商品房代理合同.doc

商 品 房 销 售 代 理合同书二零 年 月 目 录总 则第一章 定义 第二章 销售代理楼盘第三章 合作原则第四章 全案代理服务事项、期限第五章 费用及结算方式第六章 权利与义务第七章 商业秘密及不可抗力第八章 违约责任第九章 合同生效、终止及其它 第十章 附件 总 则甲方： 电 话： 通讯地址： 邮 编： 乙方： 电 话：通讯地址： 邮 编: 为了有效推广“ ”项目，根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国合同法的有关规定，甲、乙双方本着“平等、公平、诚信”的原则，甲方将所开发的“ ”商品房项目，委托乙方进行营销策划及销售代理，双方签订本“商品房全案代理合同书”并订立条款如下。第一章 定 义1.1 商品房全案销售代理，是指依照同房地产开发商订立的销售合同书，对外销售房地产投资开发商委托销售的商品房，按合同约定收取销售代理费的行为。1.2 房地产投资开发商，是指依法登记成立的具有相应房地产开发资质，从事房地产开发和经营的法人企业。顾问商，是指经工商行政管理部门依法核准登记的从事房地产顾问，为委托人提供房地产营销策划、咨询服务、代理销售的经济组织。1.3 销售底价，由甲乙双方协商的可对外销售的最低单价。可以是一个平均价或者不同楼层(位置)的具体的一房一价。经甲方法定代表人签字或授权委托人签字确认的价表中的价格即为销售底价。1.4 单套销售金额，为该套房屋的销售面积与销售价格之积。1.5 实际总销售金额，为所有实际销售房屋的单套销售金额之和。1.6 销售佣金:是指商品房销售合同中的签约总价与代理佣金比例之积。第二章 全案代理之楼盘2.1 代理之楼盘名称为“ ”。坐落于 。项目性质 。2.2 委托销售之总建筑面积：共约 平方米。总建筑面积最终以政府产权监理部门确定的建筑面积为准。委托销售面积详见本合同附件（一）。第三章 合作原则3.1 销售代理原则:乙方利用自身专业优势，对“_ ”提供全程销售代理服务。第四章 全案代理服务事项及期限4.1 代理服务事项。4.1.1乙方负责“_ ”项目销售策略、产品定价、案场执行及其他与甲方确定的销售工作。同时提供围绕本项目的系列广告推广服务。广告推广服务内容详见附件（二）4.1.2销售案场工作人员由乙方提供，包括销售管理及销售人员，为“ _ _”项目提供销售环节的全面服务。4.2 项目的销售期限为 12个月,自2000.00.0020.00.00。4.3 乙方定期向甲方提供市场分析（月报、季报、年报）及项目总结（周统、月统、季统、年统）第五章 费用及结算方式 5.1 代理费用包括项目启动费用和代理销售佣金及推广费用三部分组成。5.2.1 关于代理项目启动费用 该项目启动费用：人民币 万元（ 万元整）。 付款方式：1） 合同签定后乙方销售团队进场当天支付 万；2） 在项目销售目标完成5套后支付剩余启动费 万3）该费用在20 年 月0 日前的销售佣金中扣除。5.2.2 代理销售佣金标准结算方式与考核标准： 住宅部分分三个阶段进行销售及考核：第一阶段：2000.00.002000.00.00乙方完成10套房源销售，提成标准为1.8%第二阶段：2000.00.0092000.00.00乙方完成25套房源销售，提成标准为1.8%第三阶段：2000.00.002000.00.00乙方完成40套房源销售，提成标准为1.8% 销售佣金结算标准：客户签署购房合同并支付首期房款，甲方应向乙方立即结算首付款销售佣金，等客户按揭办理完成付清所有应付房款，甲方应向乙方立即结算剩余销售佣金。5.2.3 收取的客户合同定金，如因买方原因致使房屋买卖不能履行时，买方定金没收，没收的定金甲乙双方各一半，乙方向甲方返还乙方就该户已提取的代理佣金。