徐海东精典销讲稿.doc

在坐的各位非常快乐的、非常有能量的朋友，大家下午好。各位此时此刻，你们的精神状态好不好,现在的心情好不好(好)。各位请仔细看看你左边的朋友好不好，感觉你左边朋友比较就请举起你们的左手，小心不举手一会儿左边的脸变肿。来再看看右边的朋友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后呢，在仔细的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚。给自己一流棒的掌声鼓励！各位亲爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好，谢谢各位，好不好不太知道，就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好？那么，简单的自我表现介绍一下，我呢，我的名字叫徐海东，双人徐，大海的海，毛泽东的东。希望在坐的各为从认识海东的这一刻起，未来的每个瞬间都好，好吗？各位你们相信缘分吗？相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好？大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位如果你们不露出你们的牙齿，我即将说你们无耻。开玩笑笑呵，因为海东演讲最大的特点就是超级快乐，因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容易赚大钱，各位你说是还是不是？所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？因为成功是一种习惯对吗？好，请大家双手打开，十指张开，（很好），现在呢，听我数数数到123的时候，大家迅速用力的把双手交叉，叩在一起，各位请注意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。各位当我数到几的时候？（3），大家全力以赴，准备好了，速度要快，声音要大，准备。一、二（海东合手），各位我说三了吗？为什么大家都合起来了，大家说海东老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。各位说明一个问题哦，在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗各位？各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。人的视觉感应给大脑留下的印象是听觉感应给大脑留下印象的22倍，我们见客户要多带些资料，多带些客户见证让客户看，他看得越多，同你合作的机会越多。做管理也是，你做给他看，他相信他看到的，不太相信他听到的。而我们自己呢，要善于倾听，优秀的人士自己说话只占30%,而且30%中有70%是在问，用问来了解客户的需求和价值观。所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，准备好，全力以赴，准备，一、二（拍手），又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位？各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好一点，所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次，好不好？事不过三，大家再来一次，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，准备，一、二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下成功的级数，低头看一下，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下，举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的朋友都非常非常的成功，请给自己掌声鼓励一下。各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。那么，有没有第三种情况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有？举手，我们仔细看一下，据心理学家一万次的统计，像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌声鼓励一下。各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以各位，我们一个人活在这个世界上，他活的状态重不重要？