市场拓展计划及实施方案 2.doc

XX基金募集市场拓展计划及实施方案一、总体目标XX基金募集工作自2012年年初以来，进展相对顺利。为加快基金募集速度，短期内提高基金募集数额，确保XX基金投资项目的顺利实施，特制定如下短期市场募集目标：1、时间：2012年6月12日至2012年7月31日。2、募集目标：3000万元人民币。3、责任部门：市场部及金牌合作伙伴（28个）。4、参与部门：财务部、客服部。5、考核部门：总裁办。二、市场营销团队构建1、责任部门：市场部。XX基金募集市场营销团队由XX基金市场部负责组建，在前期募集工作基础上，XX基金评定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴拥有各自的营销团队，市场部负责对金牌合作伙伴进行日常培训、业务管理、营销行为指导、纠纷协调、违规处置、业务考核等各项市场工作，除上述管理工作外，市场部还应负责开发潜在的机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者市场。2、金牌合作伙伴金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌现出的杰出营销团队领导人，他们通过各自的努力工作，实现了募集资金突破100万元人民币的营销目标。XX基金经过筛选，共筛选出28个金牌合作伙伴，并与他们分别签订了合作协议，并对他们下一步的营销工作提出了要求。每个金牌合作伙伴均拥有两个月募集100万元人民币的能力，市场部需要密切配合每个金牌合作伙伴的市场营销工作，做好相差管理及服务工作，促使金牌合作伙伴提升营销业绩。3、金牌合作伙伴管理委员会金牌合作伙伴管理委员会由金牌合作伙伴选举产生，委员会成员共7名，在日常管理及讨论决定重大市场决策时，遵循少数服从多数的原则。市场部负责每周一下午和每周五上午召开金牌合作伙伴市场工作例会，沟通了解金牌合作伙伴的工作进度，督促检查金牌合作伙伴的工作效果，协调解决金牌合作伙伴的工作难题，并将金牌合作伙伴的市场营销现状在下周一上午公司例会前以书面报告的形式上报总裁办。三、指标分解 下表为XX基金2012年6月至7月募集目标的指标分解表：序号责任者/部门/团队募集对象募集目标营销时间1个人或机构投资者100万元人民币6月至7月2个人或机构投资者100万元人民币6月至7月3个人或机构投资者100万元人民币6月至7月4个人或机构投资者100万元人民币6月至7月5个人或机构投资者100万元人民币6月至7月6个人或机构投资者100万元人民币6月至7月7个人或机构投资者100万元人民币6月至7月8个人或机构投资者100万元人民币6月至7月9个人或机构投资者100万元人民币6月至7月10个人或机构投资者100万元人民币6月至7月11个人或机构投资者100万元人民币6月至7月12个人或机构投资者100万元人民币6月至7月13个人或机构投资者100万元人民币6月至7月14个人或机构投资者100万元人民币6月至7月15个人或机构投资者100万元人民币6月至7月16个人或机构投资者100万元人民币6月至7月17个人或机构投资者100万元人民币6月至7月18个人或机构投资者100万元人民币6月至7月19个人或机构投资者100万元人民币6月至7月20个人或机构投资者100万元人民币6月至7月21个人或机构投资者100万元人民币6月至7月22个人或机构投资者100万元人民币6月至7月23个人或机构投资者100万元人民币6月至7月24个人或机构投资者100万元人民币6月至7月25个人或机构投资者100万元人民币6月至7月26个人或机构投资者100万元人民币6月至7月27个人或机构投资者100万元人民币6月至7月28个人或机构投资者100万元人民币6月至7月29XX基金市场部以机构投资者为主200万元人民币6月至7月30合计市场部+28个团队3000万元人民币6月至7月四、实施方案1、扩充营销团队实力28个金牌合作伙伴要努力扩充各自的营销团队实力，同时提高各自营销团队的战斗能力。要求做到：（1）加强培训，提高专业知识和营销技巧。（2）定期活动，提高团队整体凝聚力。（3）发展会员，提高团队整体实力。2、增加营销团队数量除28个金牌合作伙伴外，市场部还应努力拓展其他金牌合作伙伴。在两个月的时间内，市场部应努力拓展3至5个潜在金牌合作伙伴，通过金牌合作伙伴数量的增加来促进募集目标的早日实现。3、拓宽募集投资者渠道目前XX基金募集对象全部为个人投资者，这与私募股权基金的合理募集对象（机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者）不符。为此，市场部应要求所有的金牌合作伙伴努力拓展机构投资者，争取通过机构投资者市场的拓展，迅速提高XX基金的募集资金。金牌合作伙伴若募集到机构投资者或个人资产庞大的个人投资者，将得到两倍于募集普通个人投资者的津贴奖励。4、加强项目落实及宣传公关XX基金目前拟投资的项目共有三个，林业碳汇项目、美国中国城项目、财富养老项目，这三个项目的文案资料还应进一步完善，同时要推进这三个项目的进展。只有项目得到进一步落实，市场营销信心才能得到进一步提高，金牌合作伙伴的营销效果才能得到进一步体现。除加强项目落实外，XX基金还应进一步加强宣传公关活动，通过强势主流媒体的持续宣传，进一步渲染XX基金的投资优势，增强金牌合作伙伴以及投资者的信心。5、制定促销奖励机制为实现前述募集目标，市场部须提出有利于营销的其他促销奖励制度，比如赠送碳汇权益、奖励旅游、奖励物品等，通过形式多样的促销奖励制度来刺激金牌合作伙伴的营销热情，进而促进金牌合作伙伴募集任务的超额完成。五、考核针对6月至7月的市场拓展计划，XX基金制定如下考核办法：1、市场部考核（1）完成本部门任务：按完成部分提取5%奖励。（2）超额完成本部门任务：除正常奖励外，再按超额部分10%提取奖励。（3）带领金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任务：按完成部分提取0.5%奖励。（4）带领金牌合作伙伴超额完成XX基金6至7月任务：除正常奖励外，再按超额部分1%提取奖励。2、金牌合作伙伴考核（1）超额完成任务：除正常奖励外，再按超额部分6%提取市场拓展津贴。（2）完成任务：按完成部分提取3%提取市场拓展津贴。（3）未完成任务：无津贴奖励。若累积6个月仍未完成100万元人和币募