（需要收回客户收据或者客户同意罚没证明）5.2.4 如因客户自身原因导致该户按揭不能办理，要求退房，若甲乙双方认为客户违约，并没收其定金，则按上述5.2.3款处理没收定金。5.2.5 因甲方原因（如工程质量、交付延期等方面）造成客户退房，乙方已提取的销售佣金不予退还。以上两款情况发生，不计入乙方销售指标。5.2.6 同意客户换房的，客户换房后甲方以实际合同金额计算乙方的代理佣金。 5.2.7 销售价格表由甲乙双方在开盘前一个月以书面方式另行确定，并做为本合同不可分割的一部分。（经双方同意，委托代理住宅的底价均价为地上面积部分 元每平方米，地下部分 元每平方米，具体见一房一价表）该部分在合同签署后10个工作日内由双方确认并作为该合同附件，具体房屋销售基准价格甲方可根据房源、位置、推出的时机随时调整，乙方销售基准价格参考标准为销售前甲方最后一次调整后的基准价格，超出部分即为溢价；该套房屋溢价甲乙双方按7：3的比例分成（溢价部分甲方提取70%乙方提取30%）；溢价分成部分不计入销售佣金。5.3 结算界定：客户签署购房合同并支付首期房款，甲方应按已缴款比例向乙方结算已付款销售佣金，等客户按揭办理完成付清所有应付房款，甲方应向乙方结算剩余销售佣金，首付款及尾款佣金应该按月度结算。5.3.1 项目开盘后，乙方需将已签订正式购房合同的买受人所购买的房号、面积、成交价、成交金额等每月汇集一次，并书面上报甲方签字确认。5.4 销售基本佣金及推广服务费用结算时间：从开盘销售当月起佣金每月结算一次。乙方每月30号向甲方上报上月销售结算单，甲方在次月5日前审核确认后5个工作日内支付佣金支付当期销售佣金，乙方同时提交甲方项目所在地税务部门认可的发票税务发票。5.5 因项目全案代理所发生的税金及各项费用，根据中华人民共和国税法和有关政策法规办理，以各自所开具的发票金额作为纳税依据。凡乙方应缴付的由乙方承担，凡甲方应缴付的由甲方承担。发票类型为甲方项目所在地税务部门认可的税务发票。5.6 相关的销售条件见合同附件（待乙方进场后1个月内提交）5.7 推广预算5.7.1 我司综合项目的实际情况及对未来市场销售难度的预计，认为项目销售的推广费用占总销金额的 1 为宜。推广预算包括了销售物料的制作、媒体的投放、活动的费用。5.8 甲方保留的20套房源不列入乙方销售房源内，其销售过程由甲方自行负责。第六章 权利和义务6.1 甲方权利和义务。6.1.1甲方保证本合同约定之代理楼盘的合法性及相关文件资料的真实性、有效 性。6.1.2甲方不得委托其他公司或组织对本楼盘所有物业进行销售。6.1.3甲方应向乙方提供代理房屋的有关文件如下： 甲方的企业法人营业执照复印件； 土地使用权出让合同复印件； 所有代理房屋预（销）售许可证复印件； 所有代理房屋的总平面图(小区平面图)及标准层平面图； 所有代理房屋的结构、房屋装修、建材配套、设备标准的说明书； 所有绿化环境的设计施工、小区智能化设计施工标准的说明书； 工程进度计划； (以甲方与相关设计施工单位的合同文本作为附件)。6.1.4 甲方应向乙方提供：经甲方确认后的质量保证书、住宅使用说明书及经甲方盖章后的预(销)售合同。6.1.5甲方负责制定一套标准商品房销售合同文本内容，供乙方执行。6.1.6 甲方负责对标准合同以外的附加条款的审核，审核时间为两个工作日。合同附加条款审核须甲方指定人员签字方才有效。若两个工作日内甲方未有反馈意见，则认为合同附加条款通过甲方的审核。甲方指定人员需有甲方法定代表人的全权委托书, 并交乙方一份(附件三)。6.1.7本项目商品房销（预）售合同及销售相关文件需由甲方法定代表人或委托人签字确认，其他任何人或单位签字均属于无效。