一个人不管有多成功，有多幸福，多有钱，他最后追求的境界都是两个字快乐。所以从认识海东这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去，好吗？来，给自己一个世界级快乐的掌声。各位，那么今天海东给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。各位，在这个世界上，每一个人内心的潜能都是无限的，你们说是吗？但为什么这个世界上真正大成功的只有少数。因为还有很多人内心的巨人还在沉睡着，对吗？所以今天下午海东的课程真正的愿意帮助到大家，在原有很成功的基础上，迈向更大的成功，你们说好吗？那么，在这里我要先调查一下，目前从事销售的朋友请举一下手，好吗？先给自己热烈掌声鼓励一下。那么， 目前有开公司，自己当老板的请举手一下，掌声欢迎一下这些谦虚好学的老板们，掌声鼓励一下。那么，目前从事行政管理工作的、做领导的朋友举手让我看一下，给我们这些伟大的领导者热烈掌声鼓励一下。那么，在这里我要奉献给大家的第一个观念就是，在这个世界上，每一个行业都是人际关系的行业，各位你们说是吗？而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销，是还是不是？各位，当我们从学校毕业之后找工作，要不要推销自己；当我们到了工作岗位要不要继续推销自己，使自己快速升职；我们要想找好老公好老婆要不要推销自己。各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我表现推销，如果推销不善的话，老公就被狐狸精勾走了。各位，包括美国总统大选，他们都穿着各民族的服装，到各个区域去公众演讲，拉选票推销自己；像世界首富比尔盖茨，平均每7天飞5个国家，平均每天5场的公众演讲，每一场结束后他都要亲自的推销微软的软件。各位，世界首富每天都做着大量的销售，我们每一个人要不要学好推销，做好推销。具科学统计，一个人推销水平的高低、说服能力的高低直接影响带他未来生活品质的高低，各位你们同意吗？所以今天的课程我们主要围绕着人际关系、主要围绕着销售，围绕着如何持续的维持行业的顶尖来展开，而且是结合海东个人的成长经历，包括我个人实战的案例来展开，这样好还是不好？各位，我们公司选拔讲师，最重要的一个要求，我们选的不是讲师，因为这个世界上会讲话的人很多，我们选的是一流棒的推销员，因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是他所做过的，比较有说服力，是还是不是？所以今天海东分享一些实战的、包括我个人的成长的过程，这样好还是不好？据说大家掌声越热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。1，凡事以第一名为目标在座各位，有象我一样，13岁就渴望成功的请举手我看一下？我看到有几个，象我一样的疯子。我在13岁有了自己明确的梦想，我要成功，可是是怎么成功呢？我做什么做成功呢？我在18，19岁时我看到电视上NBA比赛中，乔丹打球是飞来飞去的，我决定要做乔丹，每天苦练空中停留；我没有成为乔丹，甚至篮球打得很差，因为我从小不喜欢运动，身高不高，人又瘦，跳得不高等等，离乔丹差得很远，可是后来我做陈安之老师特别助理，陪陈安之老师打篮球时，我曾经长时间滞空让300个观众及陈安之老师都惊叹不已；我的篮球打得不是很好，弹跳力也不好，可是空中停留却不错，后来陈安之老师还让我在演讲台上去表演。所以以第一名为目标激发了我的潜能。以世界第一名为目标，你学习参考的榜样不一样，你的做法不一样。你的用心程度，认真程度都不一样，你的潜能就会被激发。就象如果A,B两个人都去练110米跨栏，A的目标是要成为世界上第一名，超越刘翔；而B的目标只是想减肥而矣；你们觉得谁的结果会更好？当然是A哪，他的用心程度，认真程度，学习参考的榜样，做法等等都会不一样。哪怕他最终离刘翔还差得远，但比一般人强许多，是还是不是？后来我苦练书法，各位猜猜我以谁为目标？王羲之！我没有成为王羲之，可是后来我能在街头写春联卖。以第一名为目标，激发了我的潜能。后来我下象棋，以十连冠胡荣华为目标，我没有成为全国象棋冠军，可是成了村冠军，后来还在街头摆残局为生。后来我从事文学，我以谁为目标，鲁迅！我看了近万本文学书，写了100多万字的小说，后来我跑到出版社要出书，说我写了一本盖世小说，要流芳百世的，出版社说我不是什么名作家，要我自己交5万元才帮我出书，后来我就跑到深圳赚钱去了。虽然我没有成为大作家，但如果不是以鲁迅为目标，我不会看那么多书，写出100万字的小说来。2001年我到深圳，去做业务，各位猜猜我以做到第几名为目标？我真的第一个月就成为公司冠军，3个月后我就成为全国销售冠军。