双节活动销售策划方案.doc

圣诞节活动销售策划方案项目现状分析 目前客户来访率降低，成交量直线下降，为了提高客户到访率，特此利用圣诞节、元旦、举办圣诞活动，吸引客户来访。项目接受度目前来人来电及相关的客户反馈信息中，客户对精装房项目有异议，对精装房的了解不足。诊断：通过分析来看，问题点着重集中体现在两大方面，一是客户对精装修的不了解，二是媒体对精装房传达不到位。目标客户群1、 年轻人结婚用房（硬性需求）2、 农村居民来市区购房（改善居住环境，选择余地较大）分析综上所述，我认为，圣诞节活动应着重针对年轻人，提高年轻人群的到访率，宣传面侧重年轻人群。宣传策略1. 圣诞，来访有礼活动宣传单的投放2. LED车活动内容的宣传3. 发单员活动条幅4. 四平交通文艺台对活动的宣传5. 台历6. 广告牌7. 微生活推送（建议媒体在宣传圣诞活动的同时，软植入精装房介绍。宣传单版面：来访有礼活动占80%精装房广告占20%。户外LED车广告图片，插入一到二张精装房介绍图片，售楼处放置独立介绍精装房的展架。）活动主题 丰泽万象售楼处，圣诞有礼活动目的 1.吸引意向客户进场 2.提高客户到访率 3.树立项目良好形象活动时间 暂定12月28日-1月5日 圣诞节开始到元旦结束活动对象 来访人群活动地点 丰泽万象售楼处活动内容纯粹的进门有礼活动很难调动起大家的积极性，由于售楼处地理位置导致的原因，单纯的送些小礼物，估计很难吸引客户前来索取。活动流程 1.告知来访客户此次活动详细内容（活动介绍专员负责） 2.介绍楼盘信息，精装房推介（指定话术暂定5分钟）（销售人员负责） 3.来访人员登记，发放纪念品（登记人员负责）建议按照来访顺序排名，第99位来访者，第199位来访者，第299位来访者第399位来访者，第499位来访者，设置大奖，以此来吸引来访者，调动来访者积极性。（推理：客户A通过任意媒体得知丰泽万象来访有礼活动，且知道，到访排名逢99送大礼活动，来访后得到小礼物，来访排名不是99，便把此活动推荐给身边其它朋友，希望身边朋友中奖）由此为项目达到义务传播的目的。建议奖项设置： 三亚六天七夜游建议宣传语： 来访丰泽万象，带你去三亚过圣诞 了解丰泽万象，带你去三亚过圣诞现场布置 详情（圣诞节售楼处布置方案）物料来访有礼纪念品： 暂定1.暖宝（普通） 2.暖宝（卡通版） 3.充电宝旅游大奖:逢99（暂定送三亚六天七夜游)现场宣传支持 气球、条幅悬挂、活动介绍展架、精装房介绍展架人员安排： 接待人员1名 负责来访客户的引号，指引给活动讲解人员 活动讲解人员2人 主要负责活动内容的讲解 项目介绍，精装房推介人员 2人 负责项目介绍，精装烦推介 来访登记人员 2人 负责登记来访者信息，发放奖品活动人员安排： 岗位部门人员接待人员销售部常广阔活动讲解销售部常广阔精装房推介销售部常广阔媒体联系广告部张旭物料设计广告部洪波、金雨现场布置销售部常广阔礼品采购广告部张旭、付鹏现场秩序物业部张明明活动监督广告部张旭、付鹏活动物料：项目数量单价（元）总价（元）宣传单1万份0.242400纪念品（暖宝小）200个71400暖宝大200个153000充电宝100个202000旅游奖5个500025000圣诞帽10个10100合计33900现场布置物料项目单价数量总价（元）荧光广告版300元/平方米2块600圣诞礼盒装饰品300元2份600户外发光LED灯1000元1套1000元灯笼串，条幅1000元1套1000元户外发光景观圣诞树5000元1套5000元沙盘装饰300元1套300元吧台背景串灯300元1套300元活动宣传展架50元2套100合计8900元费用合计项目价格现场布置物料8900元活动物料33900元合计42800元辅助活动一： 微生活-圣诞节 丰泽万象 转发有礼 时间 12月25日-1月5日 活动操作：微生活 领奖地点：丰泽万象售楼中心 奖品：暂定1.暖宝（普通） 2.暖宝（卡通版） 3.充电宝 辅助活动二： 微视转发有礼 活动内容： 方案一 录制一段微视频：在视频中连说三遍(丰泽万象，圣诞节来访有礼)发送至朋友圈 方案二 录制一段微视频：录制内容为（丰泽万象，来访有礼，更有机会获得神秘旅游大奖）发送至朋友圈 方案三 录制一段微视频：录制内容为（丰泽万象，来访有礼，三亚六