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创业班 系列培训之二 创业实战经验 1 一 企业设立前创业的目的与目标创业者的素质要求与我们的选择打造金牌创业团队二 企业设立时行业选择的五条红线明确企业发展战略如何获取竞争优势 谈战略问题三 企业设立后做一名卓有成效的管理者带好团队 加强学习并在这一方面力争一流树立正确的经营理念创业警句 目录 2 一 创业的目的与目标 3 您为什么选择创业 4 人类激励的一种理论 国外的马斯洛在1943年发表的 人类激励的一种理论 一文提到了需要层次理论 自我实现的需要自尊的需要社会的需要安全的需要和生理的需要 在一般情况下 只有较低层次的需要满足之后 才会产生较高层次的需要 激励人们去从事某种行为 5 1 2创业的目标 虽然我们处在不同行业 来自不同的地方 但我们创业的目的是相同的 名利 6 这是我们创业的目标吗 7 创业目标要回答的问题 创业的目标 是回答创业未来达到的境地或标准 古人云 凡事预则立 不预则废 案例 罗杰 罗尔斯 40年努力 终于在51岁当上了州长 成功的企业家 无一不是信心很强的人 8 贝尔效应 想着成功 成功的景象就会在你内心形成 有了成功的信心 成功就有了一半的把握 播种信念 收获行为 播种行为 收获习惯 播种习惯 收获性格 播种性格 收获命运 信念具有操作人命运的力量 一个人心里怎么想 他就会成为怎么样的人 9 长期目标与短期目标 目标设定遵从洛克定律 当目标既是指向未来的 又富有挑战性的时候 它便是最有效的 跳一跳 够得着 创业的短期目标 追求生存和发展 创业的长期目标 无数成功的短期目标 造就你设定更远大的目标 10 LDK的目标 阳光照亮未来 要成就为光伏产业的领头羊 NO 1GF的目标 利用有限的资源 创造无限的价值 努力成就全球锂行业前四名 11 正确的创业目的 生财有方 取之有道错误的创业目的 不择手段 唯利是图有道的创业 才是可持续的 才能使你达到目标 才是好的经营理念产生的基础 12 许多知名的企业 无一例外地把创业的目标设定为 为人类谋福祉 成就伟大的事业 为人类谋福祉 提供优质的商品和服务 名 赚点钱来继续发展我们的事业 利 创业目标 名和利 13 坚信创业的目标 树立正确的远大的创业目标 并且坚定不移地牢记实践这个目标 相信你一定能有所作为 一定要淡化甚至忘记自己的创业目的 14 企业家 犯人 15 创业建议 牢记目标 淡化目的 做一个堂堂正正的有道德的新时代创业者 16 2 创业者的素质要求 17 驾驭人才的权利 组织协调能力 创业者需要的四种能力 做自己适合做的事情 做自己努力能够做到的事情 2 1自我认识与突破 敏锐的市场洞察力 市场融资能力 17 18 A A B B 诚信务实 善结人缘 性格特征 人格修养 创业者的性格特征 18 信心百倍 进取心强 聪慧好学 胸怀宽阔 有容人之量 责任感强 敢担当 善于思考和创新 坚韧和毅力 不轻易言败 平易近人 不骄不躁 不张狂 不摆谱 与时俱进 不墨守陈规 19 有多大的胸怀 干多大的事业 企业家是民族 国家的脊梁王永庆 松下 马云煌上煌的徐芬芳 史玉柱乔家大院的乔自庸 张瑞敏砸冰箱个人崇拜 红桃K 20 个人 人际关系 管理 道德修养 改变逐渐产生 改变必须从自己开始 变化从自己开始 你掌握自己的命运 21 三 打造 金牌 创业团队 22 3 1创业的形式选择 独立创业合伙创业帮助别人创业 做职业经理人 选择适合自己的创业形式 23 3 2合伙创业 合伙创业是现在和未来的主要的创业模式 因为在知识经济时代 从事创新型企业活动 很少能够仅靠创业者一个人完成 优点弥补创业初期的资金 人才和经验不足风险较小 