市场营销策略开题报告.doc

衡水学院毕业论文（设计）开题报告 美特斯邦威股份有限公司营销策略研究学生姓名:杜亚玮系 别:经济学与管理学系专 业:人力资源管理年 级:2009级学 号:200941124072指导教师:曹淑芹衡水学院教务处印制毕业论文（设计）开题报告题目美特斯邦威股份有限公司营销策略研究系别专业经济学与管理学系人力资源管理年 级2009级开题日期2012年12月22日学 号200941124072姓 名杜亚玮指导教师曹淑芹一、 选题的目的及意义、本课题研究的基本内容、拟解决的主要问题：（一）课题研究的目的及意义中国作为全世界最大的服装生产国和消费国，随着经济的发展，人们的消费观念、购买习惯等发生了巨大的变化，加上国外服装企业的入驻，使得国内服装行业的竞争环境更为激烈。美特斯邦威就是在这样激烈的竞争环境中，运用自己独特的营销策略，成为了休闲服装行业的领跑者，受到年轻人的追捧。美特斯邦威的产品策略是不断根据目标市场的需要调整自己的产品组合，不断研发新产品。价格方面是为消费者提供最优价格的商品。渠道方面，则选择了多渠道模式。促销方面则注重根据目标顾客的特点来制定促销策略。总之，美特斯邦威不仅善于学习时尚的设计理念，更重要的是在复杂的竞争环境中，运用了适合自己的先进的营销策略，才使得企业不断的发展壮大。有效的市场营销策略的制定，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等，可以推动企业的发展，使企业在竞争激烈的环境下，生产出独特地具有市场竞争力的产品，节约企业管理成本，最大程度宣传企业的产品和文化，使自己的企业充分利用有利因素，规避发展中不利的因素，从而让企业立于不败之地，不断提高经济效益。企业制定合适的市场策略还可以传递自己的品牌价值，提高顾客满意度和忠诚度，实现企业发展的良性循环。国内服装企业在市场营销策略方面和国外企业有一定的差距，传统的营销手段失灵，营销缺乏策略指导，企业的利润在价格战中流失。渠道的选择和建设也比较单一，或是不符合企业实际情况。本课题通过对美特斯邦威营销策略的研究分析，分析其营销策略的独特之处，为其他国内服装企业提供一些可以借鉴的关于营销策略方面的经验，使企业能够在激烈的竞争环境中不断发展壮大。 （二）课题研究的基本内容1美特斯邦威市场环境分析（1）美特斯邦威简介对美特斯邦威服饰股份有限公司的发展历程、取得的成就、采用的生产经营模式等做了简要说明。（2）美特斯邦威市场环境分析营销策略的制定离不开营销环境的分析。营销环境分为宏观环境和微观环境。这部分从宏观和微观两个方面对美特斯邦威的市场环境做了具体的分析。2美特斯邦威营销策略分析（1）产品策略分析根据对美特斯邦威市场环境的分析，结合美特斯邦威实际情况，结合所学的营销学产品策略方面的知识分析了美特斯邦威的产品差异化策略、基于顾客需求的产品策略、不同生命周期的产品策略。（2）定价策略分析根据营销学的相关知识和美特斯邦威的具体情况来分析影响美特斯邦威价格制定的因素，并在这些因素分析的基础上说明美特斯邦威具体的定价策略。包括新产品的定价、折扣定价、组合定价、心理定价等。（3）渠道策略分析服装企业最重要的就是渠道的建设。首先，对美特斯邦威渠道建设的影响因素做了具体分析，包括目标市场、产品特性、竞争者的营销渠道、企业特性等。其次，对美特斯邦威的“虚拟经营”展开分析。最后，指出了美特斯邦威除了“虚拟经营”外的营销渠道。（4）促销策略分析根据美特斯邦威的定位，美特斯邦威制定了一系列促销策略。在促销目标的制定下分析了促销策略。其中包括全方位的多明星代言策略、品牌推广公关活动、整合营销传播策略、美特斯邦威的营销人员管理等。3美特斯邦威营销策略的启示通过对美特斯邦威具体营销策略包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略的分析，总结出每个策略里面值得其他国内服装企业借鉴和学习的地方。 （三）拟解决的主要问题1对美特斯邦威营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行具体分析，并指出其独特之处。2总结美特斯邦威营销策略的特色之处，并指出其值得其他企业借鉴的地方。二、课题研究步骤、方法及措施：（一） 课题研究的步骤： 1进行相关基础资料和文献的收集2整理比较，在了解营销策略的理论知识和美特斯邦威实际状况的基础上，构建论文整体框架。3对所阅读的文献进行总结概括，并撰写文献综述和开题报告。4通过研究和实验对课题进行深入的研究。5拟定论文初稿。6通过修改完善形成终稿。（二） 研究方法与措施：1文献研究法通过在互联网和中国知网全文期刊数据库中进行相关文献检索，查找与课题相关的资料文献，了解对营销策略研究的国内外的现状，掌握最新研究成果，进行整理并在此基础上提出问题进行创新。 2总结归纳法通过对已查找的文献资料进行归纳总结，找出共同点和不同点，为论文的撰写做准备工作。3定性分析法运用归纳和演绎、分析与综合等方法，对获得的关于服装行业以及美特斯邦威营销策略等相关资料进行加工分析，去粗取精，由表及里的分析事物的本质。 