芳草龙珠6月营销推广策划方案.doc

芳草龙珠6月营销推广策划执行方案一、营销推广的市场环境海城房地产市场和全国其他城市一样，受宏观调控政策的影响较大，加之房地产市场购房群体越来越理性，由冲动型消费转为理性型的消费，市场商品房供应量较大，销售去化较慢，成交率较低，各家开发企业以各种营销降价策略来撬动市场购房群体所观望的客户，来拉动项目的销售，使其尽快的回笼资金。但是，市场购房群体选择项目较多，观望越来越浓，对各家开商的销售带来不小的压力。加之海城的推广渠道有限，人们通过传统媒体以及网络媒体了项目的信息受限等诸多不利因素的影响，为了项目较快的去化，各家开发商都在积极的制定相应的应对措施。二、有关东凯芳草龙珠营销推广策略建议为了尽快完成公司的销售目标，提高市场客户的来电来访率，将有效的来电转为到访，将到访客户逼定成交，使我们当前的首要任务。在推广渠道受限，市场的潜在的购房客群对项目的了解较少的情况下，建议采取走到市场中去挖掘我们的客户。1、项目从新包装，树立市场品牌知名度，对户外广告，、擎天柱广告等推广载体进行更换，使其调性与我们项目相符合，提升在市场的品牌知名度，形成市场的认知度和口碑传播。2、加强市场的派单力度和派单监督，使其做到派单员有效而准建议由直销派单改为行销派单代客，可以对于行销派单带来成交客户的行销派单员给予高于售楼处置业顾问提成奖励，以此调动派单员挖掘市场潜在客户的积极性，对于意向客户，没有成交的，但是客户是在多次到访的情况下，由销售中心的置业顾问逼定成交的，酌情给予派单员奖励。3、派单以扫楼、扫街、并在上下班高峰时间在公交车候车站点、学校、较大的国有企事业单位进行行销派单，挖掘市场潜在客户。4、在海城市内的商业核心区域、公园、乡镇等人流聚集区域，推出系列营销推广活动，以活动快速的提高项目在市场上的品牌知名度。5、6月4日项目现场动迁户将要强行拆迁，在强拆完毕后，围挡广告与户外、LED、DM等同时出街，使其快速形成市场口碑传播。6、以活动快速树立项目在市场的品牌知名度，挖掘意向级有效客户，并积累客户，为销售夯实基础。7、根据项目的客群定位，6月、7月、选择活动的地点为：新东、王石、马风、牌楼、八里、河滨、巨仑、南门公园、商业核心区（夜市）南台，共计10个地方做项目营销推广路演活动。 三、营销推广路演活动主题东凯芳草龙珠项目产品说明会暨互动联谊晚会主办单位：海城市东凯房地产开发有限公司四、路演活动目的1、树立东凯芳草龙珠项目在市场的品牌知名度和美誉度，为销售夯实基础。2、以活动形成市场的快速口碑传播，提高来电来访率，增加来访成交率。3、利用活动，向市场传达项目的卖点，提升市场潜在客户的关注度。五、路演活动时间及地点1、时间：从6月20日开始（根据准备情况，时间可以提前），此次路演活动历时大约为2个月左右，建议每一个地方至少一场路演活动，可根据活动效果做适当的调整。2、选择活动的地点为：新东、王石、马风、牌楼、八里、河滨、巨仑、南门公园、商业核心区（夜市）南台，共计10个地方做项目营销推广路演活动3、路演具体活动时间为：市内商业核心区域、南门公园、河滨为每周六、周日下午5点30分或6点开始，晚上8点30分结束。4、王石、马风、牌楼、八里、巨仑、南台等乡镇所在地路演时间，建议在周一至周五晚上5点30分或6点开始，8点30分结束。5、具体路演的时间控制在3个小时或者2小时30分钟左右。六、路演活动主要工作内容1、以节目演出为切入点，以此达到全面宣传推广东凯芳草龙珠项目的目的。2、文艺节目的选择以新颖、活泼，并能够达到台上台下的互动沟通交流，提升市场的关注度。 3、除了市内商业核心区域、南门公园、河滨之外，王石、马风、牌楼、八里、巨仑、南台等乡镇所在地路演，需要派单团队在路演当天在路演开始前进行派单宣传，并告知晚上路演的具体时间和地点。4、在路演期间内，公司准备轻卡汽车一台，作为路演宣传推广使用，车辆后备箱三面广告牌释放东凯芳草龙珠项目的信息，车辆并配有音响设备一套，反复播放项目的信息，派单员配合派单。5、在路演现现场，对参与抽奖活动的客户进行登记，事后由置业顾问打电话进行回访购房意向。七、路演活动参加人员1、路演活动期间总负责级协调人由李总负责，负责协调，统筹路演活动期间内的工作。2、策划陈茂春负责方案、文案活动执行等落实工作。3、每次路演活动销售中心派出不少于4个置业顾问参加，每次路演活动人员安排有李总负责。4、活动公司负责演员的选择把控工作。八、路演活动物料准备1、活动公司负责活动舞台搭建，灯光、音响设备调试工作，使其处于适用状态。并负责对主持人的选择把控工作。2、销售中心负责DM宣传单、礼品、路演流程时间把控、人员调配、路演节目单确定、主持人确定、与活动公司协调确定场地、主持人活动串词、宣传推广语录制等工作。 3、销售中心确定落实（租用）宣传车辆，车辆需要搭载音响设备，并确定落实随车派单员随车派单。4、手提纸袋，舞台背景板。5、路演活动礼品：纸抽、扇子、笔、雨伞、美甲套装、U盘。6、所有礼品都要印有东凯芳草龙珠的信息及销售电话。九、路演活动节目内容1、水鼓、街舞、歌曲、二人转、魔术、变脸等节目 2、在文艺节目演出过程中，介绍项目卖点信息。 3、抽奖环节：对登记并参与互动的，刻有机会获得精美的礼品。 十、礼品发放1、纸抽、扇子随项目资料，装入手提纸袋发放。2、雨伞、美甲套装、U盘抽奖互动发放。 十二、礼品准备明细名称纸抽扇子笔雨伞美甲套装4GU盘数量3万3万5000支2000个 2000个2000个金额 十三，路演物料准备名称数量设备准备工作内容备注活动公司 1家舞台、音响、灯光、麦克演员等节目演出DM单 5万活动派单销售准备宣传车辆 1辆车载音响设备后备箱项目广告乡镇派单宣传销售准备主持人 1人无活动主持串场销售准备路演场地10个城管部门事前协调协调场地销售准备场地用电销售负责协调舞台背景板4米5米 1个销售负责协调说明：礼品机活动物料费用未列，根据实际情况确定。十四、路演活动流程时 间工 作 内 容负 责 人备 注8点3点30分宣传车宣传，派单销售中心5点30分前舞台、音响、灯光麦克处于适用状态活动公司5点前6点30分销售员发放礼品并对参与抽奖进行登记销售中心5点30分5点40分水鼓开场活动公司46人5点40分5点45分街舞活动公司2人5点45分6点主持人介绍活动主办方、目的和意义，全面介绍项目信息主持人项目信息要细致全面，为抽奖做准备6点6点20分二人转活动公司2人6点20分6点50分第一次互动抽奖环节主持人4到6人6点50分7点主持人再次介绍，强调项目信息，为二次抽奖夯实基础主持人7点7点20分歌曲、互动主持人及歌手7点20分7点45分魔术活动公司7点45分8点第二次互动抽奖环节主持人8点8点10分变脸活动公司8点10分8点25分第三次互动抽奖环节