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浙江四月份下点工作总结范文 各位领导大家好： 在学校的统一部署下，我省认真系统的做了前期宣传工作，详细、准确的了解了当地的学校分布、具体位置、高考人数、考点设置等有关情况。落实了各招生点的宾馆具体位置。达到了前期下点的预期目的。现将具体情况分一下五点做一汇报： 第一、从下点宣传人员做一汇报 我省共设七个招生点，校直属点共有工作人员14名，（其中老师11人，毕业生3人）。此次下点老师9人，毕业生3人。在校生14人。有两名老师未下点，阳分别为阳坊校区专职老师赵静，商学院班主任郎风雷。（原因是本职工作为未下点）。 第二、进班进校的宣传情况 由于浙江省大部分地市高中位置较为偏僻，多在郊区或乡镇，工作起来就比较费时费力。结合这种情况我们采取相近地市相互结合工作，提高了工作的效率，在所有老师和学生的努力下，通过近十天艰苦工作，我省共进高中139所，进班843个，搜集有效信息九百多条。 第三、宾馆预订情况 我省七个点有六个点已完全确定宾馆位置，温州的教育宾馆由于内部调整，故而没有最终确定房间号，但已确定入住该宾馆。我省今年大部分招生点仍在原来宾馆，只有温州、台州、宁波根据近几年的招生情况更换了宾馆位置。温州由原本来的鹿城宾馆换为教育宾馆，台州由原来的腾华宾馆换为锦江宾馆，宁 波由于去年没有设点今年住在友联宾馆。各个店的老师在定好宾馆之后都配备好了当地的通讯工具、地图、熟悉了所管辖区域的人文地理。 第四、在宣传过程中具体的存在的问题和其他院校的有关情况 在今年的宣传过程中发现浙江竞争最为激烈的就是本省的民办高自考院校，他们的校直属点一延伸到各个县市，且让我们意识到对媒体的关注。谨防当地学校捣乱。当地的学校在宣传时策略有所改变他们并没有大量发简章，而是充分利用学校的大海报在学校里边和校门口等地方贴，还有就是悬挂条幅，宣传效果还是可以的。 第五、我们现存的问题和建议 1，我们浙江各地市高中较为分散且多在乡镇。所以建议学校尽可能早几天让我们下点。这样我们可以在学校突出地段挂条幅等宣传，进一步加大宣传的力度。 2，学习其他兄弟院校发挥海报的宣传力度，所以想请学校多给海报。 通过前期的下点宣传，感觉得到我们浙江还是有市场的，最主要是我们有信心和决心做好我们的招生工作，通过宣传的效果我们有了更加强筋的激情。我相信我们会圆满
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