易形成合作团队 创业初期容易渡过难关缺点创业盈利后 容易产生利益冲突 处理不好 这种性质的企业长不大管理难度大 几个老板 亲属及好事者 容易产生矛盾 24 一般的创业的企业 需要三方面的优秀人才 优秀的管理者 技术者 营销人员 所以 在选择合伙创业时 合作伙伴的选择方面要互补 千万不能选择重复性性格和能力的人 建议一 合伙创业要选对人才 25 合伙创业者的理念要一致 这个理念包括 企业发展战略的认同企业发展对客户 员工以及股东的利益分配和对家人的影响力 态度要高度一致 有时候的差异可以通过沟通改变的也可以 千万不要引入道德有问题者进入创业团队 那么一时都可以会导致创业失败 合伙创业者中有一个人能作为领头羊 其他人愿意为助手的 当然能力也是如此 千万不能有两个以上的人都想领头 这是绝对不可以的 如联想 华为 建议二 合伙创业要理念融合 26 合伙创业者中有一个人能作为领头羊 领头羊只有一个 其他人愿意为助手 当然能力搭配也是如此 千万不能有两个以上的人都想领头 这是绝对不可以的 如联想 华为 建议三 合伙创业要选择领头羊 27 合伙创业要建立制度 靠规章制度管理 领头羊以身作则 做好榜样 千万不能哥们义气 坏了规矩 以后没有办法规范 会导致企业做不大 合伙创业必须建立现代企业制度 即三会一层 那怕小企业也必须这样做 建立有效的规范的约束机制 向温州人 山西的晋商学习 合伙创业模式 适合较大型的制造业 服务业 建议四 合伙创业要建立制度 28 3 3独立创业 指建立家庭作坊式的创业基地 通过家族成员的共同努力的全家族创业 优点创业初期 家族企业的模式非常好 易取得成功 因为那时候的主要精力是市场 没有能力关注内部管理 家族创业的每个成员的主动性以及规范等是发自内心的 肉烂在锅里 竞争能力很强 成本非常低缺点家族创业的企业不好内部管理 尤其如果有几个能力强的 容易导致分裂不适合做资金较大的企业和技术很复杂的新型产业不容易规范化管理 不容易做大 29 选择独立创业时 有进入行业的问题 一般养殖业 小型服务业 种植业 小型制造业等要趁早规范化 引入新的合作者 改造企业成为现代企业尽量用家族的钱 少用家族的人 尤其是有矛盾关系的人 亲戚最好用一边的 不可以用几边的人 容易产生矛盾 财务制度要规范化 切忌没有控制 独立创业的四点建议 30 3 4职业经理人 职业经理人队伍是我国未来的发展的迫切需要是潮流发现我们的财力 能力 性格 爱好等不适合创业 不妨加入到职业经理人队伍职业经理人承担的风险小 但知识经济的到来 职业经理人和创业人没有严格的界限 一般的 当你的能力到一定时 也可以靠知识入股成为创业者 是创业的助手 做一个合格的职业经理人 帮助他人创业成功 31 一 企业设立前创业的目的与目标创业者的素质要求与我们的选择打造金牌创业团队二 企业设立时行业选择的五条红线明确企业发展战略如何获取竞争优势 谈战略问题三 企业设立后做一名卓有成效的管理者带好团队 加强学习并在这一方面力争一流树立正确的经营理念创业警句 目录 32 四 行业选择的五条红线 33 4 1五条红线 自己不熟悉的领域不做自己没有优势的不做自己没有能力 资源 人 技术 资金 的不做跨不进行业壁垒的不做 特许经营市场 FDA 日本企业贸易 国家法律法规明令禁止或者不鼓励 倡导的不做 34 4 2通过努力可以改变 通过请人熟悉改变自己 或企业 不熟悉的仍可以做 如LDK明确分析自己优势 在劣势中找优势 如战争中强调歼灭 解放军的穿插 赤壁 官渡之战 赣锋创业 这里强调一定要用我的优势 对竞争对手的劣势 尤如田忌赛马 通过嫁接可以实现的 也可以 如LDK创造的神话 通过市政府的支持等一系列的 嫁接 手段 成功实现通过合资 兼并 