蒙牛的发展战略PPT课件.ppt

蒙牛的发展战略 08辅修工商管理第三组 1 2020 1 7 可编辑 组员 2 2020 1 7 可编辑 我国乳业发展大致历程 1978年至1989年中国市场化进程刚刚开始 绝大多数企业还未完全摆脱计划经济体制下的习惯性思维方式中国分散的乳制品企业规模都不大年产量一直在300 400万吨左右1990年至1995年中国乳品行业发展混乱无序1993年内蒙古伊利实业股份有限公司成立从1995年起 我国的乳品企业开始大规模发展雀巢 卡夫 达能 帕玛拉特等乳业大亨先后在我国建立奶品生产基地和营销网络 3 2020 1 7 可编辑 我国乳业发展大致历程 1996年至2000年居民消费结构处于重要的转型期1996年上海光明乳业有限公司成立并迅速崛起1999年7月 蒙牛乳业 我们的主角 成立2001年到2005年 早期在华登陆的国际乳业巨头 终因 水土不服 尽显疲惫之相 纷纷从生产环节撤出 寻求其它形式的合作 从而宣布洋品牌进军中国乳品行业的阶段性战略失败 同时中国乳制品行业特征越发明显 缺点也更加制约行业的健康发展 4 2020 1 7 可编辑 特征 5 2020 1 7 可编辑 行业发展瓶颈 6 2020 1 7 可编辑 吨 1999年在奶粉产量方面排在前10位 7 2020 1 7 可编辑 液态奶排在前10位 8 2020 1 7 可编辑 1999年1月 蒙牛正式注册成立 注册资本金100万2000年 蒙牛液态奶生产线投产 第一包利乐枕成功上市 蒙牛开始进入快速成长期 完成销售额2 94亿 乳业排名第11位2000年 完成销售额8 5亿 乳业排名第5位2002年6月 摩根士丹利 鼎晖投资 英联投资三家国际机构入股蒙牛 完成额21亿元 进入乳业第4位 以1947 1 增长速度 2003年 销量全国第一 消费者满意度第一 品牌辐射力第一 香港市场 新产品表现优秀奖 2004年 仅仅5年 蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第一位 蒙牛在香港交易所正式挂牌上市 作为第一家在海外上市的内地乳制品企业2005年底 主营业务收入由0 37亿元增加到108亿元 年均递增158 蒙牛发展大致历程 9 2020 1 7 可编辑 2005年底 主营业务收入由0 37亿元增加到108亿元 年均递增158 2006年10月 在第27届IDF 国际乳品联合会 世界乳业大会上 蒙牛一举夺得被誉为全球乳业 奥斯卡 的IDF世界乳业创新大奖 为中国乳业赢得首枚世界金牌 2007年 蒙牛成为中国首个年度营业额超过200亿的乳品企业 成功跨入了世界级乳业战舰的行列2008年 蒙牛营业收入达到239亿元 年产销量达到557万吨 成为中国最大的乳品供应商 全球液态奶 UHT 冠军 代表中国首次跻身全球乳业20强 2009年3月 权威机构发布数据显示 蒙牛在全国同类产品中销售量以及液态奶 酸奶 乳酸饮料 冰淇淋等均为第一 蒙牛发展大致历程 10 2020 1 7 11 2020 1 7 可编辑 蒙牛战略 12 2020 1 7 可编辑 蒙牛与业内公司比较 08年 三鹿 事件 13 2020 1 7 可编辑 蒙牛与业内公司比较 蒙牛选择主动承担责任 三鹿集团面对危机时失败的公关言辞一天三变隐藏真相 08年 三鹿 事件 14 2020 1 7 可编辑 蒙牛与业内公司比较 15 2020 1 7 可编辑 蒙牛与业内公司比较 S W O T Strengths 蒙牛的成功与牛根生密不可分 牛根生注重义气 信奉 财聚人散 财散人聚 的大气财富观 这成为组织凝聚力的重要来源 也是蒙牛团结奶农 经销商等价值链伙伴的原因 蒙牛品牌已深入人心 不论是味道还是产品质量 一直被消费者认可 大品牌的优势在于有大批的蒙牛忠诚消费者 不会因为三聚氰胺事件而断然否决他们一直钟情的品牌 蒙牛构建和完善了企业文化的三条主线 一是大胜靠德 讲责任 重使命 蒙牛从始至终致力于营造一个追求正确 崇尚正义 充满正气的 三正氛围 造就 三全员工 全心 全力 全时 二是大智靠学 讲智慧 重方法 三是大牌靠创 讲品德 重创新 通过卓有成效的企业文化 推动了蒙牛的迅速发展 使品牌越打越响 16 2020 1 7 可编辑 蒙牛与业内公司比较 S W O T Weaknesses 蒙牛尽管过去有着奇迹般的发展速度 但是人员构成比较草莽 素质参差不齐 在新的市场挑战之下 目前的人员构成能否支撑持续高成长将打上一个大大的问号 以蒙牛为代表的众多中国企业 以绩效导向为管理体系 高业绩目标服务的实用管理手段成就了蒙牛 但随着未来的市场变化 旧版 管理体系必将被淘汰 金融风暴 三聚氰胺事件无不给蒙牛乳业蒙上挥之不去的阴影 连续亏损使蒙牛的现金流断裂 目前还面临被外企恶意收购的危险 蒙牛能否顺利度过难关 成为人们关注的焦点 17 2020 1 7 可编辑 蒙牛与业内公司比较 S W O T Opportunities 中国人多年养成的喝奶习惯不会因三聚氰胺事件而改变 每天一斤奶 强壮中国人 的观念已深入人心 中国消费者市场巨大 城镇化可提升居民乳品消费水平 三聚氰胺事件是中国乳品业全面提升产品质量的一次机会 蒙牛乳业借此可以重新定位自己的品牌 提高产品质量安全 以此为契机 增强消费者对其产品的忠诚度 改革开放以后 中国政府对乳业一直很重视 1997年将乳业列为重点支持产业 2007年 国务院关于促进奶业持续健康发展的意见 明确了奶业发展目标 加大了奶业扶持力度 18 2020 1 7 可编辑 蒙牛与业内公司比较 S W O T Threats 在我国13亿人口中 乳制品有效消费者只有6000万人 由于信贷紧缩 蒙牛创始人牛根生将4 5 的股份抵押给摩根斯坦利 由于受到金融风暴的影响 蒙牛股价严重缩水 导致原先抵押的股权价格已经严重与价值不符 蒙牛可能面临着有敌意的收购对手购买这