加盟办法及合作流程.ppt

做与众不同的太阳热水器前锋集团太阳能事业部2009年7月 前锋太阳能加盟办法及合作流程 1 1 2 3 目录 前锋太阳能建点标准与要求 前锋太阳能营销政策及支持方案 前锋太阳能加盟流程 2 一 新建专卖店的建点标准 品牌认同 认同前锋太阳能发展理念 能按照前锋太阳能的市场运营策略积极进行品牌建设 积极开展各项终端营销活动 店面要求 必须按照前锋太阳能VI标准和面积要求建设前锋太阳能专卖店不允许经营其他品牌太阳能和其他品类产品营业场所应选择有利于产品销售和品牌宣传的地点店面营业面积三级市场不低于60平方米 一二级市场不低于80平方米 人员配备 至少配备专职直销员1人 专职售后服务人员1人 专职安装人员2人 3 首次回款 三级市场不低于XX万元 二级市场不低于XX万元 一级市场 公司所在地不低于XX万元 售后建点 必须具备售后安装能力 鼓励自建售后网点 市场保证金 最低收取标准 三级市场5000元 一二级市场10000元 其他要求 现经营其他品牌太阳能的意向客户 必须放弃原有品牌 方可操作前锋太阳能 4 二 新建专卖店形象店标准 建议 县级及以上城市的中心街区或建材市场内或行业专卖一条街内 也可以在大规模新兴居民区的周围 以适合产品销售和品牌推广为原则 考虑投入产出比例 1 地点要求 2 数量要求 不同级别的城市按不同的人口标准设置专卖店数量 如县级城市按30万人 店的标准设置 如某市的城市人口为100万人 则专卖店需在市内设置至少4家形象店 人口低于30万的城市 都按30万人计 至少开设一家形象店 5 4 规模要求 鼓励建设旗舰店 体验店 至少建设一家形象店 3 人员要求 每个形象店必须配置至少一名专职的直销人员 人员必须到公司备案 6 5 出样要求 7 附 前锋太阳能形象店门头VI标准 新 8 待设计 附 前锋太阳能形象店店内出样VI标准 新 9 待设计 一体机 一体机 前锋太阳能2010年产品系列 10 新型超导水温水位传感器 寿命延长5倍 3C活水处理器 防垢 活化水 杀菌 前锋浴宝 智能全自动 操作更简单 3效聚能管 高效聚能 高效保温 高效抗老化 前锋太阳能一体机的独有优势 11 高选择型吸收体 高效集热 智能一键通 热水一点即得 3D环绕立体加热 更快更均匀 高强化低铁玻璃 承压400斤以上 安全无忧 全铜管路设计 故障低 保用30年 承压设计 出水压力大 洗浴更舒适 前锋太阳能分体机的独有优势 12 前锋太阳能2010年度营销政策 政策设定的原则和独特性 1 沿袭前锋集团的传统 政策设定更科学 更规范 2 政策计算及兑现均为系统操作 避免了人为因素操作的多变性 3 政策兑现更及时 准确 4 按照产品毛利率的不同将产品划分为x类 并享受不同的营销政策 13 1 待定 2 年度控价 0 5 基本政策 附加政策 前锋太阳能2010年营销政策 备注 营销政策兑现一般以返利形式兑现 14 15 售后安装政策 16 售后维修政策 物流配送待定 前锋太阳能的营销政策是行业其他品牌简单的一口价政策 随意的 即时的承诺政策所不能比拟的 更科学 更系统 更严谨 更利于厂商共同发展 前锋太阳能年度营销推广专项费用支持方案 1 此项费用为单独支持专卖店重大营销活动等事件 以厂商做大共赢为投入原则 需厂商双方互认目标 提前预算和确认方可操作 2 此项费用投入比例为1 1投入 具体金额由厂商双方书面确定 3 此项费用出账方式为返利兑现 17 开业物资支持 拱门 气模帐篷 普通帐篷 浴巾20条 小雨伞30把 2000元 1000元 2800元 400元 800元 3000元 10000元 专业人员帮促 活动方案支持 新店开业支持 18 第一步 签定意向书 确定首次打款金额及日期第二步 提供建户资料 工贸建户营业执照复印件一份税务登记证一份 国税 地税 法人身份证复印件一份一般纳税人资格证书复印件一份 开增值税发票 企业其他相关信息以上信息均需加盖公章 否则无效 提供上述证件以后由前锋工作人员在公司建户 第三步 店面选址及装修 同时打款 进