梁山民营书业的崛起之路[文档资料]

梁山民营书业的崛起之路 本文档格式为 WORD,感谢你的阅读。 梁山是水浒故事发祥地，也因一部水浒名扬天下。昔日梁山水泊八百里，演绎了一个个英雄的故事；如今沧桑变良田，发展着一个民营书业群体。在百花盛开的出版发行领域，梁山民营书业异军突起，争奇斗艳，形成一片奇葩。 一、发展之历程 说起梁山民营书业，不容绕过其发展的历史。 1.创业初期（ 20 世纪 90 年代初 -2004 年） 梁山书业发起于 20 世纪 90 年代初，相 比于北京海淀、河北肃宁、山东滨州、阳谷等地，起步稍晚一些。改革开放初期，梁山赵固堆、小路口一带黄河滩区的青年农民，从北京海淀、山东滨州等地小量批发一些教辅资料，向附近县市推广，取得了些许效益，尝到了初步甜头。稍后，为了节约成本，就尝试着模仿印制，到了 90 年代后期，有人就注册公司，开始完整的从事教辅策划编辑和印制发行，派生出众多书业印刷企业。当时，在梁山西北几个乡镇，印书卖书形成气候。 “ 要想富，去跑书；要想发，搞印刷 ” ，成为村民的口头禅。这个阶段，国家政策基本不允许民营策划编辑、印制和销售图书，加之缺乏管理和 缺少研发力量，存在很多不规范的地方，梁山一度成为全省甚至全国文化市场重点管理县。省市文化市场管理部门三天两头到梁山查处，有时数百名武警围住一个村庄，逐户排查。县委县政府也一度把民营出版印刷看做洪水猛兽，唯恐防之不及，管之不及。为了彻底治理梁山出版印刷，县里还专门成立了扫黄打非工作局，加之文化、工商、公安、交通、扫黄打非办公室等部门，齐抓共管，形成高压态势。这个时期，梁山书业处于寒冬季节，基本处于地下阶段。 2.规范发展期（ 2005-2008 年） 野火烧不尽，春风吹又生。一次次治理打击，并 没有摧毁民营书业，梁山书业如同一片小草，借助市场的春风，顽强地生存生长着。民营书业何去何从？如何彻底治理民营书业？一度困扰烦恼着县委县政府。 2004 年，当时的济宁市新闻出版局与梁山县委县政府经过多次沟通协商，决定成立独立建制的县新闻出版局，归口负责全县出版印刷工作，同时成立了梁山县书刊发行业协会，这在全省全国独一无二。在管理思路上，变堵为疏，制定了 “ 在规范的基础上发展，在发展的前提下规范 ” 的指导思想。这个阶段，重点做了规范的文章，如规范编校和印制程序，规范印刷发行委托，规范书号和图书价格，坚持自主研发，杜绝 盗版盗印。 2005 年11 月，时任山东省新闻出版局局长车吉心专程到梁山调研考察，次年省出版局一次性为梁山核发 7 家二级批发企业，对梁山民营书业给予充分认可和全力支持。这是梁山民营书业由地下到地上，由不规范到规范的重要标志。 2008 年，为了便于管理和发展，县委县政府在经济开发区规划设计了梁山出版印刷产业园。至此，梁山民营书业开始扬眉吐气，沿着健康规范的路子阔步前进。 3.品牌提升期（ 2009-2012 年） 县委县政府变管理为服务，并且调整了 “ 规范、提升、扩大 ” 的工作思路。 2009 年，原国家新闻 出版总署副署长孙寿山到梁山调研考察民营书业，并很快批复金榜苑和天成两家公司总发行资质，这为梁山书业带来无比的兴奋和无限的信心，为梁山书业注入无形的发展动力，开启了梁山书业发展的崭新阶段。 2010 年，县直部门机构改革，文化、广电、新闻出版整合，县委、县政府决然成立文化产业发展办公室，全力服务书业印刷业。这个阶段，梁山书业加强了产品研发力度，在提高产品质量的同时融入科技元素，增加配套课件和多媒体工具包，延伸和提升服务功能，培育了诸如创新设计步步高三维设计优化方案课堂新坐标等品牌产品。同时，有 16 家企业相继进驻园区，出版印刷产业形成规模，先后被评为山东省重点文化产业园区、山东十佳文化产业园区，并被中国书刊发行业协会授予“ 中国出版物发行产业基地 ” 称号，这是该协会首次为地方命名国家级出版物发行产业基地。 4.转型发展期（ 2013-） 一是数字出版转型。金榜苑、天成等大型公司在立足做好纸质产品的基础上，发力数字出版，实现了由传统出版向数字化出版的初步转型。比如金榜苑集团，研发建设了“ 全媒体数字教育网 ”“91 淘课网 ” 两个资源平台，开发出学校教学一体机、平板学习机、学生学习手机等终端产 品。天成公司研发了多媒体教室中央控制设备、视频讲台等数字教学产品。新坐标书业、水浒书业等公司也都结合自身实际，着手研发数字产品，使被压缩了的纸媒市场份额通过数字产品得到有效补足。二是资本合作。