工程施工项目招投标.doc

工程施工项目管理与招投标培训魏及淇【课程背景】工程施工项目的预算大部分花费在项目的执行阶段，因此项目的招投标与合同管理在整个项目管理过程中占有举足轻重的地位。本次培训通过实际案例剖析和模拟演练，使学员学会运用项目策划技能，正确理解工程招标投标及谈判的技巧，掌握如何应用战略招标思想，优化招标方案，充分整合内外部资源，把控合同风险，正确结算对账，最大限度降低工程成本，提升企业核心竞争力。【课程收益】1、 学会运用项目策划技能，高效有序地做好项目管理；2、 学会正确理解工程招标投标战略思路，训练提高谈判的技巧；3、 学会加强合同管理，防范合同风险，避免合同纠纷；4、 学会现场签证管理和工程资料管理，争取企业利益最大化。【教学方式】 论坛式、研讨式、体验式、教练式，互动分享，全员参与，分组竞赛【课程大纲】第一部分 项目管理的整体思路与管理工具 1、如何建立项目管理的宏观视角 2、学会项目管理的5X9框架式横观纵览 3、掌握项目滚动式循序渐进策略 4、懂得项目各领域间互动关系 5、把握项目管理者角色的定位转换 6、学会项目时空的2维优化 7、项目科学管理的4大思路 8、项目10大环境因素的分析与把握 9、项目启动与决策立项的3件大事 10、确定项目目标的5项准则 11、如何协调干系人的利益 12、如何运用6顶帽子转换思维 13、如何做好项目管理计划的衔接 14、协调实施与互动控制8项措施 15、如何策划项目招标方案 【实战演练】：小组练习制定工程项目计划第二部分 招投标的基本知识及投标策略 1、什么叫“邀标”？ 2、什么情况下可用招投标？ 3、甲方在招标中的砍价策略 4、招投标的适用对象有哪些？ 5、不同招标对象的挑战 6、如何实施邀请招投标？ 7、甲方何时采用公开招投标? 8、暗标与明标的比较 9、评标方法有哪些？ 10、招标的几种形式 11、什么是串通投标罪？特征有哪些？ 12、如何破解参标者的 “不轨”？ 13、如何保持投标商的积极性？ 14、招标实践中的几个问题 15、投标保证金与履约保证金 【案例分析】 16、招投标中的策略 i.低成本/低风险的投标策略 ii.低成本/高风险的投标策略 iii.高成本/低风险的投标策略 iv.高成本/高风险的投标策略第三部分 如何通过合同管理增加企业效益？ 1、如何“组团”与对方谈判 2、谈判前要做好哪些准备 3、怎样选择谈判地点 4、谈判时应该坐在哪里最好 5、与甲方谈判的8个步骤 6、甲乙双方强弱势分析 7、初阶谈判常见错误是什么 8、谈判时如何“出牌” 9、谈判时如何“要价” 10、如何提高谈判的筹码 11、如何进行“布局” 12、如何避免或打破谈判僵局 13、如何描述合同标的，以避免结算纠纷？14、如何处理谈判签约中的“突发”情况？ 15、6种简单实用的谈判技巧 16、如何成为真正的“谈判高手” 17、合同履行发生变更事项怎么办？ 18、结束谈判时要做什么避免防止甲方“反悔” 【研讨】：某工程施工合同条款第四部分 如何做好项目资料档案管理及利用？ 1、如何准备谈判，准备资料? 2、怎样准备投标文件? 3、如何做好工程预算决算? 4、如何做好现场签证? 5、如何做好现场争议事项的处理? 6、如何做好工程施工原始资料的收集整理和归档？ 7、如何做好现场各种会议纪要的签字保管？8、如何在工程竣工结算过程中充分发挥各种资料的作用？ 9、如何避免在验收时与甲方的“争议”？ 【研讨】：某工程施工合同纠纷处理以上内容可根据实际情况进行调整！魏及淇老师简介著名项目管理实战专家“平衡管理”模式创始人，国际注册管理咨询师（CMC），国家外专局项目管理PMP培训师高级企业管理培训师中国烟草、国家电网、中国煤炭、中国石油特聘专职培训师。魏老师拥有超过30年的项目管理、咨询和培训实战经验，先后曾担任国家电网、中国水电建设集团、中国瑞林工程技术集团等国家大型企业的项目高管，曾亲自领导完成多个大型、特大型工程建设项目，魏老师精通国际国内成熟的项目管理流程和管理理念。亲自领导和参与国内数十项重大工程项目管理，业务横跨能源、烟草、工程、家居、化工、IT等多个行业，具有丰富的项目经营管理和咨询经验。 魏老师在授课中采用咨询式培训理念，强调讲师前期直接参与培训需求分析和确认，在课堂中设置工作实际问题研讨和点评环节，突出培训的实用性和针对性。魏老师善于沟通分享，富于激情，课堂气氛活跃，与学员互动性强，教学全程采用研讨会式、实战演练，并引入丰富的案例分析，擅长将理论与实际紧密结合。魏老师用三十多年的一线管理和实战经验，讲授课程紧密结合企业现状，极具实战价值，蜚声业界，受到广大学员的一致好评，课程开办十余年，学员超过20万。亲自帮助和指导一批上至数十亿、下至