油漆贩卖年终工作总结 .doc

油漆贩卖年终工作总结 油漆贩卖年终(1)光阴真是过的好快啊，转眼间一年曩昔了，这一年我也成熟了不少，这此中的喜怒哀乐还真是回味无穷，哎!光阴不等人啊!我感到有需要对本身的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有决心把来岁的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我来*美涂士半年了，在这之前我对涂料行业是一窍欠亨，我来时，*美涂士的团队已经在扶植中了，且已有了雏形，我是没有一点涂料贩卖经验的，仅凭对贩卖工作的热情，而且我还没有一点专业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索，遇到贩卖和产品方面的难点和问题，我常常请教老板和其他有经验的同事，一起寻求办理问题的和对一些对照难缠的客户研究针对性策略，取得了优越的后果，我也是受益匪浅，真的很感激他们，谢谢!通过赓续的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累的经验，现在我对*涂料市场有了一个也许的认识和了解。现在我渐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各类问题，精确的把握客户的必要，优越的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以颠末泰半年的尽力，也取得了几个胜利客户案例，在赓续的学习产品知识和积累经验的同时，本身的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对一些变更和同行业之间的竞争，现在可以.油漆贩卖年终工作总结(2)XX年贩卖工作，在公司经营工作领导魏总的率领和赞助下，加之全构成员的鼎力大举帮忙，本身容身本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年12月26日，XX年完成贩卖额X百元，起额完成全年贩卖任务的60%，货款回笼率为80%，贩卖单价比客岁降低了10%，贩卖额和货款回笼率比客岁同期降低了12%和16%。现将全年来从事贩卖工作的心得和感想感染总结如下:一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名贩卖司理，本身的岗位职责是:1、千方百计完成区域贩卖任务并实时催回货款;2、尽力完成贩卖治理法子中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极普遍收集市场信息并实时整理上报领导;5、严格遵守公司订定的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是权衡贩卖司理工作短长的标准，本身始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求本身的行为，在业务工作中，首先本身能从产品知识入手，在了解技巧知识的同时认真阐发市场信息并适时订定营销规划，其次本身常常同其它贩卖司理勤沟通、勤交流，阐发市场环境、存在问题及应对规划，以求配合进步。在日常的事务工作中，本身能积极动手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为贩卖司理技能和业绩至关紧张，是查验贩卖司理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之本身对市场的变化无穷应对法子不多而导致业绩欠佳。二、 明确客户需求，主动积极，力争保质保量按时供货。工作中本身时刻明白贩卖司理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及必要达到的标准、要求，力图赶早筹备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通实时了解客户还款才能，斟酌并弥补完善。例如:1、今年九月份，河南省XX防腐防水有限公司在北京XX镇垃圾处置惩罚厂污池塘必要881-H11防腐涂料，其时奥运会禁运刚刚停止，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料迫切，自已在九月初就实时和生产线实时沟通，这样既勤俭了光阴，又使生产线支配了进货，在生产线尽力共同下，很实时给客户供了货，受到了客户的好评。2、今年八月下旬，本身得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，本身了解详细环境后实时陈诉请示领导并尽快寄去有关材料，本身深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，固然因为限产公司不能供货耽搁了良机，然则通过和客户的交往，为产品以后的贩卖奠定了坚决的根基。三、 正确对待客户投诉并实时、妥善办理。贩卖是一种耐久循序渐进的工作，而产品缺陷广泛存在，所以贩卖司理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品贩卖同等紧张甚至有过之而无不及，同时须慎重处置惩罚。本身在产品贩卖的历程中，严格依照公讣订定贩卖办事许诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出许诺，其次应实时陈诉请示领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对规划，同时应实时与客户沟通使客户对处置惩罚规划认为满意。比如:有客户投诉901涂料白色差别太大，本身实时反馈给技巧部，技巧部做出转变配方办理问题的许诺。四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，根据客户需求肯定可署理的产品品种。熟悉产品知识是搞好贩卖工作的前提。本身在贩卖的历程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基础能做到有问能答、必答，对相关部分产品基础能控制用途、价格和施工要求。五、 涂料产品市场阐发涂料产品贩卖区域大、故市场潜力宏大。现就涂料贩卖的市场阐发如下:(一)、市场需求阐发涂料利用固然市场潜力宏大，但北京区域多半涂料厂竞争己到白热化田地，再加之奥运会事后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空缺，再加上有些涂料贩卖己直接威胁到我们己占的市场份额，固然我们有优越的信誉和精良品质，但在价格和贩卖手段上不占优势，贩卖任务的加30%，贩卖司理的日子并欠好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为来岁打拼多了份保障，如果上三版市场，资金获得充分的支持，照样有希望取得好贩卖业绩的，症结是公司给贩卖司理更大更有力的支持和鼓舞。(二)、竞争对手及价格阐发这几年通过本身对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时贩卖价格下调，有的贩卖价格同我公司基原形同，所以已形成规模贩卖;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业贩卖价格较低，如大连振邗氟碳漆贩卖价格仅为60元/公斤、此类企业基