假如我是地区经理.ppt_第1页
假如我是地区经理.ppt_第2页
假如我是地区经理.ppt_第3页
假如我是地区经理.ppt_第4页
假如我是地区经理.ppt_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

假如我是地区经理 史磊2013 04 03 销售经理的根本职责是 在所辖地区完成销售业绩并建立公司的长期业务 用最少资源带领团队超额完成公司给予指标 辅导 确保执行 链接 反馈 如果我是地区经理 我会主要做好三方面的工作 一 管理 以身作则沟通技巧有效的例会知识与策略时间管理自我约束 一 管理 招聘合适代表了解代表优势和劣势制定阶段性发展目标设定绩效目标辅导与回顾 一 管理 制定区域业务计划并实施 监控 调整管理区域客户数量 质量 人均处方量监控费用和报销管理报告和报表 一 管理 凝聚团队力量 挑战更高目标 以身作则沟通技巧有效的例会知识与策略时间管理自我约束 招聘合适代表了解代表优势和劣势制定阶段性发展目标设定绩效目标辅导与回顾 制定区域业务计划并实施 监控 调整管理区域客户数量 质量 人均处方量监控费用和报销管理报告和报表 二 辅导 协访 50 时间用于协访 每月协访每位同事两个整天 访前沟通 协同拜访 访后反馈 改进方案 持续拜访 二 辅导 发现个性化的问题确认问题 共同制定解决方案确认绩效改进方案并跟进 二 辅导 丰富例会内容 鼓励分享提高会议效率和质量解决共性问题知识学习和更新 三 绩效 合规的执行业务 访前计划 开场 辅助工具 访后分析 处理销售问题提供解决方案 结束 推进 三 绩效 合规的拜访 携手并肩 挑战无限 齐心 凝聚力量 销售经理的根本职责是 在所辖地区完成销售业绩并建立公司的长期业务 用最少资源带领团队超额完成
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论