CheapMonday品牌调研.ppt

CheapMonday品牌调研 谢冬元4080607020408级型策 2 班 CheapMonday介绍 CheapMonday 便宜星期一 来自瑞典 是欧洲三大ShinnyJeans之一 被 Elle 杂志提名为最佳牛仔裤设计 CheapMonday的紧身剪裁与低价 使他们的牛仔裤几乎成为瑞典年轻人的必备品 2000年 rjanAndersson认为店里应该多卖一些便宜又时髦的仔裤 于是他以震撼价推出了一种非水洗的紧身仔裤 第一批800条仔裤在两周内被抢购一空 2004年3月 一个带着充满个性的骷髅头标志的牛仔品牌打入市场 2005年1月 CheapMonday正式成立品牌 产品策略 rjanAndersson跪坐在自己的商店后的小仓库地板上 用手绘制自己的上衣与牛仔裤 有些他依然会这样做 的确 这些从CheapMonday出来的牛仔裤与衣服依旧是家庭制的 不同的是 在今日 他们卖出庞大的数量 挑战大多数在牛仔裤工业的潮流品牌 当越来越多的品牌 设计师将牛仔往奢华高端上牵引时 CheapMonday似乎有意反其道而行之 准确的市场定位与价格似乎要追Denim裤于19世纪初作为工作服出现的本源 从设计师ArianAndersson由家庭手工业出身的设计背景来看我们不难看出 同那些动辄140美金以上的牛仔裤相比 CheapMonday走的是既注重partten又讲究quality的平价路线 平均一条基本款的牛仔裤都在65美金左右 这也是它能在欧洲青年潮人之中流行的主要原因 另一个原因便是从它的独特设计里透出的反叛本色乃至反种族歧视的宣言 其Logo一个有着倒挂十字架的骷髅头的设计曾一度在宗教文化界引起争论 去年十二月 AssociatedPress的一份文章批评CheapMonday的创造者不把这个标志严肃对待 但事实并非如此 标志的设计者BjornAtldax告诉AssociatedPress 他轻视那些有组织的宗教 并且 他的标志是份反对基督教的主动宣言 Atldax坚持他的图样设计在卖牛仔裤之外 是有目的 让年轻人质疑基督教 他认为是一种邪恶力量并且在历史中散布战争 价格策略 众所周知迪奥 桀傲 DiorHomme 的摇滚风格和纤细的铅笔裤 也叫香烟裤 受到时尚界的一致追捧 但毕竟迪奥 桀傲 DiorHomme 不菲的价格不是每个追捧时尚的人都能接受的 而同样有摇滚风格和纤细的牛仔裤但却具有大众价格的CheapMonday便成功搭上这股流行风潮 追求设计师牛仔裤的热潮可以追溯回70年代的晚期 到目前的价格已经无法与当时相比 现在要买一条普通可以接受的设计师品牌的牛仔裤大约是美金140 250的价位 而每年都有一大堆公司贩售新的牛仔裤品牌 如 真实信仰 牛仔 TrueReligionJeans Rock Republic NudieJeans Rogan 艾克妮牛仔 AcneJeans 但是价位却从未下降 花费超过一百美金买一条牛仔裤成为市场标准 而新的公司似乎也只能接受这样的价格政策 CheapMonday的目标客户群定位在20至35岁消费者 这一年龄段的消费者时尚敏感度高但上不具备顶级服饰品牌的能力 CheapMonday为了满足这类消费者的需求 开创了便宜时尚模式 在市场上获得极大的成功 分销策略 CheapMonday有着庞大的销售网络 她在全球50多个国家拥有2000多个销售商店 其中有760多家ZARA专卖店CheapMonday坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则 同时投入大量资金建设自己的工厂和物流体系 有自己的设计师队伍 产品全部自己设计 有自己的工厂 能快速的根据需要实行生产 而在设计 生产级门店之间 一流的信息处理和整合系统和一流的物流体系作了良好的连接 公司组织不同的配送中心 这些配送中心分别属于不同的国家 重点是这些配送中心都十分接近自己的重点销售市场与加工协作厂商 这样就会使自己的物流达到了快速有效 促销策略 与其他企业相比 CheapMonday在促销方面具有相当的独特性 即不打折 不外包 这样的独特个性使消费者对此品牌更加忠诚 不打折 不促销 在价格折扣方面 CheapMonday采用少折扣策略 因为CheapMonday产品已经比同类型的产品在价格上便宜了很多 所以再做打折促销会使成本缩水 设计和质量上就大打折扣了 由于CheapMonday每件款式的产量少和不停推出新的策略 使顾客的购物欲望得以提升 只有少部分产品会囤积起来 故货品大多都能以正价卖出 不外包 当同行们争先恐后采取外包策略时 CheapMonda