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文档简介

1 第五讲市场布局的决策与策划 2 一 市场布局的重要性 1 最大限度地满足消费需求 2 最为有效地分销企业产品 3 最为经济地控制营销成本 3 二 市场布局的主要方针 基本方针 广泛布局 重点布局 分片布局 主要策略 区域集中 梯度推进 跳跃式 4 布局决策的主要依据 产品性质区域性质 人口与购买力 购物便利性 交通条件 竞争状况 环境障碍 发展趋势 5 三 企业分销方式的演进 传统方式 选择单一的销售渠道 现代方式 建立庞大的分销网络 发展方式 开展积极的网络销售 6 网络销售示意 传统销售 网络销售 满足需要 供应商 批发商 零售商 消费者 供应网 客户网 网络中介 资源信息 市场信息 7 网络销售必要的前提条件 网络销售必须建立顾客资料库 网络销售必须建立稳定供应链 网络销售必须建立便捷沟通方式 网络销售必须提供完善配套服务 网络销售必须进行宣传和包装 8 四 商业布局的基本原理 商圈 理论 商圈 的含义 影响 商圈 的基本因素 引客效应 向心力 相对距离 辐射力 外在竞争 离心力 自然障碍 偏心度 9 商圈吸引力的估算 第三商圈第二商圈第一商圈 5 10 10 20 30 45 10 商圈调查的典型资料 相对距离为1小时 11 日用品购买频率对商圈的影响 12 五 现代市场布局的发展趋势 连锁经营的发展 网络营销的发展 配送中心与 供应链 13 连锁经营发展迅速全国现有连锁公司1000多家 连锁门店15000多家 分别比95年增长3 7倍和3倍 上海现有连锁超市公司12家 连锁门店1100多家 营业面积50 62平方米 销售额超过100亿元 以上为1999年统计数据 14 世纪之交 中国进入网络热 目前中国上网人数已超过1000万 国家信息产业部预计 2005年 信息经济领域的增加值将
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