快乐行销.ppt

2020 1 5 胡建忠保险工作室 1 快乐行销快乐的工作模式 2020 1 5 胡建忠保险工作室 2 亲爱的业务伙伴 你快乐吗 在阳光事业的发展中 有你的无数付出 然而 阳光从心底里问一句 你快乐吗 2020 1 5 胡建忠保险工作室 3 因为 有了你的快乐寿险事业才有发展的基础 因为 有了你的快乐阳光事业才是真正的成功 为什么有些人总能快快乐乐 而有些人常常忧愁满面 为什么有些人能轻松工作 而有些人却压力重重 这一切不是你努力不够 也不是你运气不好 而更多的在于你没有的良好的工作及生活习惯 一 朋友 你是 快乐 还是 苦恼 心情压抑 很少拜访 出单晚 心态急躁 出单难 丧失信心 惧怕拜访 埋怨一切 业绩低 产生自卑 心情快乐 乐于拜访 出单快 心态平稳 轻松拜访 出单多 技巧提升 自信心强 业绩高 成就感强 苦恼的循环 快乐的循环 二 为什么 苦恼 常常围绕着我 苦恼的产生 月初轻松一刻 本月保费没问题 月末负重那上山 本月保费没办法 月中轻踩油门 本月保费没关系 无拜访 无积累 急于促成难结果本周放弃真遗憾 偶尔拜访难出单 三 找寻我们的 快乐 快乐的工作模式 每月1号 先破零 三周之内 目标搞定 周一举绩 成规律 良好开端成功一半 取薪回家皆大欢喜 轻松一周拜访不累 月末10天 悠闲开拓 轻轻松松客源多多 1号破零 心里定 寿险推销乐在其中 2020 1 5 胡建忠保险工作室 7 朋友 你快乐吗 2020 1 5 胡建忠保险工作室 8 休闲开拓的方法 1 带孩子学游泳思路 多与其他家长谈游泳 谈学习 谈教育 谈培养 谈保障2 请朋友喝茶 家中 茶室 选择有潜力的朋友和老客户 并要求带新朋友 要点 事前准备对方感兴趣的话题 以加深感情 结交新朋友的目的 2020 1 5 胡建忠保险工作室 9 3 找老朋友聊天感谢对本人的信任和支持 送小礼品 征求对本人的意见及要求 并希望继续的到你的支持 介绍周围的人让我认识 让我能为他们服务 4 美容院理发 美容选择正规的美容院 选择资深的美容师 多交谈多赞美 争取美容师或老板购买或争取名单 5 与好朋友一起带孩子参加娱乐活动或旅游我们出钱让他全家开心旅游 目的培养为忠诚客户 或加保或介绍 2020 1 5 胡建忠保险工作室 10 6 亲戚 朋友间多走动 带些小礼物或水果或其他 目的争取多结识他们周围的人 7 参加短期社区活动 如插花 健身等 活动中多做好事 多表现 多交朋友以赢得团体中每一位的信任和喜爱 交流地址和电话8 请客户来源中心吃饭 提高积极性 争取更多的介绍 9 进大商场购物 咨询目的 与商场服务员及进店顾客 多问多聊多赞美并建立准客户关系 2020 1 5 胡建忠保险工作室 11 10 组织同学会聚会11 家教服务中心获取名单12 社区活动中心 老年活动中心等寻找有人脉的人 建立关系取得信任 获得名单 13 乡镇舞厅跳舞交友获取名单 14 空调器商行 电脑专卖店 花店等成为他们的客户或帮助他们介绍生意或协助他们经营管理 成为他们的朋友获得介绍名单 15 名片制作社 工商 税务 机关办事处 获取名单 2020 1 5 胡建忠保险工作室 12 16 纯水供应站 液化气站 家政服务所 保姆介绍所获取名单 17 学驾驶 学电脑等专业班获取名单 18 戏迷协会 健身协会等成为其中一员一起活动 交朋友获取名单 19 婚姻介绍所 妇女干部 乡医务人员成为他们信赖的人让其介绍名单 20 其他消费场所 2020 1 5 胡建忠保险工作室 13 休闲话题1 中暑了怎么办 2 晕船 晕车怎么办 3 食物中毒怎么办 4 被狗咬伤怎么办 5 如何避免生气 6 一物多用话题 如一醋多用 姜 大蒜等妙用 7 其他方面 2020 1 5 胡建忠保险工作室 14 拜访颂保险行业 重在拜访 每天七访 破零勿忘 一周挂零 脸上无光 二周挂零 心中发慌 三周挂零 元气大伤 四周挂零 即将阵亡 只要拜访 破零有望 坚持七访 交费正忙 2020 1 5 胡建忠保险工作室 15 保险营销员的歌 较差营销员星期一 什么也不说 保单没签着星期二 跟着感觉走 准客户我没有星期三 篱笆墙的影子 零蛋 还是那个 零蛋 星期四 一千个伤心的理由 最后在别人的故事里我被遗忘 星期五 千万次的问 可是你并不在意 星期六 年轻的朋友来相会 打牌 逛街该有多么美 星期天 一无所有 你总是笑我一无所有 2020 1 5 胡建忠保险工作室 16 一般营销员星期一 我不想说 许多的梦可以省略 星期二 找朋友 你不保我就走 星期三 我的眼里只有你 只有你让我无法忘记 星期四 愁啊愁 愁就没尽头 星期五 心会跟爱一起走 保险放后头 星期六 常回家看看 不要打扰新老客户买保险 星期天 妹妹找哥泪花流 保单没成真难受 2020 1 5 胡建忠保险工作室 17 一级营销员星期一 说句心里话 我懂得展业的路上风吹雨打 星期二 小城的故事 若是你到小城来收获特别多 星期三 乡间的小路 朝霞迎着我月光披着我踏上归程 星期四 真是乐死人 工资和奖品激动了我的心 星期五 明天会更好 让我们的笑容充满青春的骄傲 星期六 铃儿响叮当 轻轻松松保你准签单 星期天 为我们的今天喝彩 我会走向舞台唱出心中的爱和无限的感慨 2020 1 5 胡建忠保险工作室 18 快乐营销 的生产力 营销人工作的三重境界 第一重境界 为了生存而工作 第三重境界 为了兴趣和理想而工作 第二重境界 为了金钱而工作 2020 1 5 胡建忠保险工作室 19 快乐营销 的生产力 需要做 擅长做