XX品牌市场发展方案.docx

4XX品牌市场发展方案前言： XX品牌发展以稳打稳打，盈利为主，公司两手抓：一手抓市场渠道网络建设，一手抓品牌信息的传播，提升附加值。建立良好的会员制度。一 定位1） 价格段：500-1500 主力价格段800-1200 2） 风格：时尚。潮流。简约。符合新一代潮流人。3） 产品线：服装为主。搭配鞋，包，配饰等。4） 目标性别：以男性为主，男女中性为次。女性为补。5） 消费群体：男性成功人士，高级白领，高薪管理层，富二代。6） 竞争品牌：同价格段竞争品牌KIKC。GXG。单农、汉崇。ENO。卡宾 二 市场渠道1） 为了节约人力和物力上的成本，集中以最近区域中高百货和SHOPPINGMALL为中心点,重点发展二三市级城市。2） 目标区域：第一年以华南为重点渠道建立，第二、三年以东北三省、华东、西南、华中等区域。3） 战略合作渠道：购物中心：万象城系统；大悦城系统；万科系统；万达系统（选择性）。奥特莱斯：砂之船奥莱；杉杉奥莱；4） 购物中心低租价：（实用平均面积160平方）20%A类租金：600800元/月 46万/月以上 年销售额：580万以上。50%B类租金：400500元/月 36万/以上 年销售额：480万以上30%C类租金：300元/月以下 25万/月以上 年销售额：300万以上5） 商场百货扣点：A类扣点：28%以下 B类扣点：22%以下 C类扣点：12%以下三 运营管理1） 招商加盟：A. 代理-条件略B. B联营合作-销售的50%分层。乙方承担租金和人员工资。甲方承担货品。2） 店铺自营管理：A.店铺流动。B店铺陈列。C人员培训。D会员。E货品流通。3） 物流管理A 调配货品整理。B4） 推广：A微信-微信广告，针对性投放广告推广。头条-针对性广告投放。5） 促销：节假日、会员、联营品牌等6） 联营合作联手其他类产品进行战略合作。四 推广1） 促销方案略2） 会员回馈-略3） 联营合作联合其他品类公司联营战略合作。五 预算目标2018年 目标额 平均单店业绩25万年度2018年2019年2010年店数直营经销商直营经销商直营经销商201050308050零售额3000万1500万1.5亿9000万2.4亿1.5亿资金预算略广告推广费用。-用销售额的25%作为资金预算。六 总结消费者：随着市场的变化，消费群体的变化，10年的消费群体已经不是能够在是自己目标的消费群体，明确自己的消费群体，针对性的消费群体是未来零售的方向，改变和明确目标消费群体是公司的方向。 渠道：城市的规划在慢慢改变，人的居住环境和位置也在改变，就地消费和周边消费未来将是成为主流，社区型购物中心将来是重要的渠道规划。产品：物质匮乏的年代已经结束，提升品牌附加值产品已经成为核心点，产品会说话，产品性价比，需要公司全身心的了解市场，了解消费者，针对性的目标服务消费者。今天的品牌发展已经不在是传统意义上的发展，是真的靠集中公司所有财力，物力，人力和宣传推广才能立足市场。个人资源重点商场 万达系统：全国 印力万科系统：全国。 万象城系统：深圳万象城、温州万象城、青岛万象城、淄博万象城、广西万象城、合肥万象城、郑州万象城。成都万象城，重庆万象城。汕头万象城、赣州万象汇。 奥莱：砂纸船系统。王府井奥莱、沈阳兴隆奥莱、燕莎奥莱。杉杉奥莱。佛罗伦萨奥莱系统。百联奥莱。区域网点名称负责人备注深圳深圳万象新天地于总潮流场金光华于总成熟购物中心KKMALL KKONE梁总男性为主，社区店壹方城顾总宝安区最大购物中心，地铁COCO PRKE冉总成熟购物中心。富人圈。海雅缤纷城朱总宝安区第一家购物中心海岸城陈总消费能力比较强。益田假日刘总成熟购物中心卓悦中心张总18年底开业，是为了深圳商业中心黄庭广场沈总地铁上盖，CBD中心凯德来福士未来看发展龙岗万科广场肖总深圳首家购物中心九方广场廖总人流集中地华润1234李总人流年轻集中地深国投董总富人消费区山姆会员店龙华九方梁总社区成熟店深圳华侨城朱总旅游商场广州天汇广场严经理成熟社区场天环广场张经理高端场西城都荟林总成熟社区场乐峰广场涂总成熟社区场百信广场袁总成熟社区场奥园广场番禺曾总成熟社区场K11李经理高端场正佳广场张经理成熟场天河万科石总未来发展空间场白云万达黄总成熟场天河城张总成熟场万凌汇虢总成熟场ITC新塘金总地铁，轻轨上盖场白云汇蔡总奥莱形式花都骏壹万邦花都中心场。白云凯德赵经理地铁上盖场中山大信新都汇谭总中山石岐最好的购物中心澳门大信新都汇黄总外销场东莞汇一城邓总东莞市CBD中心星河城李总成熟社区场万科刘总成熟社区场海南海口日月广场范总当地最大购物中心佛山天佑城杨总顺德最好的成熟场印力城陈总成熟社区店王府井购物中心聂总新场，条件优惠万科广场张总成熟社区场，人流稳定国瑞升平罗总新场，条件优惠阳江新达城林总新场，条件优惠湛江天润广场曹总当地成熟高端场惠州港惠新天地荣总成熟百货加购物中心惠阳印力李总当地成熟场。惠阳清泉广场李总当地最大购物中心佳兆业