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2019年关于上半年总结下半年计划 上半年工作总结 3月20号 （清凤集团学习的第一天） 1.在公司学习的第一天，认识了经理，师傅，上半年总结下半年计划。 每个人的背后都有着不同的闪光点，看着他们的严肃，笑容，平易近人。 师傅教我读沙盘，说沙盘，带客户，把他以前学习的资料全部拿给我学习，让我去领会这其中的奥秘，技巧。 4月7日 今天是我考起行销顾问的时候，在单子上很高兴的写着自己的名字。走到人口流动大的平安桥， 发了三天一个电话号码都没留到。回来我就问师傅怎么的呢？他说你应该多与外面的行人沟通，不要像木头一样的发，那样一点效果都没得。我去学习这种方法，果然很有作用。 直到有一天，我带了一个客户回来看房子，当沙盘户型都说完了在去现场看房子的时候自己去不知道那些地方是大户型和小户型。到最后那个客户就走了。 下来我就天天跟到师父去现场，只要他带客户我就要跟到去学习。 一个月下来我排了2个号，幸运之神也照顾我。那个月行销顾问都没有出单，只有看排号的业绩来考职业顾问。我也是第一个考试感觉压力很大。但是都勇往直前 5月7号 下半年计划 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分，工作计划上半年总结下半年计划。 一.宗旨 比、学、敢、帮 二.目标 1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对
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