11月份工作方案及市场分析.doc

月工作开展阶段目标分解执行方案及建议1、 目标市场分析根据我司产品分为三类： 礼品类、小家电类、智能生活家居产品。北京地区目前市场大致分为以下几个方面：电商渠道、经销商渠道（部分市场）、合作直营店、直销渠道几种。电商渠道：阿里巴巴供货商，可以和招商一起做，北京市场客户由我市场部负责，其他外地渠道由招商部负责。其他网店：2688 、一号店、京东、易趣、福连家、凡客等另外我公司自营网络购物平台运营模式建议采用分销模式来做，节省我公司物流成本及其他开支。在我司网络平台购货，可在当地的我司网络平台经销商直营店中直接取货，货款由我司和当地直营店分销商单独结算，如此，我公司不仅节省物流成本，而且得到了从用户付款到和分销商结算期间这一段时间的流动资金。此项建议需要我司负责网络平台主管人员配合。经销商渠道：经销商是指在我司一年内提货金额达到在北京当地所在区县当中提货额最高者，其他当地所在经销商可按照，我司制定价格给当地下级销售商供货，违反我司价格体系者或销售价格扰乱我司销售指导价格者取消现有级别或降级罚款处理。北京经销商渠道按照相应产品提货量提货金额，一年为一个量化考核周期，在一年内未完成提货100万者取消经销商级别证书，降为直营店级别。 原则上我司经销商在北京各区县只设一名经销商，当地其他销售商由所在地经销商负责供货？?所供上品价格应按照我司相关提货额级别所对应的价格折扣供货，但经销商在当地所供货之渠道不包括网络营销平台或其他直营店渠道 合作直营店： 直营店开店目标是在北京现有渠道模式下保证每个区县1-2家直营店面的设立。 合作直营店是指，与我司签订直销合作经营店框架协议的店面，此种直营店要直接体现我司产品展示功效 、外观、价格等，且直营店需维护我司形象，使用我司统一的店面管理形象，包括展台，店面门头LOGO等直接体现我司企业文化的范围。 合作直营店需要配合我司网络营销平台的销售，且可获得我司网络平台所销售产品之酬劳或利润。 12月份把直营店作为我市场部合作的重点，工作重点扶植每一个区县设立一个直营形象店面，并尽可能保证直营店面利润空间，只是一种长期维护扶植的工作也是我司后期宣传拉动后期渠道的一种方法和工具，并且达到在当地一定市场占有率的目的，对其每月库存量，产品周期给予支持和处理方案。 直销渠道：直销渠道是作为补充渠道存在的，是一种我司市场部现有渠道的补充，配合我司开展各种促销回馈活动的项目，尽可能带来利润或者利益的目标达成。可以利用物业公司在小区做活动、在市场搞促销品牌宣传等等手段。市场分级制度： 根据北京目前市场情况分为以为级别：1、 经销商级别2、 电商级别3、 直营店级别以上三个渠道需要有针对性的维护需要。渠道提货奖励制度： 每次提货最少不得低于3万元。产品按折扣供货，按订货量和现款结算计算最终折扣。但特殊渠道除外。折扣方式（按进货数的现款付清部分计算）：10万以下 8折进货10万（含10万）至15万7.8折现款付清部分按此折扣进货15万（含15万）至20万7.5折现款付清部分按此折扣进货20万（含20万）至25万7.3折现款付清部分按此折扣进货25万（含25万）至50万7折现款付清部分按此折扣进货50万（含50万）以上6.8折现款付清部分按此折扣进货如A产品售价100元，客户提货1000个，全款应为10万元现款缴纳7万元那么此次折扣全部按7万元的档次8折计算，那么全部货款应为8万大数额进货奖励机制一次性进货20万以上且现款付清奖励*产品（中低端）样机一台，一次性进货50万以上且现款付清奖励*产品样机两台（中端），一次性进货100万以上且现款付清奖励*产品（高端）两台。活动支持：策划产品活动支持各经销商、直营店和电商，保障其利润空间，帮助其见到利润，节前并作出大的进货回馈活动。分销商奖励：对于每季度提货回款额最高的分销商（包括经销商、直营店及其它渠道）奖励最佳合作伙伴奖杯一个，并且在我司内部宣传资料刊物上给予表扬鼓励，树立优秀合作伙伴的概念和正面的带动力量。二、本月工作目标： 员工招聘-培训-产品讲解和竞争特点了解所有员工必须了解产品特点及竞争优势或价格优势，做到会用会说会讲会卖会培训经销商或直营店员工。培训员工企业文化，企业精神，服从，自我管理能力以及销售欲望，在培训中培养灌输团队精神团队理念：服从坚持坚信，基础培训需要一周时间，培养成真正的有狼性的团队，全部周期三个月时间。招聘目标：基本团队组建完毕可开展业务。11月月底之前预计新招聘人数：5人 从12月开始可陆续展开业务 ，12月份业务员基本任务2万每人 三、职位设置及工资职位：业务员、业务经理其中业务经理主要是由业务提拔，在完成任务情况下连续三个月业绩第一，个人自愿向管理层发展提出申请，且经过团队全体认可，总监同意，可转为业务经理并作为公司储备管理人员，底薪调整为业务经理底薪，原工作内容不变，但逐渐增加相应管理工作内容，待有相应级别管理岗位竞聘上岗。 工资构成：底薪+提成+奖励+保险基本设置：业务员底薪1700元；经理底薪2000元；基线任务：3万所有人员必须完成基线任务，连续2个月完不成任务管理层降级，业务员连续2个月完不成任务或1个月业绩为零者淘汰。提成奖励制度设置：提成部分员工提成分为以下几个档次1-7万元提成370001-10万提成5100001-12万提成6120001-15万提成7140001-16万提成8奖励部分员工奖励分为：月冠军奖和团队精英奖在完成基线任务的员工中销售业绩最高者为月冠军，在团队完成当月任务目标时，所有已经完成基线任务的前两名每人奖励500元，本月月底前首先开始培训产品，并与