个人工作总结表格.doc

总结范本：_个人工作总结表格姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 8 页个人工作总结表格xx年，县红十字会在县委、政府的领导和市红十字会、县卫生局的具体指导下，紧紧围绕中心，服务大局，坚持：“抓重点、干实事、见效果”的原则，以“携手人道、共建和谐，献爱心，关爱弱势群体”为主题，大力开展宣传动员工作，大力推进红十字各项事业不断深入，持续开展救灾，帮困和送温暖活动，充分发挥政府在人道事务工作中的助手作用，各项工作取得了一定的成绩。现将一年来工作开展情况总结如下：一、主要工作（一）宣传工作取得新突破，红十字事业不断深入人心今年是我会的“宣传年”，为切实提高我会的社会知晓率和认知度，进一步提高全民参与红十字事业的自觉性和积极性，凝聚更多的人道力量，我会采取多种形式，全力推进宣传工作。一是扎实开展各种宣传日活动。利用“12.1”世界爱滋病宣传日、“5.8”世界红十字纪念日、“无偿献血日”、“全国爱牙日”等宣传日，在县城和乡镇繁华地段，先后开展了以发放宣传资料，展示红十字知识图片，培训等为内容的宣传工作，发放中华人民共和国红十字会法、中国红十字会章程、省红十字会条例、红十字会运动基本知识、红十字急救常识等2万多条册。二是以媒体为平台，大力营造舆论氛围。一年来，我会与县电视台建立了良好的合作关系，充分利新闻加大宣传报道工作，xx年度电视台共播放3次红会工作新闻，（其中，1条市电视台新闻节目中播出），通过多方面的宣传，取得了良好的社会效果，提高了广大公众对红十字工作认识度。（二）关爱弱势群体，深入开展救灾、救护、救助工作一是深入开展“红十字博爱送万家活动”。把社会大家庭的温暖及时送到弱势群体当中，xx年元月20日，我会通过向省、市红会和部分筹资争取价值7万多元的棉被、棉衣、大米、食用油等生活必须品，及时地送到孤寡老人和贫困环卫工人手中，从而使他们过一个祥和温暖的春节。二是积极开展救助活动。一年来我会对东坑、王渠则两名白血病患儿和镇靖一名先天性心脏病患儿，通过省、市红会申请中国红十字基金会救助项目，（即小天使基金和阳光行动基金）现都已通过省、市红会审核，春节前或可兑现（每名患儿不超5万元）。三是普及救护知识。普及卫生救护和防病知识，进行初级卫生救护培训，组织群众参加现场救护工作是中华人民共和国红十字会法赋予各级红十字会的职责，我会联系省会培训中心工作人员在长庆采气一厂，采油四厂，做4次培训，共有3余人接受培训。四是及时上报灾情，xx年我县部分乡镇遭受旱见的冰雹袭击，给人民群众造成了很大的经济损失，我会及时向上报告这一灾情。（三）加强自身建设，保障工作高效运转一是强制建设进一步加强。为全面贯彻落实“红十字会法”，坚持依法建会，依法治会，依法兴会的道路，促进红十字事业健康发展，我会要求工作人员认真学习中、省、市关于红会工作的法律，法规和文件精神，使红会工作有章可循。二是诚设红十字募捐箱。为方便社会各界和广大群众慷慨解囊、共议善举，在县城两个大型超市设立了2个捐募箱。三是完善制度建设，加强机关内部管理为推进我会工作的正常、规范、有序运转，确保红十字各项工作落到实处，加强机关工作行为规范，提高业务素质。我会与兄弟县区红会相互沟通总结经验建立了县红十字会内部管理制度、财务管理制度学习制度、红十字会救灾物资发放流程等管理制度。使每个人在平时工作中做到有章可循；全面扎实推进机关各项工作提出了制度保障。二、存在主要问题xx年以来，我会各项工作取得了一定成绩，受到社会各界的广泛赞誉，为下一步开展工作奠定了坚实基础。但由于所谓的“郭美美事件”的负面影响，在很大的程度上制约着红十字会的各项工作开展。三、xx年工作打算xx年，县红十字会将紧紧围绕县委、县政府的中心工作， 按照市红会和县卫生局的具体工作安排，与时俱进，开拓进取，认真开展红十字会各项工作，大力推进红十字事业又好又快发展，继续为构建和谐靖边作出积极贡献。主要打算如下：1、积极开展救灾，救助活动。采取多种方式，继续加大宣传，广泛动员、整合社会各方力量，努力建立和拓宽资金来源渠道，逐步提高红十字会救助实力。针对县情，结合红会实际，建立健全报灾制度，积极做好救灾、备灾第 4 页 共 8 页个人工作总结计划一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对xx年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 二下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3.灵活运用活动，提高销售质量 现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 三我的建议 1.创造良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