沙盘实验报告

经济学沙盘实验报告小组：汽车B成员：郭增毅、李汪洋、胡智良、张玫琪、李怡琳、罗钰淇、黄奔、李明聪、张建文、朱家民指导老师：陈芳娌学校：中山大学新华学院班级：17金融工程D班2019.6.2一、宏观经济政策得失（1） 上年经济指标（第四年）指标政府计划实际平均价格涨幅CPI2%3.07%实际GDP涨幅12%7.77%失业率3%0%个人总收入增长率9%6.10%（2） 本年的经济环境（第五年）预计可贷资金总量(万元)：29591预计国内消费总金额(万元)：99002 家电汽车实际出口额（万元）：30936预计最低消费总金额(万元)：7600进口钢铁期货价(万元/万吨)：7100汽车销售最高价(万元/辆)：16.20家电销售最高价(万元/台)：1.62进口铁精粉最低报价(万元/万吨)：200（3） 本届政府的目标本组曾在第一年时担任过一次政府，取得了不错的成效，因此我们决定于第五年继续竞选政府。由于上一年（第四年）货币政策和财政政策都属于扩张性行为，贷款利率为前四年最低，流通货币量有所增加。第五年政府我们采取了紧缩的货币政策和财政政策，为了防止通货膨胀，将利率从去年的5%上调至12%。从而防止政府可能出现的赤字。（4） 本届政府的经济措施1. 上调贷款利率至12%。2. 紧缩的财政政策，增值税率从15%提高至了21%，所得税率从24%提高至了25%。3. 较去年相比，增加至200亩土地。4. 年度最低工资降低至8万。（5） 为什么要实行这样的措施？1. 减少流通货币，抑制通货膨胀。2. 希望厂商能增加生产，从而达到GDP上涨的目的。3. 考虑到各家企业没有扩大生产线的前提下，依然提供了200亩土地。4. 将工资调低，希望能降低失业率。（6） 年度结束时是否达到标准？以及未达到的原因指标政府计划实际是否达标平均价格涨幅CPI1.5%3.94%是实际GDP涨幅13%-18.91%否失业率0.5%9.08%否个人总收入增长率12%-20.59%否未达到的原因分析：最重要的原因是我们本身制定的货币政策和财政政策和自身的经济措施自相矛盾，希望GDP能够上涨，却采取了紧缩的财政政策。（7） 对下一年度的政策建议1. 适当降低利率。2. 增加国内支出，减少出口额，从而增加GDP。3. 降低税率。4. 严格把控CPI。5. 降低失业率6. 由于是最后一年，考虑到各项因素，一定要做好充分准备！二、微观经济分析（一）市场竞标市场竞标是每一个企业公司每一年进行最初的现金管理、现金盘点之后第一个的必经阶段，它由汽车的市场需求所决定，而汽车的市场需求受许多因素的影响，如：商品的价格、国民收入水平、消费者的偏好、GDP、替代品的价格、消费者的预期、政府政策等。1.汽车定价（1）我们在市场竞标过程中，首先要确定好每辆汽车的市场价格，进行市场定价，这需要考虑很多方面的因素：社会总需求；汽车价格对社会总需求影响；投入的广告费；政府对汽车的定价范围；汽车的成本价（劳动力工资、订单量等）；自身的产能等。（2）我们可以从下面表格中的数据看出，价格与需求是呈现反向的变动趋势的。即随着价格的上升，社会上对汽车的总需求下降。汽车价格对总需求的影响价格（万）101214161820汽车总需求408034002914255022672040（3）另外。我们小组先根据每一年的外围经济数据，对本年度的市场订单量进行预测（市场订单量=预计国内消费总金额/单位产品最高价），再根据自身的产能、所剩的资金情况等来计算我们小组的汽车市场定价以及需得到的订单数量，而我们在这六年里的定价情况如下：2.支付的广告费（1）广告是商品销售的主要环节。广告不仅可以给企业公司带来经济效益，拉动商品的销售，同时也增加了公司的知名度，增强品牌效应。（2）我们可以从表格中看出，广告费与需求是呈现正相关关系的。广告费投入越多，知名度越大，需求越多，品牌效应越大（品牌效应=上年销售额*0.1+本年广告费）。广告费对总需求的影响广告费（万）1005001000150020002500汽车总需求411042304380453046804830（3）因此，根据市场的订单量以及我们公司的所需的订单量、品牌效应、市场需求等一系列因素，我们对公司每年需要支付的广告费的定价如下：123456销售额120015001400150019001400广告费600800100015001200500品牌效应720950114016501390640二、资金竞标企业是否要进行资金竞标需要考虑企业当前的资金总需求，总收入以及对往后几年的生产，经营，成本等支出的预算。