6.1.8甲方应依据乙方提供的行销方案，办理必要之政府及其它部门批准手续。6.1.9甲方指定一名负责人负责监控和协调乙方行销及销售工作的推进，该名负责人对于乙方需提报的工作内容签字后属甲方确认。在本协议内任何有关专案的变动，该负责人有责任以书面形式及时通知乙方。（该协调人选如有变动，甲方需提前一周通知乙方）。该负责人姓名为 。 6.1.10甲方负责提供乙方合适的售楼处并承担售楼处的装修及销售所需的设备；如需提供样板房展示的甲方应承担样板房所需的装修配置。 6.1.11甲方负责指派固定的工作人员常驻销售现场，收取客户定金、房款、甲方办理按揭手续、甲方审核、确认合同及合同盖章、甲方对合同进行及时登记备案。客户所缴的定金及房款由甲方当天收款当天入帐，其收款凭证由甲方提供。甲方指派人员有甲方负责工资。6.1.12甲方承担现场售楼处装修、沙盘、家电、空调机、音响、电话机、传真机、电话交换机、电脑及网络、复印机、饮水机、办公桌椅。电结案时，乙方应将甲方提供的所有物品完好移交给甲方，双方在甲方提供销售部物品清单上签字确认（自然损耗除外）。售楼处的电话费用、日常办公用品及耗材由乙方自行负责、网络使用费及有水电费等其他相关费用甲方支付。6.1.13甲方充分尊重乙方的专业性建议，并对销售提供切实的工程保证和后勤配合；甲方充分利用媒体等方面的资源，配合乙方开展营销活动。6.1.14甲方有权了解乙方对本案的销售安排、销售进度等情况，并按双方商定的时间计划对乙方提交的报告、计划等进行审核，并提出修改意见，乙方应当根据甲方反馈的修改意见及时调整相关计划。6.1.15甲方根据乙方所列清单负责向乙方提供与本项目销售等有关的基础材料，并在条件许可的前提下，协助乙方单位进行研讨，以便乙方充分了解本项目的实质内涵，有利于乙方更好地制定销售战略与策略。6.1.16甲方负责办理合同登记、银行按揭、房屋产权等相关事宜，乙方给予必要的协助。6.2 乙方权利和义务。6.2.1乙方保证整个销售过程中业务行为的合法性。6.2.2乙方对外销售使用的销讲材料内容、推广内容须事先征得甲方书面同意。6.2.3乙方负责定期每月向甲方指定人员书面汇报实际销售情况。6.2.4乙方保证在代理期限内未经甲方允许，乙方不得将其代理的楼盘再行转第三方代理。6.2.5乙方代理本项目的全程营销策划、现场销售控制和销售执行工作、负责组建、培训专业销售队伍、制定销售方案、销售现场采用乙方业务模式，乙方负责销售进度和编制楼盘销控表；负责销售资料统计工作。6.2.6乙方定期组织召开策划销售工作例会，甲方有关人员参加例会，乙方企划销售专案小组以销售工作例会形式传递信息给甲方进行沟通和决策，每月不少于一次。 销售工作例会制度主要目标是对本项目综合销售事项内容进行研讨、论证和交流，确定目标（本着工作效率至上的原则，特殊情况下，甲、乙双方可召开紧急会议或取消会议）。 6.2.7乙方应根据甲方工程进度、销售进度、宣传进度等实际情况，及时向甲方提供相应的销售方案，否则甲方有权要求乙方改进服务项目或更换工作人员。6.2.8乙方需及时向甲方反馈销售情况，每周提供销售报表、销售分析报告及客户资料，定期对本项目的销售情况、广告效果、市场分析、下步销售计划、销售推广中存在的问题以及相关措施、对策等向甲方汇报，以便销售计划等各类工作能及时调整并按双方认同的审核意见进行落实。否则，甲方有权要求乙方改进服务或更换工作人员。6.2.9乙方按合同约定取得项目启动费用和销售代理佣金。6.2.10乙方承担销售案场乙方输出的工作人员的工资、奖金、交通、住宿等销售案场所产生的一切费用。