PPG营销广告案例.ppt

2020 1 7 1 个人因素 在land send工作5年 有丰富的直销经验 年少得志 20多岁从互联网和直销中掘到第一桶金 精通资本运作流程 极具个人魅力 2020 1 7 2 轻公司运营模式 产品设计 消费者使用 易模仿 难掌握 在产品设计 制造外包 订单处理方面需要高超的供应链管理 超低渠道成本 高额广告费用 相比重公司运营流程简化 2020 1 7 3 PPG仓库展示 当每日销售量增大时 仓库成本及物流成本成几何数增长 2020 1 7 4 PPG广告投入费用 大量投放橱窗陈列广告 广告费高达2 3个亿 广告耗费了大量成本 但网络媒体广告投入上非常少 导致资金回转率低 2020 1 7 5 vancl 凡客诚品 的主要对手 世界第一 欧洲第一 雅戈尔 九牧王 七匹狼 海澜之家 美特斯邦威 报喜鸟 ZARA 2020 1 7 6 强大的it运营系统 Ppg的justintime 订货及投诉 质检 反馈 24小时 1小时 96小时 预警 库存周转20天内 3天内送到 7家 在消费者选购一款产品后 信息中心1小时内向采购部门发出指令 材料会在24小时内送到加工厂 在96小时内会被送到仓库等待打包发放 2020 1 7 7 PPG后期绩效不佳的因素 个人因素李亮过于强势 只想上市卖掉公司 不想做大做强团队因素缺乏通晓衣服制作工艺流程的高管核心高管集体出走信任危机风险掌控能力不够 危机公关能力差融资危机与风投对赌 后期无法融资 2020 1 7 8 资料 直销条件的成熟 1 品类和品种的单一 2 产品容易标准化 3 相关资源获取 制造大圆 江浙一带 4 信息技术发展 5 互联网的普及 6 物流基础的完善 量大 配送体系 整合 7 购物习惯的改变 8 游戏规则立法 淘宝 成功 立法允许 2020 1 7 9 互补 关联产品及新目标群体 男衬衣互补产品领带 领带夹 皮带 背心等男衬衣关联产品男裤 外套 西服 鞋 内衣 内裤等新目标群体女装童装 2020 1 7 10 团队因素 李亮 首席执行官 赵奕松 首席营销官 黎勇劲 首席运营官 糜广杰 首席财务官 全部海归背景 擅长资本运作 精通直销模式 团队精明强干 活力无限 第二小组 刘伟 资料收集整理 PPT制作 侯博文 主讲人一 陈晓红 主讲人二 张晶 参与讨论 PPGVsVancl 2020 1 7 12 PPG背景 PPG究竟是一个什么样的公司 2020 1 7 13 PPG前期市场成功的原因是什么 前期一飞冲天的缘由 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 2020 1 7 14 PPG前期市场成功的原因是什么 前期一飞冲天的缘由 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 既有需求量巨大制造业零售价差直销条件成熟国内服装直销模式尚未开垦 属于蓝海市场 2020 1 7 15 PPG前期市场成功的原因是什么 前期一飞冲天的缘由 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 锁定男士衬衣 较高的标准化 网络直销市场B2C市场 2020 1 7 16 PPG前期市场成功的原因是什么 前期一飞冲天的缘由 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 轻公司供应链合作 制造 质检 配送外包 一网打尽的推广模式 网站嵌入 2020 1 7 17 PPG前期市场成功的原因是什么 前期一飞冲天的缘由 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 推出拳头产品牛津纺衬衫4 5件衣服打包销售只招聘直销与it背景职员大手笔投放平面广告 提出口号 yesppg 2020 1 7 18 PPG前期市场成功的原因是什么 前期一飞冲天的缘由 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 使用者新鲜好奇价格便宜 试穿要求低要求简便 只需要2个信息 大小与色彩体验式购买 90天退货承诺 2020 1 7 19 PPG前期市场成功的原因是什么 风投青睐 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 个人因素 团队因素 前期一飞冲天的缘由 厂商助阵 2020 1 7 20 PPG后期绩效不佳的原因 后期无法落地的尴尬 绩效 利润 现金流 折旧提取 纳税利润 收入 成本 市场 供应链环节分析 拿来主义 产品成本 物流成本 存储成本 运营成本租赁 机器 人员 广告费用 配货成本 退货成本 售后成本 竞争加剧 产品质量 线上天使线下魔鬼 成本管理失控 个人因素 团队因素 信任危机 融资危机 没有调查顾客需求 2020 1 7 21 PPG是转守衬衫市场还是在多个市场上发展 未来如何持续发展 Ppg的拳头产品牛津纺衬衫已经从成熟期进入衰退期 那么 2020 1 7 22 张瑞敏如是说 扩张 但不是多元化 而是环绕核心不超过三步的扩张 2020 1 7 23 PPG是转守衬衫市场还是在多个市场上发展 第一代产品 互补关联产品 辅助性服务 全新产品 目前消费群体细分 新目标群体 新需求 新替代品 新业务模式 效仿戴尔 加入分销 向上整合 向下整合 服务外包 从一线城市转向二线城市 2020 1 7 24 PPG的竞争力有哪些 竞争力 目标客户 内部外部物化非物化 能力 知识 核心竞争力 对手 第一的占位 强大的it运营系统 领导与团队 至于ppg的核心竞争力 我想可能是我 客户资料与客户管理 2020 1 7 25 给vancl 凡客诚品 提出建议 Van先锋c陈年l雷军 从快到好的转变 优化供应链管理 建议 需求行为品牌竞争 状况知己知彼 品质成本速度团队人员文化 2020 1 7 26 给vancl 凡客诚品 提出建议 只计成功 不计成本不是好模式网络直销造势一时 造口碑才