7个月后我做到分公司总经理，拥有自己的公司后，我的目标成为公司中的第一名，我两三个月就建立了100多人的团队，也帮我迅速赚到人生中的第一桶金。我在2005-2007年三年亏了几百万，2008年我去到上海，给自己定下赚钱的目标，要在25年内成为世界首善。所以我的做法同一般人创业不一样，我的赚钱方面的榜样，我的理念等等都会不一样，至于未来我会不会成为世界首善，大家可以拭目以待-所以，做任何事情都要以第一名为目标。所有的成功者，要么不做，要做就做第一名。以世界第一名为目标，你学习参考的榜样不一样，你的做法不一样。你的用心程度，认真程度都不一样，哪怕你最终没有成为世界第一名，甚至差很远，但至少你的潜能就会被激发。在我小的时候，我的父母经常对我说，我们家里穷，但是你爸妈会比别人更吃苦，绝对不让你吃得住得穿得比别人差，你自己要争气，读书不要比别人差，你从小就比村里的任何一个小孩都强，各位，在一个小孩子的内心深处，他的父母给他种下一个成功的种子，一个人拥有什么样的信念就拥有什么样的行为，这种行为养成一种习惯，这种习惯就有可能影响他的人生，是还是不是？所以我从小的信念就是，只要别人能做到的事，我一样能，并能做得更好。借助各位的掌声感谢一下我的父母！而我现在的责任，就是给各位种下一棵成功的种子。因为一个人要成功，必须具备三个条件。成功必须具备三个条件：拥有强烈的企图心，拥有强烈的企图心，拥有强烈的企图心。如果一个人没有这种要成为第一名的企图心，神仙也帮不了，如果你有企图心，有一种要成功的强烈的渴望，800头牛也挡不住你。当然，有很多人从来不想也不敢想成为第一名，是因为没有见过第一名（馒头村的故事）；所以我们要经常出现在一些世界级的课堂上，只有见识过世界级，才会有世界级的想法啊。有见识才会有知识，才会有胆识，才会有世界级的成就。我们公司的董事长是中国走火第一人，他现在是中国唯一拥有自己私人小岛的老师，徐嘉庆老师为什么会在2012年1月1日去签下自己的私人小岛？因为他去斐济岛见到了安东尼罗宾的私人小岛，感觉自己几百平方米的房子都是鸟笼，他有了要有自己的私人小岛的企图心。就象你天天同开劳斯莱斯的人在一起，你肯定不好意思开桑塔纳，所以你会有了要买劳斯莱斯的企图心。因为一个没有企图心的人，我今天没有办法帮助到他，只有想成功的人，800头牛都挡不住他。世界级的课堂，世界级的人物能够扩大你的格局，放大你的梦想，坚定信念。增强你的企图心，2，疯狂地学习加上超人般地行动 2001年我到深圳，去做业务，经理让我跟着一位主管跑了两天，我一看，哇，他们提着大包小包的日用品挨家挨户去敲门去推销，各位，那个时候，我刚从内地来深圳，在我们内地人大脑中，对推销，对销售有很坏的印象，我们经常说推销推销就是推出去被别人削一顿。销售销售就是越销越“瘦”，我们看到谁比较瘦就说他是做销售的。所以我当时对销售的感觉是累得要死，辛苦得要命，然后又每天被别人拒绝，挨别人的白眼，低人一等，很没面子。也的确那两天，我跟着那位女主管跑了两天累得腰酸背痛，脚都走出血泡来，然后也受到太多人拒绝，很多人笑嘻嘻把门一打开，看到是做销售又立刻“呯”的一声把门关上，那个心啊，真是瓦凉瓦凉的，受不了，回去我就对那个经理说“不干了，干不了”；那个经理一番话，彻底改变我的一生，所以我永远把他当成我生命中的第一个贵人。他问我未来要过什么样的人生？我说我一定要流芳百世，名垂千古；我要裘马扬扬，衣锦还乡；我要彰显父母，光宗耀祖；我要留香名于后世，传伟业于万代；我要过着开奔驰宝马，住洋房别墅的生活（我从13岁就有这种理想，都吹熟了）我说“我是穷人的后代，但我要做富人的祖先”。 于是他对我说那你就要做好吃苦的准备，他说会吃苦的人吃一阵子苦，不会吃苦的人吃一辈子苦，何况销售不苦，苦不苦是分为习惯还是不习惯，你看我们那个主管她还是个女孩子，她觉得苦吗？他说你真的要成功你一定要从销售做起，因为这个世界上人人都是推销员，小孩子用哭来推销， 我们小时候用撒娇来推销，大学毕业后找工作要推销，上班后要用好态度来推销，找另一半也需要推销；当今世界90%的成功者都是从推销起家的，华人首富李嘉诚，前台湾首富王永庆，他说公司的老板都是开着车的大业务员，公司最大的业绩往往都是老板亲自签的，老板之所以成为老板，影响力，谈判的能力，沟通能力，说服能力都是一流棒的！他说销售能锻炼你的很多能力，口才，语言组织能力，洞察力，说服能力，应变能力，心理承受能力等等。这是平民成功几乎唯一的方式；销售能帮你快速建立人际关系！销售能让你快速让你赚到大钱，快速帮你完成原始积累；从而走向成功！我当时一听完，立刻下定决心，要学好推销做好推销，并且一定做到销售冠军。因为我是个要么不做，要做就做第一名的人（各位写下这个观念：成功开始于下定决心）当时认识我的朋友都说我疯了，我说是的我就是疯了，因为我知道很多大成功的人，在成功之前都被别人骂过是疯子。