三、课题研究工作进度： 1确定选题、收集相关资料：2012年9月10日2012年9月20日 2文献调研与综述：2012年9月21日2012年11月21日 3撰写开题报告与开题：2012年11月22日2012年12月22日 4深入研究（调查研究、实验研究）：2012年12月23日2013年3月14日 5形成论文初稿：2013年3月15日 6论文修改、定稿、打印：2013年3月16日2013年5月19日 7提交论文与答辩准备：2013年5月20日 8参加答辩：2013年6月1日 四、主要参考文献：1 菲利普科特勒,加里阿姆斯特朗.市场营销学M.北京:中国人民大学出版社,2005.10-18.2 郭国庆.市场营销学概论M.北京:高等教育出版社,2010.20-30.3 苗杰.现代广告学M.北京:中国人民大学出版社,2008.8-10.4 刘宝,成张雯.“快时尚”服装零售品牌营销策略研究J.中国商贸,2011(20):38-39.5 伯特罗森布洛姆.营销渠道M.北京:人民大学出版社,2006.28-35.6 高扬.服装业营销渠道的整合研究D.北京:北京邮电大学,2010.7 雷达.休闲服饰消费中的年龄因素透视J.营销策略,2012(5):59-60.8 谢慧敏.服装企业营销渠道分析J.商业营销,2012(5):234.9 王昉.试论市场经济发展新时期品牌服装营销渠道的整合策略J.山东纺织经济,2012(4):41.10 黄琳,缪超.论美特斯邦威的整合营销传播策略J.现代商贸工业,2011(12):104.11 李川.论休闲装在中国的发展现状及策略J.商场现代化,2008(32):185-186.12 孟新社.对我国服装品牌营销问题的思考J.经济师,2011(1):277-279.13 蒋小军.当前服装专卖店的营销策略研究J.辽宁丝绸,2007(3):25.14 万萍.美特斯邦威和真维斯的7P策略比较和分析J.消费导刊,2009(22):255.15 孙菊剑.美特斯邦威能否从校园到都市J.营销解读,2008(12):37-38.16 黄俊,甘胜军.美特斯邦威的组合竞争战略研究J.管理视野,2010(6):71-72.17 毕献为,袁利,受中秋.探析国内运动休闲服装营销策略J.商业前沿,2010(4):46-47.18 程晓英.我国休闲服装市场现状分析J.现代商贸工业,2009(21):102-103.19 Philip Kotler. Marketing ManagementM.BeiJing:RenMin University of China Press, 2011.7.5、 指导教师意见： 该生对于所选题目资料收集较全面，开题报告内容和格式符合要求，并列出所研究的主要思路和研究内容，结构清晰。同意开题。 指导教师（签名）： 2012 年 12 月 20 日6、 开题审查小组审查意见：审查结果： 1通过； 2完善后通过；3未通过 组长签名： 2012 年 12 月 22 日毕业论文（设计）开题报告论证记录题目美特斯邦威股份有限公司营销策略研究学生姓名杜亚玮学 号200941124072指导教师曹淑芹论证小组组成组成姓名职称所在单位专业方向签字组长曹淑芹教授经济学与管理学系市场营销成员赵海涛讲师经济学与管理学系人力资源管理潘建玲讲师经济学与管理学系人力资源管理1对美特斯邦威公司营销策略主要从哪些方面进行分析的？答：首先，对美特斯邦威的市场环境做了简单的分析，包括微观环境和宏观环境。然后具体介绍美特斯邦威的营销策略，包括产品策略，它分为产品差异化策略，基于顾客需求的策略和不同生命周期的产品策略等；定价策略分为影响价格制定的因素分析，美特斯邦威具体定价策略的制定等；渠道策略包括影响渠道建设的因素，美特斯邦威的“虚拟经营”策略，其他营销渠道等；促销策略分为广告、公关、整合营销传播策略，销售促进和销售人员管理等。最后，对美特斯邦威营销策略进行分析总结。2对美特斯邦威营销策略的研究运用了哪些研究方法和措施？答：运用了文献研究法，通过在互联网和中国知网全文期刊数据库中进行相关文献检索，查找与课题相关的资料文献，了解营销策略研究的国内外的现状，掌握最新研究成果，进行整理并在此基础上提出问题进行创新。还运用了定性分析法，即运用归纳和演绎、分析与综合等方法，对获得的关于服装行业以及美特斯邦威营销策略等相关资料进行加工分析，去粗取精，由表及里的分析事物的本质。最后运用总结归纳法，通过对已查找的文献资料进行归纳总结，找出共同点和不同点，为论文的撰写做了准备工作。研究措施为：查阅相关营销策略理论和美特斯邦威的相关案例等资料，总结分析；咨询指导老师相关问题。3研究美特斯邦威营销策略的意义？ 答：目前，国内服装企业存在着营销手段失灵、营销缺乏策略指导、渠道的选择和建设也比较单一、促销策略落后等问题。有效的市场营销策略的制定，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等，可以推动企业的发展，使企业在竞争激烈的环境下，生产出独特地具有市