第七章 商业秘密及不可抗力37.1本章所称“商业秘密”是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益， 具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。7.2本合同双方承诺在履行合同过程中应相互尊重，不得向任何第三方泄露所 知晓的对方商业秘密。7.3本章之“不可抗力”是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。7.4因上述之不可抗力导致不能履行本合同书的，根据不可抗力的影响，部分 或全部免除各方的责任。但由于任何一方迟延履行后发生不可抗力的，不可 免除相应方的责任。第八章 违约责任8.1因工程建设、工程施工、工程进度、工程质量、房屋产权、房屋交付及对乙方和客户的承诺引起的争议，由甲方负责处理和承担责任，并承担由此发生的一切相关费用。乙方对客户的承诺超出甲方许可范围内而产生的责任，由乙方全面负责，甲方不承担任何法律责任，且甲方有权追究乙方的相关责任。如果乙方的销售明显不能达到预期的销售目标，甲方有权随时解除合同。8.2双方签约后，任一方擅自提前终止合同，则违约方应按该总代理金额(总代理建筑面积与销售底价之积)的_1_向对方支付违约金。8.3乙方有权按本合同的约定，按期足额地收取代理佣金和溢价分成部分的收益，甲方不得无故拒付或延期支付。延期支付在 60 日内，每日需按应付金额的 5 支付滞纳金，延期未付且超过 60日的，超过 60 日以外的天数每日滞纳金比例为 1 。溢价在完成当期的销售任务后一并结算8.4甲方若将委托乙方代理的房屋对外抵押，造成乙方无法销售，将按所抵押 房屋实际可售总金额的1补偿乙方损失。8.5本合同书甲、乙双方任何一方如泄露对方之商业秘密，无论故意还是过失，均应向对方赔偿由此造成的经济损失。第九章 合同生效、终止及其它9.1本合同自双方签字盖章之日起生效。9.2本合同如有未尽事宜，甲、乙双方本着互利互惠的原则订立补充合同，该 补充合同应作为本合同不可分割的一部分与本合同具有同等法律效力。9.3 本合同如有任何争议之处，双方可友好协商解决，协商不成的任一方可依照中华人民共和国有关法律及规定，向人民法院提起诉讼。9.4本合同约定代理之事宜完成后或代理期满之后，合同自行终止。9.5本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份。第十章 附件10.1 本合同所列附件为合同不可分割之部分，与本合同具有同等法律效力，甲、乙双方应共同遵守。10.2附件一:委托销售套数面积。10.3 附件二:销售底价表.10.4 附件三:甲方指定人员法人委托书:10.5 附件四：甲方提供销售部物品清单10.6 附件五：需要甲方配合执行的条件107附件六：乙方销售团队情况及人员简历甲方： 乙方：法人代表 法人代表授权代表： 授权代表：签约时间： 签约时间：签约地点： 签约地点：附件二：第一部分：项目营销策划部分一、总体战略目标与策略u 项目总体定位u 品牌定位u 项目产品定位u 目标客户定位二、营销推广策略u 推广契入时机u 整合推广策略u 部分商业推广目标和策略u 活动策略方案（各类活动策划方案及执行计划）u 公关策略（危机处理和事件营销）u 媒体策略第二部分 广告创意设计一、VI核心1、楼盘标志2、标志创意说明3、标志方格制图法4、标志变体设计5、标志组合规范6、标志明暗度使用规范7、标志误用范例8、标准字9、标准色/主色/辅助色10、规范组合二、现场包装1、围墙2、现场户外看板3、导示牌4、欢迎标牌5、指标系统6、条幅7、看楼专车8、车体广告9、候车亭10、户外广告11、灯箱