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文档简介

一、 企业现状汗蒸馆定于2011年初开业。主要经营项目有：男女韩式汗蒸（汗蒸区），家庭汗蒸馆代理商（代理区），托玛琳温热理疗（理疗区），陈氏风湿骨病治疗（治疗区）。二、 营销目标：1、汗蒸区-2011年年度营业额目标保15万，冲20万。2、代理区-家庭汗蒸馆保12冲20套。营业额保15万，冲30万3、理疗区-理疗产品年营业额保2万，冲5万。4、治疗区-陈氏秘方，治疗。年营业额保5万，冲8万。三、 目标分解，关键KPI1、 汗蒸区（1）业绩月度目标分解（2）会员客户目标分解服务客户保10000人次，累积会员客户保350人，冲500人。（3）关键KPI项目负责人：叶金钗项目周期：（第一季度）2月份：定于2月10日左右开业，2月份营业时间为18天。本阶段主要工作为派送体验卡片，接待体验客户，开业活动。向体验客户推荐会员客户的卡项。本月目标，转卡完成30个会员客户。（本段营销亮点：体验卡，开业庆典。）3月份：累积阶段，天气渐暖，通过营销活动推动转卡。转卡完成35个会员客户。（本阶段营销亮点：3月8日，妇女节）会员卡别体验卡：A、惊喜之旅：单次体验：15元 B、健康之旅，三次体验：39元会员卡方案一、储金会员。汗蒸原价38元一次充值金额享受折扣折后价折后次数贵宾礼遇3009折34.29次无5008折30.416次1次8007折26.630次2次10006折22.845次3次方案二、周期会员。（限本人使用）卡别金额健康月卡280健康季卡800健康半年卡1500健康全年卡2800营销模式派送卡片-熟人挖掘-网络营销-2、 代理区项目负责人：家庭式汗蒸馆销售。
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