如果在企业的预测中，企业的资金状况良好或者没有额外大额支出，则不需要进行资金的竞标，反之，如果企业在预测中发现企业会遭遇资金不足等问题，则需要进行资金的竞标。以下是我们公司六年来资金竞标的情况。第一年第二年第三年第四年第五年第六年本年贷款上限300003100039200306003580058600贷款6000012000000利息100080013009009000图1：汽车B贷款情况 单位：（万元）汽车A汽车B家电A家电B家电C家电D钢铁A钢铁B利率7%7%8%7%6%6%6%申请贷款量10000120001000015000300030005000可贷资金总量50实际贷款分配1700120001000015000贷款余额183001800016000280002500090002600016000全部贷款应付利息1300130012002000200060016001000图2：汽车B第三年贷款情况 单位：（万元）图3：汽车B损益表 单位：（万元）由图1以及图2汽车B贷款的数据可以得出，我们公司在第一年和第三年进行了资金的竞标。第三年贷款上限为39200万元，资金较为紧张。从图3的损益表可以看出，第三年我们对公司进行了技术的改造，同时也增加了广告费用的投入，技术改造需要大额的资金，再加上第二年的净利润向对第一年而言有所减少，总体的资金需求较大，因此我们在第三年进行了资金的竞标。本公司经过测算，决定以7%的利率竞标12000万元的贷款，由于我们给出的利率较高，所以我们这次的资金竞标成功，共贷款了12000万元。在第四、第五、第六年，我们没有进行技术改造，并且净利润相对前三年而言都有所增加，资金都比较的充足，所以没有进行资金的竞标。三、土地竞标我们是汽车制造B组，但我们并没有购买土地，我来说一下我们组没有买土地的观点。（1） 从所有者的权益来说，我们组本来资金就不大充足，而且那时候政府把利率跟贷款的数目调低了，因此我们获得的贷款难度大，还款的压力也比较大。而且也会阻挡我们日后的发展，我们也算了一下多一块土地之后的成本，实在是太大了，所以我们放弃了土地竞标。（2） 从市场来说，我们汽车行业的竞争较大，而且以钢铁为首的原来产业的压力逐渐增大，因此我们两家汽车公司产量不大，加之第二第三年的经济是收缩性的经济政策，我们劳动力稀缺，在前期一条生产线可以应付我们所对应的市场需求。（3） 从劳动力的角度来说，我们知道了第三年可以通过技术改造来提高自己的汽车产量，而且总共经营6年，其中有4年是收缩性的财政政策，我们汽车制造业所需要的劳动力成本也越来越大，因此我们只能提高比最低工资高百分之四十左右的工资才能勉强的从市场上招到了勉强满足一条生产线的劳动力，甚至到了第四年，我们汽车AB公司就需要800左右的劳动力，而市场当年的劳动力仅有1050人，因此增加生产线对于我们来说并没有什么用，因此土地也是同等的原理。（4） 从原料市场来说，我们的钢铁是从钢铁AB公司购买的，而面对紧缩的劳动力市场，两家钢铁公司并没有足够的劳动力生产足够的钢铁来满足市场所需，因此我们购买的钢材一直只能够满足一条生长线所需的量，因此我们没有增加生长线的必要，土地竞标对我来说也变得可有可无。（5） 从土地竞标的竞争市场来说，第一年有三家企业进行贷款，然后把所贷的款都投入于土地的竞标中，我们第一年并没有进行贷款，因为他们几家公司经过了贷款，他们的资金肯定比我们手头上的资金多，而且他们这样的竞争肯定会不经意的把土地的价格抬得比之后的要高。因此我们打算在竞争力较低的年份对土地进行购买。四、劳动力竞标经营一个公司，劳动力是必不可少的。劳动力的量，可以直接影响一个公司是否可以完成订单以及是否要交违款金。我们小组通过政府发放的最低工资以及订单的数量，保证我们订单数量的完成以及尽可能地使我们的人力资源成本降低从而使我们的利润增加。，通过上图所看，从整体来看，我们单量是一直都在2000以下。从局部看，我们在第二年通过技术改造之后，第三年可以正式使用技术改造的功能，因此我们第三年和第六年在通过产能计算之后，是不需要加班费的。相比于技改之前的第一年和第二年与技改之后的四年相比，加班费是比较多。在第五年，由于单量最多，达到1900，所以这六年以来，第五年的加班费最高。在最后一年，我们小组很好的控制了单量的多少，因此最后一年是没有加班费。