各位，爱迪生发明电灯之前有没有被别人骂过是疯子；莱特兄弟在发明飞机之前也被别人骂成是疯子，马云在成功之前，天天被别人骂成疯子加骗子。各位，假如在这个世界上，有人叫你是疯子，那就是对你人生最大的赞美，对吗？当时我还给自己编了一个顺口溜，我告诉我自己，要成功先发疯，头脑简单往前冲，好不好？有的时候想成功头脑不要想的太复杂，当我们复杂来复杂去的时候，人家已经变成千万富翁、亿万富翁了，对吗？所以，当时我告诉我自己，成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情。所以我每天6点起床，用冷水冲凉，后来啊！我去到上海北京成都重庆也是早上用冷水冲凉，那可不象深圳，那是冰天雪地，我依然用冷水冲凉；现在房子有了，车子有了，那种吃苦精神却没有了，人啊，真是不能太安宜。然后我每天向公司的5个主管请教，向这个主管请教，如何解除客户的抗拒点；向那个主管请教，如何同客户建立信赖感；今天请教，如何成交客户；明天请教，如何让顾客转介绍等等，反正24小时除了见客户，就是向主管在请教，当然晚上除外，因为他们都是女孩我每天陌生开发300个客户，晚上肯德基，麦当劳都没人了，我还在拜访客户，我们有一种制度叫打钟打锣打鼓，为了冲钟冲锣冲鼓我甚至凌晨2点把顾客从睡梦中叫醒让他买我一套产品。因为我明确我要的目标是什么，在这个世界上目标明确就是力量；各位，量大是所有成功致富的关键；在这个世界里，要得到第一名是不是要付出代价，只有不同的行为才能产生不同的结果。终于一个月后-三个月后-后来，我在负债累累的情况下，去到上海重新创业的时候，每天打100通有效电话，一个月就认识了100多个亿万富翁，终于帮助自己再次站起来。-所以成功就疯狂地学习加上超人般地行动。量大是所有成功致富的关键；3，什么样的思想造就什么样的人生当时，我做到全国销售冠军，一个月最多收入也只4000多元，可能大家都在笑话我，徐海东你傻瓜啊，你选错了行业了，假如选择我们公司，当全国第一名，你就发了。但是当时我的头脑真的很简单，我绝对没有想行业不好，公司不好，制度不好，我更没有去想产品不好，也没有去想市场不好，我只想自己哪里可以做到更好。各位，在这个世界上，到我们改变周围一切之前，要先改变我们自己。我没有看到一个抱怨行业，抱怨公司，抱怨产品，抱怨市场的人获得成功的。当然我不满足，继续努力，可是各位，那个时候的我，头脑当中没有更好的推销技巧，也没有更棒的销售方法，唯有要成为第一名的强烈的企图心。正是这样的企图心，每当我看到目标的时候，我就看不到所有的障碍；每次当我看到NO.1的时候，我就感受不到困难、拒绝和白眼。我每天都会问自己同样的问题，今天我哪里好，哪里可以做到更好，我要求自己，哪怕是明天比今天多一点微笑，哪怕后天比明天多一点行动力，反正我每天都要进步就对了。各位在我人生价值观当中，最痛苦的事情就是原地踏步。各位，在高速发展的今天，原地踏步意味着十年、二十年、三十年之后你还是现在的生活水准，已经被社会淘汰。-可是我已经是公司第一名，只能自我摸索，人最怕自我摸索，自我摸索是成功最笨的方法，只有问路才不会迷路，当然问路要问对人；我自我摸索了一个月，两个月，三个月，各位，我的业绩和收入有没有什么大的进展？没有！那个时候我真的开始动摇了，我开始想换工作，我到处去考查，什么直销啊，地产啊，保险啊等等，到处考查的结果好不好？不太好哪，结果是手里的钱也花得所剩无几了，自己的业绩也直线下滑，我的经理批评我，说我哪里还有第一名的风采，再这样下去要开除我，就在我遇到人生的瓶颈，最痛苦最迷惘的时候，我人生中的第二个贵人出现了，各位，你们猜猜是谁？不是陈安之，是徐鹤宁！有一天我到保险公司去听课，后来又被他们约到陈安之成功梦工场去听课，听到徐鹤宁，那时候她还没被称为亚洲销售女神，但也非常不错了-我不太相信她讲的东西，她对说我自我设限太严重了，为什么在这个世界上没有太多的人大成功、超级成功，因为太多太多的人，这样那样的自我设限太严重，他们认为不可能的事情太多、认为做不到的事情太多，所以他们就不去做，到最后就根本不可能了。你之所以不相信一个人很年轻就如此成功，就是因为你见识的太少，你周围有钱的、年轻的太少，所以你要开阔你的视野，一个人有见识才有知识，再有胆识。你的教练是你的当下师，你要向他学习，但你也要走进世界级教练，来扩大见识。事实证明，后来，我超越了我的经理，他曾经是我的偶像，但因为他不象我一样，热爱学习，所以领导要带头热爱学习，多走进世界能的课堂。当时徐鹤宁对我说在这个世界上没有人缺少奖杯，没有人缺少奖牌，更没有人缺少奖金，他只缺少世界一级棒的人生教练，她说桑普拉斯有教练、迈克尔乔丹有教练、理查德克莱德曼有教练、李嘉诚有教练、比尔盖茨有教练，世界级各个顶尖的人物都有自己人生的教练，你的教练在哪里？是深圳级还是世界级？只有世界级的教练才能教你成为世界级，相同的病人去看不同的医生，最后的结果也不太一样。