保险三讲话术.doc

。保险三讲之讲自己【从认同保险的角度】（一） 老张，我猜你心里一定很纳闷，为啥我好好地要跑去做保险，最开始我也觉得保险没有什么特别的；3年前我舅妈除了车祸，用了20多万，但是肇事司机没有钱，只赔了10多万；最近，她自己又摔伤了，花了6万多，全部都是自己拿的钱，后来我就在想，如果她买了保险，那就不会人也受伤，钱也受伤了。（二） 老张，其实我们在把保障送给千家万户的时候，偶尔也会有客户不理解，说保险是骗人的。你知道吗？刚进保险公司的时候，我也有过类似疑问呢，但现在我了解清楚了，人寿保险的历史都有500多年了，现今国务院都颁布“国十条”来支持保险业发展，如果能骗这么久，骗的国务院发文支持，那还真的是奇迹了，哈哈，其实，保险就是大家把各自的一小部分钱聚集起来放到保险公司，当谁遇到风险，便拿这笔钱去帮助谁，所以，对每个交钱 的人来说都意味着“我为人人、人人为我”。【从工作氛围角度】 老张，你也知道，我以前在工厂上班，加班是家常便饭，工作也没什么乐趣，每天净盼着放假了；偶然的一个机会我去听了堂讲座，我改变了看法，我觉得人终究会找到适合自己的事业，现在我可以自由支配时间，还能经常参加公司的培训，公司的氛围很好，真的，开会都能开的很开心!我觉得自己每天精力充沛，好像又年轻了好几岁一样，哈哈。【从事业发展角度】老张，现在我进了人保健康，感觉大不一样哦，在以前的行业，想升官得论资排辈，还得看跟老板有没有关系，看人脸色。而在保险这个行业完全不需要那些，快的话半年，慢的一年，当个处经理，每个月收入一万块很正常，还经常听到有人2年半、3年就当上经理了，收入基本上都是每年四、五十万，好的能突破100万。保险三讲之讲公司买保险是几十年的事情，选择一家靠得住的公司非常关键，中国人民保险是一家综合性（金融）公司，也是世界五百强之一、世界上最大的保险公司，成立于1949年10月20日，注册306亿元人民币 。为配合国家医疗体制改革，2004年5月13日国务院批准中国人保 筹建中国第一家专业健康保险公司。新医改方案的颁布，人保健康积极参与国家医疗保障体系建设，在业内第一个创建了一体化管理、多元化保障、互利化合作的社保补充业务创新模式，人保健康在业内第一家承办了城镇居民社保补充业务，至今共承担与国家医疗保障政策配套、受政府委托的社保补充业务和基本医疗保险，经办管理业务439项，覆盖全国23个省110多个地市，风险保额达到7.5万亿，为8000万客户提供全方位、多层次健康服务。人保健康牵手全国500多家医院与200余家健康机构首创业内领先的全流程-医疗风险管控机制，打造了专家级的健康管理服务。保险三讲之讲保险保险是备用胎：我们的汽车轮胎，使用寿命是3-5年，这几年里可能因为一颗钉子，一场追尾就爆胎了，轮胎寿命3-5年是客观存在的，但这几年里可以发生的事情太多，谁都无法预料，因为我们谁都不知道未来会怎样？但我们至少可以准备个备用胎，当爆胎时自己有，就可以换上。保险，就像汽车的备用胎，买了放在那里以备不时之需。保险是责任：面对我们心爱的人，仅仅努力和誓言还远远不够，无论我们在或不在，我们都希望他们一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。如果有一天意外不期而至？你将用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减，给自己喘息的机会，继续前行？保险，真的，唯有人寿保险！保险是尊严：现代医学这么发达，癌症都能治愈，很多人并非因病而身故的！而是因为没有钱，看着心爱的家人倾家荡产的来救他，他自己在痛苦中等待生命的终结，你觉得他会有尊严吗？他的自尊心难以忍受，他绝望而离开！对他的家人来说，一样会痛苦万分，觉得自己没有尽到责任，甚至这件事会影响家人一辈子，会成为心里永远的痛。你觉得这种情况下，活着的人会有尊严吗？一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老键、老本，随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将面对几十年小心翼翼的花钱时间，您的老本够用吗？买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴，在你生病时，他帮你支付医药费和营养费，你只要把你现在收入