营销经典对阵营销ppt课件.ppt

对阵营销 1 企业实现价格提升的向个方面的思考 企业净利润实现 扩大销售额 降低费用比 降低材料比 网络销售能力 单店贡献率 单人贡献率 销售不变费用降低 销售增长快于费用上升 销售下降低于费用下降 售价不变材料降低 售价上升大于材料上升 销售下降小于材料下降 产品技术创新提高售价 企业利润产生主要以销售额 费用比和材料占比等几项指标来衡量 营销的作用在于直接为企业实现价值交换而带来收入 再在经营过程中通过 增收节支 来实现利润 为此 营销持续改善项目只能对黄色板块作用 只有不断地扩大有效的销售才可以真正实现企业利润的持续增长 为此营销持续改善的衡量指标主要依据三大指标五个选项 营销持续改善项目立足于企业利润产生的功效模型 2 营销持续改善项目 对阵营销方法体系 效果咨询公司的营销持续改善项目 对阵营销方法体系PUMT 是立足中国企业以帮助客户摆脱现状痛楚与困境 突破营销瓶颈 实现营销改善与达成目标利润的营销解决方案 我们能切实感受到中国企业的痛苦 充分理解中国企业的担忧 我们的责任是解决客户的最大痛苦 帮助企业建立具有绝对竞争力的优势 我们唯一的承诺是 达成目标 创造利润 对效果彻底负责 3 对阵营销方法体系 营销目标 最大化扩大销售额 2 销售 1 营销 3 价值挖潜 4 品牌规划 目标 100 掌握客户 目标 成交率最大化 目标 购买价值最大化 目标 持续盈利 1 1定义客户 1 3精确传播 1 2黑手党提案 1 4涂胶水 2 1定义产品唯一性 2 3渠道与终端 2 2道具表现 2 4程序与说辞 2 5团队激励 3 1定义购买价值 3 3重复价值 3 2关联价值 3 3打台球 4 1定义品牌 4 3公关传播 4 2品牌表现 4 4忠诚利益 4 5品牌故事 4 6楷模 4 对阵营销方法体系 1 营销 目标 100 掌握客户 1 1定义客户 1 3精确传播 1 2黑手党提案 1 4涂胶水 继续层层分解 1 1 3有何需求 1 1 2在哪 1 1 1谁 1 2 3恋爱式 1 2 2舍得式 1 2 1颠覆式 1 2 3核心冲突化解式 1 1 4如何吸引 1 3 3跟进与反馈 1 3 2一对一定点传播 1 3 1喜好与方式 1 4 3层层递进激励 1 4 2为何等待 1 4 1为何来 5 对阵营销方法体系 2 销售 继续层层分解 2 1 3快速跟进者 2 1 2唯一 2 1 1第一 2 1定义产品 2 3渠道与终端 2 2道具表现 2 4程序与说辞 2 5团队激励 目标 成交率最大化 2 2 2政策表现工具 2 2 1产品表现工具 2 3 3分销 2 3 2渠道 2 3 1终端 2 4 3培训与执行 2 4 2销售说辞 2 4 1销售流程 2 4 4考评与激励政策 2 4 2需求把握 2 4 1目标与标准 2 2 2形象表现工具 2 4 3关键指标 6 对阵营销方法体系 3 价值挖潜 继续层层分解 3 1 2满足什么 3 1 1满足感 3 2 3向上关联 3 2 2附属关联 3 2 1主体价值 目标 购买价值最大化 3 1定义购买价值 3 3重复购买 3 2关联购买 3 4打台球 3 2 4向下关联 3 3 3持续重复 3 3 2一次重复 3 3 1为何重复 3 4 4带动 3 4 3推荐 3 4 2口碑传播 3 1 3如何满足 3 2 5横向关联 3 4 1为何主动推荐 7 对阵营销方法体系 继续层层分解 8 何谓对阵营销流程 1 明确销售目标 2 明确营销 销售 价值挖潜 品牌规划分目标 2 销售 成交率最大化 1 营销 100 掌握客户 3 价值挖潜 购买价值最大 4 品牌规划 持续盈利 现状 目标 现状 目标 行业平均 标行业杆 现状 目标 平均 标杆 现状 目标 平均 标杆 现状 目标 平均 标杆 3 明确对阵营销流程 关键控制点和工具 营销目标 最大化扩大销售额 1 1定义客户 1 3精确传播 1 2黑手党提案 1 4涂胶水 2 1定义产品唯一性 2 3销售与终端 2 2道具表现 2 4程序与说辞 2 5团队激励 3 1定义购买价值 3 3重复价值 3 2关联价值 3 3打台球 4 1定义品牌 4 3公关传播 4 2品牌表现 4 4忠诚利益 4 5品牌故事 4 6楷模 9 何谓对阵营销流程 营销流程目标 关键控制点和工具 1 营销 目标 100 掌握客户 1 1定义客户 1 3精确传播 1 2黑手党提案 1 4涂胶水 现状 目标 行业平均 标行业杆 10 何谓对阵营销流程 销售流程目标 关键控制点和工具 2 销售 2 1定义产品唯一性 2 3销售与终端 2 2道具表现 2 4程序与说辞 2 5团队激励 目标 成交率最大化 现状 目标 行业平均 标行业杆 11 何谓对阵营销流程 营销流程目标 关键控制点和工具 3 价值控潜 目标 购买价值最大化 3 1定义购买价值 3 3重复价值 3 2关联价值 3 3打台球 现状 目标 行业平均 标行业杆 12 何谓对阵营销流程 营销流程目标 关键控制点和工具 4 品牌规划 4 1定义品牌 4 3公关传播 4 2