教练的级别决定选手的水平；世界级的教练是先有世界级的结果。为什么这个世界上大成功的人越来越成功，穷人越来越穷，两极分化最重要的差别在哪儿吗？穷人之所以会穷，因为他每天就只想着一件事情，怎样把他辛辛苦苦挣来的钱省下来、省下来、省下来存在银行里，然后越存越少，但是有钱的人永远只想着一个问题，如何去挣更多的钱，如何把自己挣的钱投资在能赚到更多钱的地方，然后挣更多的钱，如何用更好的办法去做同样的事情，然后把它做到更好。穷人都在省钱，有钱人都在花钱，穷人与富人区别：穷人省钱花钱，富人投资，特别是投资大脑。任何投资都有赚有赔，只有投资大脑是只赚不赔。 穷人是说没办法，富人是说想办法 穷人是因果思维，富人是创造思维（在座的各位是做销售的，我分享几个销售的观念：成交一切都是为了爱，成交的关键在于成交。当时徐鹤宁老师在课堂上分享了一个很重要的观念，他说我们要钓鱼就要钓大鲸鱼，钓小鱼全家都会饿得很瘦，要经常去钓，钓大鲸鱼钓一条就全家能吃一整年，甚至一条大鲸鱼有可能养你全家20年。你们说对还是不对？他告诉我们“一流的推销员是靠被别人喜欢的；二流的推销员靠的是服务；三流的推销员靠的是产品；四流的推销员靠的是价格”。有没有道理？好，我要考大家了，一流的靠什么？被别人喜欢！二流的？服务！三流的？产品！四流的？价格！太好了，所以呢，有很多三流的推销员，一见到顾客，就滔滔不绝，嗒嗒嗒嗒嗒嗒嗒，讲产品。然后，顾客捂住钱包就要跑，四流的推销员看到顾客抬腿要跑，连忙说，嗨，你别跑，回来给你打三折。各位我们要做做几流啊？一流！一流的推销员是什么？各位，一流的推销员是真正的人际关系的大王，他无论走到哪里，就被别人喜欢到哪里，然后，他很了解人性，我经常付出，他都是先给予别人，经常给予别人所要的，然后别人就给予他，他所想要的，是还是不是？是。各位假想一下，如果我们每个人都具备被任何人喜欢的能力，无论我们的顾客是男女老少，只要他一见到我们，第一面就超级地喜欢我们，各位你们觉得，我们成交的概率会不会很高？一定会！而且，顾客喜欢我们，发自内心地帮助我们，无论走到哪里，都会帮助我们宣传到哪里，所以让你所有的顾客都变成你的推销员，这样好不好？好！在这个世界上，销售的最高境界就是不销而销，对吗？就跟管理一样，很多企业成功，管得好的老板，即使有几十家公司，他每天做的事情，就是打打高尔夫，出国旅游一下，到世界级的课堂上学习一下，回到公司，业绩照长，是还是不是？所以，各位，无不而为，越成功的就是越简单的，我上课后才开公司，获得人生第一桶金，后来停止学习，结果亏得一塌糊涂。2008年，我正式进入教育培训界，我重新上课，投资12800元徐嘉庆两天走火大会，人生又开始改变。在课堂上我最大的发现：其实真正应该学习的是那些不够成功的人，对吗？但是，我发现在场的都是好成功的人，当时我没理解，但现在我终于明白一个道理，在这个世界上所有的成功者，他们都是学习者。徐嘉庆老师：中国走火第一人在菲济岛接受辅导，自创上刀山下火海模式，走火人数最多，火道最长挑战吉尼斯万人走火大会唯一把培训搬到电视上的老师，走火大会：世界知名企业IBM、GE、可口可乐、微软等世界500强公司，美国海军陆战队都采用这种培训方式进行员工训练；著名人物都曾参加走火大会而人生突破瓶颈，调整价值观，建立人际关系2006年从0开始，现在别墅，奔驰保时捷，私人小岛，讲老师的经济成就不是为了证明老师多有钱，而为了证明老师可以帮助到各位，因为结果是不会骗人的，也只有有结果的老师才能教出有结果的学生，是还是不是，象我目前只对员工讲课，很少对企业家讲课，因为自己的结果还不够好。当然我感谢有很多非常谦卑的企业家来听我的课，我也发现越成功的人腰越软，越谦虚，都不要面子。一个人太要面子，就赚不到钱，赚不到钱就没面子，一个人不要面子就能赚大钱，赚到大钱就有面子。所以我们现在来向这些不要面子的企业家学习。这么多企业家如此谦卑，我一定要赶快变成世界第一名，来帮助更多的人。结果来自行为，行为来自情绪，情绪来自思想，思想来自世界上发生的事物和你对此的判断；我们要改变结果，先改变我们对这个世界的判定。有太多人对自己的结果不满意，却坚持认为自己的决定是对的，不听成功者的课，甚至反感。在这个世界上都是以结果为导向，谁的结果好一定说明他做对了某些事情，为什么每家公司的员工都听老板的？因为老板的结果比较好。只有结果好的人才能帮你可能结果好，因为它让你第一次就做对了。我把我在徐嘉庆老师课堂上分享的观念为各位做一个分享。也是我今天要奉献给各位的第四个观念：4，要成功一定要运用潜意识的力量自我设限，恐惧，心理障碍，这就是潜意识中的认知。意识中每个人都想成功，可是世界上却大多数人没有成功，因为潜意识不想成功。潜意识是24小时工作的，所以你看到听到摸到的一切都装入潜意识。而我们一般看到听到摸到的一切是世界级的还是普通级的？