取得相关优势后 35 五 明确企业发展战略 36 论语 子路 论语 子路 中记载 子夏为莒父宰 问政 子曰 无欲速 无见小利 欲速则不达 见小利 则大事不成 37 制定长期创业的战略方针 做大易 做强难 做长更难企业是一个矛盾体 处理不好无法平衡长期创业摆正心态 持续经营 决不涸泽而渔长期策略 抓住顾客 以顾客为导向抓住员工 以人为本 兼顾长短期利益说服股东 理念一致 成大气 38 成功创业的条件 1 建立一个有 团队精神 的创业团队2 选择一个适合自己创业的行业 3 找准进入创业时机的切入点4 制定长期创业的战略方针5 要与时俱进 注意企业的成长期 坎 制度相应的 体系 39 六 如何获取竞争优势 40 什么是竞争力 就是把自己区分开来的能力 企业竞争力 我们的顾客所需要的 我们竞争对手想不到 不愿做 做不好 而我们能够想得到 愿意做 做得更有特色 有了这个 在竞争的过程中 我们就能取得竞争优势 企业间的竞争 都是用同样方式做同样的事情的很多 用不同方式做同样的事情的也不少 要取得竞争优势 必须用不同方式 才有可能比你的对手拥有真正的优势 什么是竞争力 41 6 1企业间竞争的各种形态 素食性竞争关系竞争双方 而不是以消灭对方为目的 蚂蚁和苍蝇 很多企业以争夺资源为目的的竞争 肉食性竞争关系摄食者消灭对方而获得生存资源 如狼和羊股票 证券 期货 共生关系相互依存 共生共荣 什么是竞争力 42 6 2竞争的主要原则 发挥主体优势 让优势更优 强势更强 而不是取长补短 让一部份人先富强起来 赣锋的优劣分析 解放战争中的东北 辽沈战役 解放军以少胜多的秘密 什么是竞争力 43 6 3竞争的结果 弱肉强食 资金向优秀产品集中 资产向优秀企业集中资本向优秀企业家集中 资源的配置达到价值最大化 新余政府扶持LDK就是如此 44 6 4核心竞争力 定义 是指某一组织内部一多列互补的技能和知识的结合 它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平 具有明显优势的能力 举例 共产党领导的解放军与国民党领导的 华为公司的核心竞争力 标志 不易被竞争对手效仿 作用 是企业获得长期稳定的竞争优势 是企业的长寿基因 内涵 A 核心技术能力B 组织协调能力C 对外影响能力D 应变能力E 文化能力 45 一 影响企业核心竞争力的几种可能 A 谨防替代品或替代服务 替代技术 卡拉OK 电影 数码相机 B 环境突变致使企业核心竞争力效能减少 外贸政策 纺织 鞋等外向型企业 LDK 赣锋C 企业膨胀导致核心竞争力恶化 企业不断发展 组织不断膨胀 事业领域不断增加 组织结构从集中走向分散 集权变成分权 但由于忽视了对企业核心竞争力的维护和发展 膨胀的结果导致构成核心竞争力要素的分散 或其他不兼容性要素的掺混 致使企业核心竞争力削弱 D 迈进核心竞争力无法发挥作用的事业领域而导致多元化战略失败 E 进行企业整合时 把构成企业核心竞争力的关键要素给整合了 F 两个核心竞争力不能够兼容的企业合并导致合并失败 国际并购 如TCL的海外收购 核心竞争力 46 二 如何培育企业的核心竞争力 A 明确企精兵使命和经营目标 树立远大的正确的企业目标 肩负社会责任 B 创建独特的企业文化 把人才维护住 把我们的公司变成 解放区的天是明朗的天 解放区的人民好喜欢 C 组建合理科学的公司结构和架构 搭建好的平台 让人尽其才 才尽其用 用必有奖 奖罚分明 D 强化创新和核心技术管理 核心竞争力 47 强化创新和核心技术管理 从制度上保证公司的机密是机密 不让君子变小人 而让小人变君子 核心竞争力的核心是创新 创新重点是 1 技术创新2 机制创新3 营销创新4 管理创新 计划 组织 协调 