饲料销售业务员薪金方案.doc

业务员薪金方案一、固定部分AA基础销量（吨/月）个人销量（吨/月）基本工资（元/月）补贴（元/月）合计（元/月）住宿伙食交通通讯销售经理100202500650130025002607210802020006001200220062605020170055011002000561030201500500100018005060业务代表030150045090015002004550201300400800400310015110035070040015027001090030060040010023005700260600200801840实习生00900200400200601760注：1、基础销量=上一季度（团队+老区+直销销量）3，其中个人销量达20吨才有任销售经理的条件。基础销量每季调整评定一次。2、补贴部分以工作日26天/月计算，没有达到按天扣除,超出天数要总经理批准。3、资金压账比 R=期末应收款当月销售金额4、基础销量和个人销量以R1.5为准。二、销售绩效部分B1、个人销量奖60元/吨，增量奖(前三个月的月平均个人销量为基数)100元/吨。每月绩效考评。2、开发奖：三个月连续直接从公司进料达3吨的用户为一个有效客户，每个有效客户300元/一次性。每月考评。3、月销售绩效考核评估表：月份： 姓名： 职务： 填表日期：考核项目考核标准标准分值自评得分总经理评分备注R1.51.5R2.02.0R2.5R2.5个人销量奖100分80分50分0分100合计：100月份： 姓名： 职务： 填表日期：考核项目考核标准标准分值自评得分总经理评分备注R1.51.5R2.02.0R2.5R2.5增量奖100分80分50分0分100合计：100月份： 姓名： 职务： 填表日期：考核项目考核标准标准分值自评得分总经理评分备注R1.5R1.5开发奖100分0分100合计：1005、销售绩效奖金=（个人销量奖分数+增量奖分数+开发奖分数）1006、销售绩效奖70%次月发放，其余30%年终发放。三、制度类目标绩效考核部分C1、执行管理制度，每月考评，制度类目标绩效考核奖基数如下表C个人销量（吨/月）制度类目标绩效考核奖满分(115分)基数（元/月）销售经理1500150015001500业务代表301500201000159001060053002、月制度类目标绩效考核评估表：考核项目考核指标考核标准标准分值自评得分总经理评分备注优秀（10分）合格（6-9分）不合格（0-5分）纪律性短信报告及时准确,一丝不苟,内容全面基本能按时发短信常不发短信10月末开会按时回公司开会能回公司开会常有请假、迟到、早退等现象10行销日志内容真实,丰富,有创新想法内容基本完整被动，懈怠10总结计划总结深刻,计划有开拓内容能上交总结与计划敷衍、马虎10工作能力考核指标考核标准标准分值自评得分总经理评分备注优秀（15分）合格（9-14分）不合格（0-8分）报货合理安排进货基本能合理安排进货常造成客户断货15退货没有退货在保质期内有退货责任不强15对账对账单、运输单及时、无误对账单、运输单无误对账单、运输单有误15团队积极主动配合团队工作乐于助人愿意配合，但需监督。不愿配合团队工作。15客户评价客户给好评并有增量没有客户投诉客户多次投诉没及时处理15合计：1153、制度类绩效奖金=制度类目标绩效考核奖基数