包括今天听课，意识先过滤，不认同的都不会装入潜意识，所以请先听话照，老师说什么，就去做什么，这样就是正在改变潜意识，我们一般人潜意识装了太多不好的东西，潜意识是很会保护自己的，这种保护往往是害了你，因为你过去没往潜意识装世界级的东西。过去往潜意识装了恐惧，装了障碍，这怎么可能成功？各位，在现场很多企业的老板，很多的学员都带着自己人生的若干问题。徐嘉庆老师跟我们分享如何克服内心深处的恐惧，他说一个人之所以不够成功，就是因为他恐惧的事情太多，害怕失败、害怕选择、害怕挑战、害怕生病、害怕死亡、害怕被拒绝、害怕站讲台、害怕水、害怕高，怕的东西够多了，所以一个人的肢体动作会怎样？不断向后的。老师说真正的我们越怕什么就越做什么，因为做我们恐惧的事情，我们恐惧的心将会不见。一个人不够成功是因为恐惧太多，心理障碍太多，心理障碍阻碍我们业绩，家庭，人际关系，婚姻，事业等等。要改变潜意识，多多走入成功的环境，多跳出自己的舒适圈。当每一个人在自己原有的舒适圈中，所谓的舒适圈就是自己不愁吃、不愁穿，自我感觉很良好，感觉很优秀，没有任何的压力的时候，在这个时候他成长的速度基本上等于零，对吗？当每一个人在自己舒适圈中，他勇敢的跳出来，嘭，跳到人外有人，天外有天的世界中，他发现在自己在这样一个优秀的环境中，自己是最烂的。当这个人回到他原来的环境，他会不会加倍的努力、加倍的努力、加速度的向前行。其实，很多人的成功都是被周围的环境、周围的朋友刺激出来的。假如我们周围的人都开冰利、开法拉力，我们绝对不好意思在他们面前开桑塔那。当时我告诉自己，徐海东，你再穷也要站在富人堆里。各位，因为成功是可以复制的，你们相信吗？我们复制成功者的信念、复制成功者的策略、复制成功者的自信的具体动作，你就有可能得到他们同样的结果，如果得不到也会相差不远。假如我们要成为千万富翁，我们应该跟谁混在一起？亿万富翁，正确答案。如果没混好，少一个零，也就成为千万富翁。你想成为什么样的人就跟什么样的人在一起。你想成为什么样的人就跟什么样的人交朋友。因为这个世界上有一个伟大的定律叫吸引定律，成功都吸引的是成功，民工吸引的都是民工。我们千万不要呆在舒适圈中，有太多人认为自己现在不错了，收入也不错，我讲个故事，两只狼追到羊，晚餐后，一只继续练习奔跑，一只睡觉，问另一只，你干嘛这么努力，另一只说，你知道吗？豹子要来了！豹子要来了？豹子不会吃我，管它来不来；继续睡觉。果然，不久豹子来了，钤羊因为豹子的追赶，速度更快，那只从不停止练习的狼还勉强可以追到瘦弱的羊，而不至于饿死，可是哪只呆在舒适圈睡觉的狼，因为再也追不上羊而活活饿死了。这是真实的，我刚从东莞呆了半年回来，东莞70%企业在倒闭；你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。我们一定要改变潜意识。就是要终身学习。一个人年轻、有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是他头脑里有没有长久、持续赚钱的能力。比如说各位朋友们有手机的举手，再好的手机、功能在强大，不充电也是白费。再好的汽车，不加油也不能启动；就像我们人一样，不管天生有多么聪明、有多么神童，但后天不充电，他也是发挥不出所有的才能。各位，那些成功者都把学习当成吃饭，这个身体需要吃饭，这个能赚钱的脑袋更需要吃饭。时间永远大于金钱，自我摸索就是浪费时间，花钱去买成功者的时间，他20年成功，可能前面15年都是在走弯路，你花钱向他学习，就可以避免再走15年的弯路。5，永远保持大爱，感恩，谦卑，敬畏的心态各位，徐老师跟我们分享他为什么可以持续不断、孜孜不倦的站在讲台上，分享他的成功的动力，他在台子上分享的时候，我们都感动，非常感动。也激励了很多目前很成功的老板，徐老师说很多学员问过他，说徐老师你已经可以退休了，因为你已经从以前的一无所有到现在的一无所缺了，你已经可以不工作了，你所拥有的可以够几代人花了。当时，徐老师告诉我们，他说我永远都不会退休，他说他发自内心的感谢他的恩师安东尼?罗宾，感谢生命中的每一个世界第一名的朋友，因为他们给我真正工作的动力，他说在这个世界上赚钱的行业有很多，但没有任何事情比帮助别人成功更有意义。他说，我愿意用我一生的时间站在讲台上，把我所思、所想、所得分享给所有需要的人。他说我的目标是让我们中国在21世纪成为世界第一强国！各位，当时在场的有太多太多的千万富翁、亿万富翁和无数的成功者们，其实一个再成功的人在他成功的道路上遇到一些瓶颈，遇到一些自我满足，遇到一些不想前行的状况。但是，当徐老师告诉他们真正的秘诀是使命的时候，所有的人都动力无穷了。各位，徐老师告诉我们，当一个人仅仅为自己活的时候，自己吃饱了全家不饿，自己赚的钱只够自己用。当一个人为了改变家族命运而活的时候，他所拥有的可以供整个家族所拥有。他说，当一个人是公司的老板，他不仅仅为了自己，他为了几百几千名员工，为了几百几千名员工的每一个家庭过上幸福的生活，所以他的成就就更大了。