控制 指挥 现代企业创新案例 1 改变现有产业结构希望集团 做饲料 几百人总部创造几亿元的利润 做房产 几十人总部创造几亿元的利润 做金融 几人总部创造几亿元的利润2 创新未来产业 分众传媒 在广告和无聊之间选择广告 3 改变现有做法 戴尔 1000美元和直接客户联系 马云 淘宝网4 改变现有标准 诺基亚 数字标准摩托罗拉 模拟标准5 制定新的游戏规则 国美 只赚上家的钱 如何培育核心竞争力 48 三 创新改变命运 不要把习惯当真理 要把真理当习惯 对不了解的事务 不要轻易下判断 对没有试过的事情不要说不可能 LDK创造神话 这个时代比任何一个时代都更加公平 你一无所有 可以拥有整个世界 只要你有敏感与适应性 远见与洞察力 想象力与创新 戴尔的故事 这个时代比过去任何一个时代都更加可怕 一切财富 资源 成功和经验都会成为导致失败 因为成功而失败 成功是失败之父 企业竞争现状 49 6 5企业竞争的现状 一 商场如战场 这是市场战争论者的观点卡尔 冯 克劳塞维茨 战争论 孙子 孙子兵法 竞争对手就是敌人 顾客就是要占领的阵地对一个新企业而言 没有侵略就没有市场对一个老企业而言 没有侵略就没有发展市场不同情弱者 也不相信眼泪 消费者不会同情弱者 不会去认同败下阵的品牌战争形态 价格战 间谍战 克隆战 信息战 广告战 企业竞争现状 50 二 企业在竞争中迷失战略 或方向 跟风弄潮 三亚的五星级宾馆盲目造名 秦池酒 爱多VCD好大喜功 知止一是想把企业做大二是想把企业做全手段 低成本扩张 实际成本也不低 涉足新领域 出师未捷身先死案例 格林柯尔因循守旧案例 自行车 缝纫机 企业竞争现状 51 三 企业正确的竞争观 从企业竞争的类型看 企业应选择适合自己的竞争方式素食型企业竞争 取得竞争优势 盯住对手 盯住市场肉食型企业竞争 明确角色 转化为共生关系企业竞争 从中长期获利共生关系企业竞争 打造绿色生态供应链 一起取得竞争优势 企业竞争现状 52 四 企业要清晰自己的战略 战略简单的说 给企业一个定位 并为此取得竞争优势 长期保持竞争优势 去实现企业的目标 企业竞争现状 53 7罗马不是一天造成的 经营企业不是一场百米赛 而是一场持久漫长的马拉松 所以企业要成功 要有洞察未来的雄才大略 不计一时之失 立足长远 不可仅仅满足于找到解决一时之痛的速效止痛药 而应找到永葆企业常青的妙方 这是企业的长期利益和短期利益的平衡问题 也是企业的战略问题 企业的战略过失必定给企业带来灾难性的后果 54 一 企业设立前创业的目的与目标创业者的素质要求与我们的选择打造金牌创业团队二 企业设立时行业选择的五条红线明确企业发展战略如何获取竞争优势 谈战略问题三 企业设立后做一名卓有成效的管理者带好团队 加强学习并在这一方面力争一流树立正确的经营理念创业警句 目录 55 七 企业的战略问题 56 什么是企业的战略 男怕入错行 女怕嫁错郎 生活中的 当领导战略 共青团 秘书 领导身分边的人 LDK的切入点 拉单晶节片的产业链的切入 GF的切入点 生产金属锂 三国时期的诸葛亮有名的 隆中对 出师表 57 从诸葛亮 隆中对 看战略问题 自董卓以来 豪杰并起 跨州连郡者不可胜数 曹操比於袁绍 则名微众寡 然操遂能克绍 以弱为强者 非惟天时 抑亦人谋也 今操已拥百万之众 挟天子以令诸侯 此诚不可与争锋 孙权据有江东 已历三世 国险民附 贤能为之辅 此可以为援而不可图也 荆州北据汉淝 利尽南海 东连吴会 西通巴蜀 此用武之国 而其主不能守 此殆天所以资将军 将军岂有意乎 益州险塞 沃野千里 天府之土 高祖因之以成帝业 刘璋闇弱 张鲁在北 民阜国富 不知存恤 智能之士思得明君 将军既帝室之胄 信义著於四海 总览英雄 思贤如渴 若跨有荆 