在与出版社和新华书店系统业务层面合作的基础上，梁山书业已经进入资本层面的合作。 2013 年，水浒书业公司与湖北长江出版传媒集团强强联合，合资成立了山东长江水浒文化传媒有限公司。新公司注册资金 4000 万元，长江出版传媒集团占 51%股份，水浒书业公司占 49%，成为大型国有上市公司和民营出版企业合资重组的成功案例。江西中文传媒 集团与天成书业公司已经达成合资合作意向，目前正在进行清产核资。其他中小书业公司也在互相整合资源，靠合作提高市场竞争力。三是集中办公和产品研发。 2014 年，梁山在新城区规划 100 亩土地，用于书业集中办公和产品研发。 4 月 28 日， 22 层 3 万平方米金榜苑 “ 文化摩尔科技大厦 ” 奠基动工。新坐标等 6 家公司合资建设的 2 万平米 “ 山东大义文化传媒大厦 ” 也在规划设计中。两座大楼的建设，既是梁山标志性的建筑，也是对梁山书业整体形象的有力提升。 二、崛起之原因 梁山民营书业之所以快速发展，形成规模，除了改革开放大 环境、新闻出版政策、教育和高考政策，这些共有共享的环境和政策外，有以下几个突出的方面。 1. 锲而不舍的精神。梁山书业的老板多数是黄河滩区的农民，祖祖辈辈生活在农村，他们文化程度不高，一般初、高中毕业，但他们都有一种不安于现状的心理和改变处境的渴望，有一种强烈的对知识和文化的渴望，骨子里都蕴藏着梁山好汉不畏艰险，勇往直前的毅力。回顾创业历程，跌倒过，失败过，困惑过，彷徨过，几多曲折，几多辛酸，但他们创业的执着不变，追求文化、服务教育的信念不变，跌倒再爬起，失败再重来，没有退缩，不言放弃，他们对事业 的追求近乎痴迷和疯狂，付出的代价难以言状，他们凭着对文化教育的执着和毅力一路走来。 2.眼界和格局的定位。梁山书业老板虽然都是农民出身，生活在社会底层，但他们创业的目标，绝不仅仅为了养家糊口和发家致富，他们赚到钱不是为了享受，即使现在仍然都很朴实，如果不做介绍，没人认为他们是董事长或总经理。老板们都有一个坚定的目标，都把传播知识、服务教育作为使命，把做图书、做好书当作一种责任，他们已经把自己当做了文化人，都有一种自信自豪感。谋家者谋小利，谋事者谋大业，梁山书业老板在谋事、谋业、谋文化、谋教育。 3. 持续更新的内容。坚守内容，坚守质量，走品牌之路，这是所有出版企业成功的经验。梁山书业的产品之所以称雄全国，畅销长销，核心的地方在于自主研发和自主创新，在于持续不断的更新，用持续更新的内容不断赋予产品新的生命力，用持续提升的质量不断提升企业核心竞争力。随着科学技术的进步，他们不断融入科技元素，增加产品科技含量和服务功能。比如金榜苑，每年对产品不是修订修改，而是推倒重来，产品每年更新率超过 60%，产品与教材、课标符合率基本 100%。这个公司追求的是科技产品、思想产品，既为学生学习提供帮助和支持，又为老 师教学提供思想和方法。 4.成功的商业模式。梁山书业在发展初期，营销人员最多的时候可达 4000 多人，经过 20 多年大浪淘沙，目前仍有 2000 多人活跃在市场一线。梁山的营销人员与企业老板都土生土长，他们是孩提时伙伴，少年时挚友，肝胆相照，进退与共。这支队伍遍布长城内外，大江南北，他们链接着公司和学校，传送着知识和文化，助推着公司发展和教育教学的进步，他们都有大义梁山的情怀，在全国独树一帜。在营销模式上，梁山公司奉行的不是契约而是诚信。不只是创业阶段，即使目前，梁山公司对本土业务代理仍然实行赊销模式。先 提货销售，再结算付款，公司与代理之间主要靠诚信和友情维系。赊销虽是一种原始的落伍的模式，但在梁山却好用管用。再就是让利客户，梁山书业都遵循薄利，最大限度让利客户，成本以外赢利甚微，加之在成本和分销体系上严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的民营经销商队伍。 5.政府和行业的支持。梁山县委县政府一直把民营书业当作支柱产业来培育，除了在用地、税收、信贷、招工用工、周边环境等方面给予大力支持外，自 2007 年第十七届全国图书博览会起，到目前每年每届书博会，梁山都由县领导带队，统一组团参展，统一展示 群体形象。梁山书业内部虽有激烈竞争，但对外是个整体，抱团竞合、群体发展是梁山书业的一大特征。梁山书业在外地如果发生版权等方面的纠纷，县里有关部门立马派员前往处理，保好驾护好航。试想，如果没有县委县政府的保护支持，没有当年变堵为疏的管理策略，没有县新闻出版管理部门的管理和呵护，没有省市出版局强有力的支持，没有国家政府