尚阳城全城营销方案.doc

全城全员营销方案一、目的项目在7月1日-9月30日期间完成2亿销售计划，平均每套房子按58万元计算，完成350套以上方能达成销售目标，以10%的成交率计算，3个月需来访约3500组，每月需来访约1200组客户，每天需来访约40组客户，此方案以达成销售任务为中心，进一切可能增加客户源数量，贯彻的思想及“重赏之下必有勇夫”。为了让公司全体员工和全城尽可能多的人参与到营销工作中来，利用“现金奖励”方法最大限度调动群众的人脉资源及积极性，特此制定此办法，及“收入倍增计划”。二、适用对象：1、公司全体员工。2、业主以及商户。3、已成交的客户。4、全城每一个人。三、适用范围：目前可销售的所有住宅四、内部确认流程1、到访的新客户确认流程：（介绍人等同老客户）介绍人与新客户一同到访新客户需留下身份证号、手机号码等联系方式介绍人填写新客户确认书（一式两份，接待中心后台和介绍人各留一份）前台电脑查询到访新客户已有记录，不列入新客户名单置业顾问按流程接待，成功认购新客户成功签署购房合同、付清首付后，介绍人当场领取新客户所购买房屋总款1%的现金奖励正常接待未能认购，留下联系方式后期追踪注：a、新客户成交之后，可领取现金奖励人仅为电脑可以查询出的介绍人。 b、夫妻双方相互介绍购房，产证上为男方名字，女方获得现金奖励，产证上为女方名字，男方获得现金奖励，夫妻双方姓名均在产证上，双方各领取一半现金奖励。2、接待完成之后录入公司介绍人确认书，方便后期追踪以及后期奖励分配，避免造成分配奖励造成纠纷。3、发送短信，内容：尚阳城收入倍增计划，介绍新客户成交可获得XXXX元-XXXX元不等现金奖励，详询80988888。五、外部客户资源收集1、外部拓客，到企业、乡镇做宣传推广，口号“每介绍一位新客户到尚阳城看房，成交后介绍人可获得总房款1%现金奖励”。2、户外宣传，海报、单页、DM等等线下推广活动，口号“尚阳城收入倍增计划，让宿迁人民收入再多一个“点”。六、“收入倍增计划”方案细则1、在尚阳城购房均可享受总房款1%的现金优惠，可抵购房款（无介绍人推荐）。2、全城任何一名18岁以上有自主行为能力的人，介绍其他人在尚阳城成功购房，（签署购房合同、付清首付后），介绍人可获得已购房屋总款1%的现金奖励。3、尚阳城内部员工成功介绍客户购房，签署购房合同、付清首付后，介绍人可获得已购房屋总款1%的现金奖励，与销售提成不形成冲突。4、让宿迁人人民收入再多一个“点”，活动始于2013年7月1日将于2013年9月30日截止。六、销售提成种类提成种类适用对象发放时间提成比例客户介绍1、成功介绍新客户签署购房合同、付清首付2、本人成功认购，在总房款中扣除1%签署购房合同、付清首付后发放详见“营销中心薪酬分配总体方案”内部销售员成功介绍新客户签署购房合同、付清首付签署购房合同、付清首付后发放七、推广主题7月份：第一波以价格刺激购房者眼球，以现金回馈增加看房者热情宣传单页正面“买房吗？如果不想买，愿意帮我卖房吗？尚阳城收入倍增计划让宿迁人民收入再多一个“点”小卖点：占地2500亩总建310万方、730亩湖景、尚阳国际学校、皇家园林礼遇宣传单页背面环湖瞰景高层准现房4XXX起收入倍增计划尚阳城率先实施介绍客户成功签约88最高奖励XXXX元现金介绍客户成功签约120最高奖励XXXX元现金介绍客户成功签约137最高奖励XXXX元现金介绍客户成功签约141最高奖励XXXX元现金介绍客户成功签约175最高奖励XXXX元现金介绍客户成功签约230最高奖励XXXX元现金短信内容：尚阳湖畔花园收入倍增计划，介绍新客户成交可获得XXXX元-XXXX元不等现金奖励，详询80988888大牌内容：尚阳城收入倍增计划，让宿迁人民收入再多一个“点”，最高奖励XXXX元现金，详询80988888第二波：现金回馈力度加大，更加催促购房者前来看房、购房第三波：主题“夏日总动员，尚阳城全城热销，皆大欢喜！”八、第一波推广方向推广方向原因宿豫区政府机关1.目前已成交客户大部分来自宿豫区，作为高品质项目势必吸引政府单位购房者2政府机关单位拉近“距离”十分重要，容易形成扎堆买房。宿豫区教师、医生等事业单位1. 为人师表当然希望自己的孩子也能有最好的教育，尚阳国际学校是其卖点。2. 收入较高且稳定，是隐性的改善型购房群体。红星美凯龙、华东农业大市场商铺1. 做生意人收入较高，具有购买多套房能力。2