益 保其巖阻 西和诸戎 南抚夷越 外结好孙权 内修政治 天下有变 则命一上将将荆州之军以向宛 洛 将军身帅益州之众出於秦川 百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎诚如是 霸业可成 汉室可兴矣 58 案例分析 IBM的案例 战略 注重于为顾客提供解决问题的服务 A IBM重视的不是作为机器的计算机 而是作为信息系统的整体机能 B 不是计算机的硬件功能 而是信息处理的软件功能 C 不是计算机的产量和销售量 而是为顾客解决问题的效果 美国铁道公司反面案例 该公司20世纪初期是美国屈指可数的巨商 而如今已销声匿迹 是一个企业战略定位失败的典型案例 在经营环境发生变化 如汽车 飞机等新交通工具的出现 的情况下 该公司无法对其战略定位进行自我更新 依然热衷于 铁道 而忽视了顾客真正需求的 运输服务 近视眼 或 拜物教 59 我们国家有很多企业 自成立的那一天起 就存在战略问题 再加上管理无方 所以很多难有起色 所以说 经营战略的成功是企业最大的成功 经营战略的失败是企业的最大失败 60 8 1什么是企业的战略问题 1 定义 是事关全局 空间概念 事关未来 时间概念 与内外环境相联系 相和谐 相协调 相平衡 的总体规划 是企业持续的竞争优势而做出的企业定位 2 关于战略的描述战略是一种界定 就是画一个圈 圈外的事情是不能去做的 战略就是权衡比较之后 分轻重缓急 进行取舍选择 找到相匹配的定位 战略就是定位 就是选择 针对竞争对手 战略是策略 向前看 未实施的战略是计划 向后看 已实施的战略是模式 向上向内看 战略是愿景 向下向外看 战略是定位 不谋全局者 不足谋一域 不谋万世者 不足谋一时 什么是企业战略问题 61 3 战略计划与长期计划的区别 A 战略计划是一种可以改变企业性质的重点计划 推出新产品 开拓新市场 它不包括所有细节 长期计划是全面性的计划 包罗企业的各项主要工作 B 战略计划是一个长远规划 但无具体时域 也无固定的程序 长期计划是编制时间 是例行化的 具有一定的程序 C 战略计划的制定是由少数高层领导人参与 长期计划是由各层管理人员参与 D 战略计划的着眼点是外部环境的改变 是对外部环境进行预测和把握的结果 长期计划的着眼点是企业本身 什么是企业战略问题 62 4 德鲁克战略计划的四个 不 A 战略计划不是魔术箱 不是一大堆技术 B 战略计划不是预测 C 战略计划不是讨论 未来的决策 D 战略计划不是消除风险 什么是企业战略问题 63 5 战略问题与战术问题 64 5 毛泽东谈战略问题与战术问题 毛泽东主席曾经提出 在战略上藐视敌人 在战术上要重视敌人 前半句 要自信 不要怕对手 后半句 要认真对待 不能马虎 自负 1936年12月 毛主席在红军大学所作的 中国革命战争的战略问题 时指出 我们的战略是 以一当十 我们的战术是 以十当一 这是我们制胜的根本法则之一 65 6 战略与目标 愿景的区别 目标 是未来企业达到的水平 愿景 是一幅图画 如共产主义战略 是定位 是基于企业竞争的内 外环境分析后 要获取竞争优势的采取的策略 什么是企业战略问题 66 7 战略管理之SWOT分析 SWOT涵义S 优势O 机会 机遇W 劣势T 威胁 挑战S和W 是企业内部环境 优 劣势O和T 是企业外部环境 机会和挑战SWOT组合分析SWOT分析就是要分析企业内外环境的四个要素 进行组合SO 利用优势 抓住机会 ST 利用优势 迎接挑战 WO 利用机会 改善劣势 调整 WT 回避劣势和威胁 撤退 什么是企业战略问题 67 7 战略管理之SWOT分析 要判断什么是基本优势中的关键优势 什么是基本劣势中的致命劣势 什么是各种机会中的关键机会 