徐老师告诉我们，当一个人发自内心的帮助的人越多他就越成功。各位，当时我坐在课堂的时候，感觉很狭隘的样子。因为我没有想过为了更多的人，所以自己的成就就是一点点。所以在两整天的过程中，我们每一个学员感受到了什么是真正的成功。 徐老师告诉我们很多人误解认为成功就是有钱，事业成功就是成功了。但是真正的成功，徐老师告诉我们，假如一个人很成功、很有钱，但是身体不好，天天打吊瓶，那不叫成功。如果一个人很有钱、很健康，但是家庭不幸福，也不叫成功。如果三方面都具备，他情绪不好，天天骂人、发脾气，也不叫成功。如果四方面都具备了，心理素质不好，经不起大风大浪，也不叫成功。他告诉我成功是什么，他说成功是快乐的、平衡式的、全方位的成功才叫真正的成功。（家庭幸福法则） 当时有个女的立刻把麦抢过来，我把我全部的资产都给你，只想你帮忙解决一个问题，所有的人都屏住呼吸，看他问什么问题。她说，我要不要离婚。当时，徐老师告诉我们成功是全方位的，事业成功同时家庭还要幸福，他说，各位有爱心的学员们，我们要不要帮帮这个女生，让她更幸福。（要），徐老师说，其实你们都需要，陈老师现场分享了一套如何让爱情成功，家庭幸福的系统。当整套系统分享完的时候，所有的人都不鼓掌，都在拍大腿，我老公怎么没来听听，那边问老婆怎么没来。各位，这位女士告诉徐老师，她跟她老公谈8年，谈恋爱的时候，你爱我，我爱你；你欣赏我，我赞美你。结婚后，第一年还好，第二年就是你看我不顺眼，我看你也不顺眼；你挑我，我也挑你；你不回家，我回的更晚。两个人经常吵架。她说我真的很累，我很想离婚。如果延续家庭幸福我该怎么办，各位当徐老师指导完，这位女士泪流满面。她说，徐老师我知道了，所有的错都是我的错，徐老师现在可不可以给我一分钟的时间，我站在台上跟我老公大一通电话？跑上来大电话，说老公这么多年以来，我从来没有认认真真的主动的跟你说过一次话，我爱你；这么多年来，我没有一次主动的说对不起，今天我知道了，所有的问题都是我的问题。老公，你听好，我爱你，我真的对不起你。全体学员起立为他鼓掌，都流出了非常感动的泪水。各位，当时陈老师分享了整套系统，你们要不要了解一下？由于时间的关系，我不可能分享整套系统，我只想跟大家分享最关键的两点，让你立刻回去，两人的关系立刻变好，这样好不好？各位，当时徐老师问，全场的女士你们要不要你们的老公永远的爱你，只爱你一个？想不想你们老公赚回来的钱全给你？我们要真正的了解老公的需求，然后满足老公的需求，超越老公的期望。各位，你们知道全天下的男人要什么吗？有个女的说洗衣、做饭、带小孩。徐老师说，了解的需求都了解错误，肯定给的不是老公要的，现在很多的女人都走到了误区，然后在家里洗衣、做饭、带小孩。老公一回来，发现自己的老婆脸没洗，头没梳，穿着大睡衣，穿着大拖鞋在屋里晃，老公一看这就是我的老婆。老婆一看老公就生气，你怎么这么晚才回来，你看看别人家的老公有多棒，又买房、又买车、又升官、又发财，你看看你。老公就说他好你就跟他，然后两个人就在那里吵起来。所以徐老师说，我告诉全天下所有女士们一个不可思议的秘密，这个秘密男士都不要听，男士把耳朵都闭起来，如果听了徐老师很可能就横着出去了。各位女士们，在这个世界上全天下所有的男人们都很自卑，因为所有的男人都是女人生的。所以全世界所有的男人最需要的是什么呢？自信，要的是尊重、认可、和肯定。尤其要的是自己最心爱的女人对他的赞美、肯定与认可。所以徐老师说要想让你的老公永远爱你一辈子，一定要记住两大秘诀。第一条，我老公永远是全世界最棒的。假如真的老公有犯了什么错误，假如有不棒的时候。立刻有第二条。假如有犯错误，立刻看第一条。我发现所有鼓掌的都是男士们，宝宝有没有带过来。当时，徐老师说，各位男人想不想让你的老婆永远爱你，永远支持你，永远体贴你，大家说想的不得了。徐老师说永远记得两大秘诀、关键。第一大关键，我的老婆大人永远是对的，我的老婆永远都没有错；第二条，假如真的错了，立刻再看第一条。假如你幸运，老公老婆一起来。然后回到家里，有什么矛盾，噢，你是最棒的，噢，你是对的，两个人就吵不起来了。所以各位，但是徐老师讲很重要的一点，他说很多人最喜欢伤害自己爱的人。所以，之所以有人离开了不该离开的人，抛弃了不该抛弃的人，伤害了不该伤害的人，误解了不该误解的人，就是因为他内心深处了解到的爱的艺术太少，了解到的支持的艺术太少，了解到的感恩的艺术太少，了解到的宽容的艺术太少，所以一个人懂的少，就很容易犯错误。所以当时，我真的发现，在这个世界上当我们掌握了很多的艺术，我们会活的更快乐、更精彩、更幸福，那么真正的生活是全方位的，人生的每一方位都学到最好的，然后真正的去享受它，一定会过的很美满。各位，在现场的时候，全场出现了一片感恩的状态。老公老婆一起来的相互拥抱着哭，没来的打电话给另一方，告诉他有多爱他。然后，我发现不光老公老婆这样，主管和老板也这样，很多主管抱着老板哭，老板我对不起你，我不是人，我不够全力以赴。 （*物超所值10倍以上）因为徐老师在课堂上教给所有的主管们，怎样快速的晋升职务，怎样让老板给很多的红包，而且给他股份的秘诀。什么样的秘诀你们要不要了解一下？当然秘诀有很多，最重要的是永远物超所值老板所期望的十倍以上，老板给你一钱块，你就干一万；老板给你一万，你就干出十万；老板给你十万，你就干出一百万。然后老板经常觉得对不起你，他要给你很多的红包。当时，很多主管抱着老板哭的时候，检讨的时候，老板我不够全力以赴，我只超出你期望的五倍以上，还有五倍我继续加强。然后，老板说，对不起都是我的错，红包给的太少。各位，在现场所有的人都发自内心的、用心去感悟自己的世界、去感悟自己周围的环境。徐老师告诉我们，在这个世界上，理所应当的事情越来越少，值得感恩的事情越来越多。他告诉我们只要有爱什么都会有。对吗，各位？所以各位，当每一个人都找到自己真正的活着的动力的时候，当每一个人都把自己的真正的爱，真正的潜能挖掘出来的时候，当这一千人都冲出课堂后，会给社会带来多大的价值和效益，各位你们能想象吗？不可思议了，对吗？就连当时的我，你们可以猜想嘛，在我，一个负债累累的人，参加了这样世界级的课堂之后，变成什么样子了？我整个人疯掉了，我好爱我自己。我回到公司好有能量，连走路都带风。很多人看到我，哎，这个徐疯子回来了。各位，当别人骂我疯的时候，我要不要做出点成就来让他们看看？要！当我去上课时，他们都说我是疯子。说你现在负债，还去上课？上课就能帮你成功？我说上课是学方法，结交高端人脉，我只要运用方法，把那些高端人脉整合一下，我肯定会成功，反正我要去冒一下险，万一多赚回几倍呢？大多数人我发现这个世上，很多人他们都会有一个同样的想法，当遇到同样的一个机会，同岁的挑战，同样的选择的时候，大多数人都会选择放弃，他们都很会自我保护，他们经常在候“哎，这个机会还蛮好，但是呢？有点冒险，要死先让别人先死，等别人试成功了老子再去”。有没有？各位，当别人试成功了，我们就永远只能跟着别人，只能在NO1之后了，是还是不是？当一个老板已经成功了，赚到大钱了，我们说哎，这个生意好赚，所有人都冲过去，就赚不到多少钱了，是还是不是？所以我发现这样一个特点，我发现所有大成功的人，他们都具备以下的特质，什么特质你们要不要了解一下？所有的大成功者都具备这样的特质：任何事情都敢于主动出击，任何事情绝对不放弃让自己学习成长进步发财的机会，任何事情都敢于挑战不可能，任何事情都敢于冒险，因为在这个世界上，最大的冒险其实是给自己买的最大的保险！各位你们说是还是不是？而不冒险的人就意味着一辈子原地踏步了，你们说是还是不是？所以我当时下定决心，要真正把自己所学的运用到自己的工作和生活中，要真正的把自己的业绩倍增到很多倍，去证明给大家看，世界级的方法是真正的有效，同时我就可以帮助更多的人。各位，以前的我苦哈哈的每天早上5点工作到晚上12点，累得要吐血掉，用自以为是越销越瘦的方法销它一个月收入只有第一名，才能卖5套。可见成功一定有方法，你们认同吗？我们永远可以用更好方法去做同样的事情，把它做到更好，是还是不是？我每天给那些同我一起上课的同学送礼，谈学习心得，然后签单。所以我每天的工作非常有意义，我每天就是拎着我大大的公文包，里面装着各种各样大大小小的礼物，都是给那些大鲸鱼精心配好的，当我去拜访鲸鱼的时候，第一时间礼物送上，各位，在这个世界上，有礼走遍天下。然后他们又为我转介绍大鲸鱼。各位，重量级人物的一句话，相当于我们普通业务员的几百几千句话，你们说是吗？各位，当时我终于发现了，所有行业的顶尖级的人他们都很努力，但是他们绝对不费力，因为他们都很懂得借力使力，对吗？所以在座各位，真正要想成为行业最顶尖，要想持续不断地成为最顶尖，要想真正处于不败的地位，就要，让我们给自己大脑赋予更多地附加值，别人没有的，你有；别人不懂的，你懂，别人做不到的，你能。所以，你一定是最棒的，最亲爱的朋友们，当我真正地上完课程，当我真正地全方位都得到提升的时候，我发自内心地感谢一个人，你们猜是谁？是刘总，假如当时不是刘总踢我几脚，给我几棒，把我逼到徐嘉庆老师世界级的课堂上。那么今天，鹤宁，也不会站在大家的面前了，对吗？所以我们每一个人，在自己的一生的道路上，都会出现这样那样的朋友，在我们真正需要的时候，拉我们一把，帮我们一下，所以徐嘉庆老师告诉我们，要用爱心做事业，要用感恩的心做人。现在我呼吁，所有的现场的朋友们，用最热烈的掌声，用最感恩的心情，感谢我们生命当中的每一个贵人，好吗？并祝天下所有的好人们一生平安。真正的，人生需要贵人，需要团队，需要好的环境，需要成功的教练，是还是不是？是，各位，当我真正发自内心的感谢小爽，感谢我生命中的恩师徐嘉庆老师的那一时刻，我开始了我人生真正地深深的思考，我在想“假如我真的没有走进世界级的课堂，假如我真的一辈子用自以为是的那套方法，三点一线的走下去，10年20年之后的我，照着镜子，已经没有自信跟自己讲，