通过以上可以得出结论，劳动力的投入和技术改造以及订单数量的关系息息相关。第一年第二年第三年第四年第五年第六年政府最低工资（万元）8101111810从上图所得，从整体来看，我们小组工资除去第一年，工资普遍的13或13以上，并且略高于政府最低工资2-4万元的幅度。从局部来看，由于我们小组是在第二年进行技术改革，因此在技术改革的第一年以及第二年，我们小组的工资比较高并且产量较低。在通过技术改革之后我们的工资开始下降，并且产量也会逐步增加。可以得出技术改革的成功，可以使小组的工资竞标降低以及产量的增加，这样可以使我们的在人力资源的成本大大减少，并使我们小组得利。五、原料价格谈判这一项任务，对于每一个公司而言都尤为重要，是由公司的重要部门采购部门来完成的。一名优秀的采购员，可以为公司有效的降低生产成本，带来更大空间的收益。第一，需要谈判的，一般都是采购项目需求量很大或者需要资金很多的项目，对于这些项目，原料的价格空间很大，需要我们去耐心交谈，所以不能对供应商太过热情，应摆出你还有很多选择的态度，才能把价格压到最优化。第二，采购人员在谈判前，应详细了解对方产品的价格、功能、质量等产品信息，尽量做到知己知彼，百战不殆。然后根据自己公司的采购标准来与对方进行谈判。第三，不要轻易暴露出自己的目标价格，无论如何先保存好自己的底牌。第四，作为一名优秀的采购员，不应该用价格去压制供货商，供货商有了一定利润，才会做出优质产品，在这个互利互惠的时代，我们讲求的是共赢，所以采购员要把握好价格底线。第五，如果谈判中发生争执或者不愉快的谈话，尽快停止并转移话题，记住你代表的是一个公司的形象，发生这种情况要找好台阶让自己下，也不能太软弱。六、最优产量计算为了在固定成本下获得最大产量，生产商必须选择最佳的生产要素组合，使得两要素的边际技术替代率等于两要素的价格比例。其实最优产量计算的过程就是实现利润最大化，为了实现这一目标，企业管理者经常需要研究产出、成本和利润之间的关系，而当MR=MC时则会有利润最大的情况出现。在总共六年的经营中，我们一年比一年上手和顺利。在计算最优产量的时候，我们要考虑到广告费和每一年累积下来的品牌效应以及报价后所影响的订单成本，劳动力成本（既定工资、加班费），固定成本（土地租金、管理费用）等。首先我们要考虑到，手上现有资金是否足以购买钢材进行订单的生产，而且在与钢铁厂能谈判到合适价格的时候，还要有资金进行下一年的钢材预购。这一些考虑决策，决定着我们是否需要向政府贷款。每一年广告费投入的多少，我们都会跟随上一年累计的品牌效应和今年车辆定价来决定。我们并没有选择买多一条生产线，我们选择了购买新的生产线然后把旧的生产线卖出，新旧转换价格都是一样的，所以在生产线上我们并没有花额外的钱，而且新的生产线是可以进行技改的。我认为这一步可以算得上是“奇招”。我们如果在广告费有高投入，就会把车辆定价定高一点，这样我们不会有太高的因为“爆单”而无法完成生产进行违约赔偿的风险。接下来就是劳动力的竞争了。根据政府给的最低工资，我们在劳动力竞标之前会用“产能计算表”算出手上订单量所需的劳动人数。根据人数，还有企业之间的心理博弈，我们会商量出一个在我们预期可接受的又可以参与竞标保证我们有足够人数进行订单生产的工资目标。而这个预期所有劳动力的总工资是不可以超出我们在减去所有成本之后所剩的手头现金的。有的时候390个人跟410个人所能生产的订单都是一眼的，这时候我们就要“卡”人数。在“卡”人数的时候，还会计算当加班费提高，人数减少，订单量不变时，是高加班费所应发工资少，还是低加班费所发工资少。一切算完之后就是进行劳动力竞标，然后进行订单生产。这个时候就会有我们所说的利润最大化，即最优产量计算。七、产成品定价产成品定价主要取决于管理费、工资成本、广告费、原材料成本、贷款利息、土地租金。我们公司的成本投入属于稳定的状态，相比于其他公司来说，我们公司的工资成本与广告费投入相对较大。原材料则取决于当年的钢铁公司定价。总成本=总固定成本+总可变成本。因为我们公司没有增加生产线，所以固定成本中的土地成本为0，管理费每年固定2000万元。现在以第三年的数据作为分析：管理费2000万工资成本4900万广告费1000万原材料成本6900万贷款利息1300万在不计算税收时，本公司第三年的总成本为16100万元，总产量为1400台。经计算，每一台汽车的成本为11.5万元，如果定价低于11.5万元我们将亏损。考虑到税收以及回收资金确保下一年的成本支出，我们以利润最