什么是各种威胁中的致命威胁 环境具有不确定性 信息是具有不对称性 未来具有不可预测性 我们所做的事情具有风险性 什么是企业战略问题 68 8 战略管理之BCG分析 是波士顿咨询集团开发的 矩阵示意图 现金牛 吉星 69 8 战略管理之BCG分析 现金牛 低增长 高市场份额吉星 高增长 高市场份额 问号 高增长 低市场份额 瘦狗 低增长 低市场份额 分析 从现金牛身上挤出尽可能多的 奶 来 把现金牛业务的新投资限制在最必要的水平上 而利用现金牛产生的大量现金投资于吉星业务 这将获得高额红利 对于问号业务的决策 一些应当出售 另一些有可能转成吉星业务 但其具有风险 对于瘦狗业务应当出售或清理变现 什么是企业战略问题 70 9 现代企业 竞争战略 创始人 迈克尔 波特 传统的企业竞争 竞争对手 现代的企业竞争 替代品 供应商 潜在进入者 客户 行业内的竞争者 什么是企业战略问题 71 9 现代企业 竞争战略 创始人 迈克尔 波特 传统的企业竞争 竞争对手 现代的企业竞争 替代品 供应商 潜在进入者 客户 行业内的竞争者 什么是企业战略问题 72 9 现代企业 竞争战略 分析 供应商 进入下游 转变成潜在进入者 客户 进入上游 转变成潜在进入者 排他性供应商 与在位企业打造生态供应链 形成竞争优势 忠诚的客户 与在位企业缔造共荣圈 在位企业创新替代品 开创营销 突破行业壁垒 建立新的壁垒及核心竞争优势 什么是企业战略问题 73 10 企业的竞争优势 竞争优势 在位企业能够做潜在竞争者做不到的事 竞争优势变为 进入壁垒 竞争优势的特征 区域性与特殊性 而不是普遍或广泛的 案例 英特尔 记忆芯片和微处理器 竞争优势的类型 a 供应 欧佩克在石油 b 需要 有些企业拥有它们的竞争对手所没有的市场渠道 这些需求优势来源于 习惯 烟 转换成本 软件服务 信用卡 手机号 搜索替代商品的难度与费用 加油饮食 财产保险 C 规模经济 汽车制造 大型石化政府保护或金融市场中的特殊信息渠道也是竞争优势的一种 74 维持高利润水平公司的三种途径 a 以可口可乐为代表 在各个市场上复制自己的区域性优势 b 以英特尔为代表 集中精力于自己的产品空间 而这一空间本身在不断扩大 c 以沃尔玛 微软为代表 在已确定的统治地位的市场边缘扩展自己的经营活动 生产优势是最弱的进入壁垒 规模经济和消费者忠诚度的结合则是最强的进入壁垒 75 11 战略分析 竞争优势 不存在 博弈 结构 模拟 其他人 你是蚂蚁 退出 合作 谈判 是 你 管理竞争优势 76 12 战略实施 实施准备 实施推进 评审和控制 占优策略 最理性的博弈策略 就是供认 占优策略均衡 如果所有参与人都有占优策略存在 博弈将在所有参与人的占有策略的基础上达到均衡 77 如果企业面临着具有同样能力的竞争对手的战略分析 企业不仅需要知道对手现在正在做什么 而且需要预测出它对自己的行动会做出什么反应 78 13 低成本结构 低投入成本专有技术学习和经验是降低成本的主要途径 79 14 规模经济的成本结构 固定成本随着产品数量的增多而以恒定速度上升的可变成本可变成本 固定成本 比值很大 如 服装行业 没有规模经济壁垒可变成本 固定成本 比值很小 如 软件和电影制作行业 有规模经济壁垒 80 在小市场比大市场中更容易获得竞争优势 81 15 捍卫规模经济 对于拥有规模经济优势的企业 其最好的战略 针锋相对 以降价对降价 以新产品对新产品 以市场细分对市场细分 面对新客户 新技术挑战的时候 规模经济和当前客户的未来渠道相结合 同样会产生优势 82 规模经济的三个特征 1 持续性 2 企业规模和规模经济是两个概念 3 市场增长对于规模经济的竞争优势是减弱而不是加强 83 七 