后面没有提供给代理销售商，而是直接提供，销售给顾客，消费者。这就是与其他不同的商业模式。 总之，商业模式就是一个企业或集团或网站，从研发，制造到销售或运行，售后服务的具体的流程结构。四、项目产品和服务（此处简要介绍，后面有详细章节介绍）一句话，用户可以从你这里获得什么？项目的成果是什么？是产品还是服务或兼而有之？作为一个网站，能提供什么服务？详细描述它。第三部分 市场分析一、目标市场分析1、目标市场的确定目标市场可简单理解为项目的目标顾客群，需确定本项目针对的顾客群有何特点（年龄、性别、学历、收入、民族、爱好、婚姻状况）？目标市场营销就是在市场调研的基础上，识别不同消费群体的差别，有选择地确认若干个消费群体作为自己的目标市场，发挥自身优势，满足其需要。目标市场营销包括三个内容：市场细分(Segmen-ting)、目标市场选择(Targeting)、市场定位(Positioning)，所以又被称为STP战略；相关市场定位知识参考/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%AE%9A%E4%BD%8D2、市场潜在容量、市场规模和前景展望对市场的需求进行分析，最好有数据支持（通过相关网络调查报告、研讨文章、政府公文等获取）（尽量使用数字图表等数据说明，一定要说明数据来源以增强说服力）3、目标市场现状分析目标市场的现状，确认本项目潜在的竞争优势对当前目标市场的调查（有多少与自身近似的网站？它们的网名，特色，如何盈利，运行情况、运行经验），这些网站在满足顾客需求上做得如何？对本项目的定位有何影响？目标市场分析的参考网页：/displaythread.php?boardid=11&topicid=113904、整体市场运作思路网站如何逐步打开市场，获得客户的认同。例如：整个市场思路大体为：年月年月-产品开发阶段：确定以后竞争的坚实技术基础 年月年月 市场初步推广: 确定技术领先优势，市场品牌初步确立年月年月 市场大规模推广:扩大技术领先优势，市场领导地位初步确立二、顾客的购买准则一个普通的顾客一般会基于何种标准或特性使用本项目提供的服务？顾客最看重哪一点？对顾客进行分析以找准本项目的定位。例如咨询业的顾客购买准则分析： 由于咨询业不同于其它行业的特点，其客户也形成相应不同的购买准则，最重要的包括：（1）信用：由于进行咨询不可避免要接触到企业内部的甚至对外保密的资料，企业对咨询公司的信任级别要求非常高。（2）期望收益：企业的购买目的是确保咨询结果有利于企业的发展并产生相应经济效益。三、销售策略1、销售方式：2、产品定位：四、市场渗透和销售量预测今后三年产品或服务的销售量，有较详细和令人信服的预测过程第四部分 竞争性分析(建议引用SWOT分析法（SWOT Analysis也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 )一、主要竞争者对与本项目形成竞争关系的网站或公司进行调查，列出它们的产品及特点、市场占有率、竞争特点等。选择不多于3个大家熟知的竞争对手详细分析它们的特点、针对这些特点我应该怎么做？（是绕开还是死磕？）竞争者产品及特点市场占有率竞争特点网站公司二、本项目面临的机会与威胁尽量全面三、项目的竞争优势与劣势从产业背景、技术、产品、服务、营销等方面论证本项目的优势和劣势（SWOT分析）上述两项请参考/blog/BlogThread.aspx?EntryID=132093/wenda/thread?tid=2fe8c6caefe44bfe&clk=wttpcts四、公司的竞争策略根据上述的SWOT分析，提出公司的具体竞争策略要具体，不能用泛泛而谈的“以顾客服务为中心”之类第五部分 产品与服务一、产品（服务）规划详细描述所提供的产品或服务对于网站，详细描述顾客登录网站可以获得何种服务？接受服务的基本流程是什么？二、研究与开发产品的研发需要满足的条件项目组成员已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)： 现有技术开发资源以及技术储备情况：（开发本项目依赖的技术工具、技术人员的资历）第六部分 营销策略不要罗列学过的或抄来的各种营销方式，卖弄知识搜索引擎营销(SEM)、企业博客营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;以及：RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。；要提出针对本项目、与产品本身特色相关的营销方式，越具体、越有特色、越难以被人模仿越好。产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：在广告促销方面的策略与实施：在产品销售价格方面的策略与实施：在建立良好销售队伍方面的策略与实施：产品售后服务方面的策略与实施：其它方面的策略与实施：第七部分 赢利分析列举本项目的各种获利方式，对每一种方式做出市场容量分析和利润分析。尽量听起来合理，最好有令人信服的推算过程，越大越假。第八部分 融资计划融资额：建设及运营网站大致需要的资金是多少？ 融资方案： 网站创建需多少人力、多少资金；网站管理需配备何种人员，多少人员，人员年收入情况。网站预期使用寿命是多久，维护和修改应如何进行？将付出多少费用符合学生创业的实际，数额不宜过大（10万以内？），除非有坚实的证据证明你