做一名卓有成效的管理 84 提高执行力营造良好的企业文化获取最佳的企业效率 卓有成效的管理者 85 八 带好团队 加强学习 力争一流 86 提高管理知识提高技术知识掌握信息知识市场宏观经济财会博弈 管理者要掌握的知识 87 创业常见失败案例分析 88 大多源于管理不善和决策失误 应收账款管理不善 花钱大手大脚 选址不当 89 九 树立正确的经营理念遵循正确的经营法制 90 一 经营中的因素股东经理人员工顾客供应商国家社会二 正确的经营理念来源于 顺应自然法则正确对待经营中的各因素 合理的利益分配 这是亘古不变的真理 三 发展好的企业不仅仅老板拥有正确的经营理念 关键是企业每位员工都把正确的经营理念作为信条 作为工作的准则 91 91 兵者云 水无常势 兵无常态 企业经营无固定模式 但有基本方法 92 就是顺应社会法则 自然法则做应该做的事 不做不应该做的事 遵守法律法规和社会公德赚取合理利润 打造百年老店创立 发展 循序渐进是企业倡导的 发展之路顾客为什么掏钱 因为你给他提供服务和商品为什么持续掏钱 因为你的诚信 好的服务使然 法则一 顺应自然的法则 93 93 所以提供优质的服务 提供好的产品 是我们顺应的自然法则 94 水库式经营是稳健企业经营的根本方法 是百年老店长寿的秘诀 案例 丰城老乡的创业 部队打仗的预备队现金 产成品都应该有水库优势企业由供应商提高水库 满足你生产的需求 以使自己企业轻装上阵 如丰田的JIT生产管理 戴尔的9m2仓库等 法则二 水库式经营 95 案例 爱多 格林柯尔 德隆尽量走专业化道路 不要走多元化道路 根据自己企业的实际力量来运营 日本企业很多隐形冠军制造供需有适度的不平衡利润适度管理适度 人员 投资 原料 产成品 法则三 适度经营 96 案例 解放军的诸葛亮会尤其是企业规模大 生产线复杂的企业 管理分散的企业 特别有必要可以调动员工的积极性和创造性我们的企业这样做可以形成良好的企业文化 让员工更容易加入进来应用是有条件的 打战役的战略性问题是不能集思广益的 而战术性问题就应该集思广益建议 听大家意见 和少数人商量 一个人做决策 法则四 集思广益 97 案例 三国演义中蜀国的失败 培养人才的公司 松下 一个企业能否得到快速发展 关键不是总裁这个企业家 而是一个企业家团队 或职业经理人团队 比较幸运的公司有很多合适的人才 反之亦然我们立志成为优秀的企业家 打造百年老店 从创业之初就要重视人才培养 尊重人才价值 用很多方法和措施吸引人才 留住人才 使用人才 让人才尽其用 到那个时候 你的企业想不快速发展都不行 因此 正如孙子兵法所云 你的企业一定会快速发展 法则五 培养人才 98 案例 蒙牛牛根生 伊利郑总在漫长的企业发展过程中 竞争对手是你学习的榜样 吸取精华 弃其糟粕 并给予升华实战过程中 要求你一个眼睛盯着竞争对手 一个眼睛盯着顾客 这样就不会陷入模仿的境地 在竞争中 不但可以比竞争者更强 而且永远不落后 孙子云 知己知彼 百战不殆 法则六 关注竞争对手 99 我们的企业要了解竞争对手 要站在国际的视野 了解全行业的情况 判断未来的走势 我们才能有效的趋利避害 才能分析我们为什么赚钱 为什么亏本 而不是盲目的乐观或者盲目自卑做企业要有忧患意识 微软公司称 公司离倒闭还有180天 张瑞敏云 做企业如履薄冰 居安思危 联想柳传志重出江湖 蒙牛牛根生的风波 易科王石的08运等我们进入了创业 选择做企业 就选择全力以赴奋斗事业 正如孙子曰 兵者 国家大事 死者之地 存亡之道 不可不察 要求我们在未来的岁月 不是风光 不是花天酒地 不是跑车美女 也不是穿金戴银 我们要关注竞争者 发现潜在竞争者 要过五关斩六将 兢兢业业地把企业从小做大 100 竞争对手是你学习