为车网网络营销方案 (1).ppt

网络营销推广方案 为车网闫丽君2013年6月 2020 1 7 1 网络推广策略 2 效果评估及备用措施 4 网络推广规划 3 项目解析 1 目录 2020 1 7 2 为车网主要针对 西安市私家车用户的汽车维修 保养 洗车 美容 汽车轮胎 润滑油 驾校陪练等汽车服务的团购网站 关于为车网 2020 1 7 3 定位 品牌形象 地域 目标客户 人群特点 网络习惯 地域分布 网站流量 媒体合作 外部渠道 SEO部署 微营销 口碑宣传 会员注册 会员增长 用户体验 影响力 宣传主线 2020 1 7 4 服务 以汽车价位在20万以下的车主为中心形式 线上咨询地区 西安 逐步衍生周边地区推广主题 为车网 一切为了您的爱车数据指标 网站流量 IPUVPV 微博粉丝量 评论转发量关键词排名 2020 1 7 5 目标群体 车主 经销商 75后80后为主生活依赖网络 移动网络 中小型企业老板 逐步熟悉网络 上下班用车的私家车车主 具有一定的经济能力的私家车用户 汽车维修店 美容装潢店 洗车店 大型商场 停车场 车主是网络营销最关键的人群 当积聚一定数量的时候 网络营销价值会逐步加大 2020 1 7 6 网络推广策略 2 效果评估及备用措施 4 网络推广规划 3 项目解析 1 2020 1 7 7 车主 提高用户体验 外部推广引入流量 70后有车一族 白领 中小企业老板 1 3 8 2020 1 7 整体策略 商铺入驻 2 经销商 4 口碑引导 第一阶段 引入流量 SEO 外推 微营销 第二阶段 重点覆盖提高咨询量第三阶段 服务阶段营造品牌及口碑 9 2020 1 7 推广阶段 定位渠道分析 目标受众 推广方法及渠道 流量 网络线上咨询量 转化提升 用户体验口碑品牌 用户增长 网站分析 推广阶段 转化阶段 服务阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 10 2020 1 7 推广策略 阶段 第一阶段主要目标 增加信息覆盖量 提升流量 培养用户意识内容策略 主要向用户传达 为车网是干什么的 汽车服务也能团购 等 培养用户的汽车服务团购意识 并附为车网品牌信息数据指标 网站流量 IPUVPV 微博粉丝量 评论转发量关键词排名 11 2020 1 7 推广策略 阶段 第二阶段主要目标 培养用户意识 并逐步传递为车网的功能 提升流量转化内容策略 主要推广 为车网服务内容 为车网服务商家 我曾经在为车网团购汽车服务的经历 利用真实案例增强用户信赖感数据指标 网站流量 IPUVPV 关键词排名流量转化率 12 2020 1 7 推广策略 阶段 第三阶段主要目标 提升口碑 并借此增长用户内容策略 主要推广 汽车保养的性价比 洗车的便捷和优惠 为车网的使命和遵旨 团购价和名邮费的实惠性 让客户进一步了解为车网的价值 给客户传递一种 为车网一切为了您和您的爱车 的感观认知数据指标 网站流量 IPUVPV 关键词排名流量转化率新用户数 13 2020 1 7 指标参数 咨询量 品牌 网上信息覆盖量 网站流量 知名度 口碑 UV PV 转化 用户体验 运营 网站 指标参数 目标 注册量 IP 访问时长 排名 回头率 粘性 入驻量 活动策划 网络推广策略 2 效果评估及备用措施 4 网络推广规划 3 项目解析 1 2020 1 7 14 内容为王 增强网站粘性 优化及推广为网站带来流量 通过内容及活动 提高参与及粘性 外部口碑宣传引导 为网站注入持久生命力 运营概述 2020 1 7 15 16 2020 1 7 推广规划 第一阶段2013 5 2013 7 网站 推广阶段 转化阶段 服务阶段 2 网站SEO优化 提高网站搜索引擎排名长期带来免费流量 1 整合资源推广 百度门户SNS 可选 新浪微博 3 推广 提高品牌知名度及口碑打造 预期效果 网站引入大量流量 提高网站访问量 为网站初期积累用户基础 目标 增大网络曝光 提高排名 导入流量 主要推广方式 17 2020 1 7 整合资源 网站 推广阶段 转化阶段 服务阶段 第一阶段2013 5 2013 7 1 1 网一管家整合资源推广 今天的早教就是明天的成就百度竞价百度网盟新闻媒体新浪微博 通过网一管家资源整合 初期能有较快的信息曝光 逐步进行有步骤 高效率的推广工作 做好大量网络正面信息铺垫 宣传重点以 北美早教 为重点 引导目标客户对于品牌产生一定的认知 18 2020 1 7 整合资源 网站 推广阶段 转化阶段 服务阶段 1 1 整合资源推广 新浪 网易微博 微博作为网民主动接受信息的媒体渠道 在属性上具有不可替代性 通过微博运营 可以拉近品牌与目标受众的关系 有助于塑造品牌亲民形象 促进订单转化 包含服务内容 微博认证 日常维护微博内容 活动策划微博粉丝建设微博品牌形象塑造微博推广 第一阶段2013 5 2013 7 19 2020 1 7 整合资源 网站 推广阶段 转化阶段 服务阶段 1 1 整合资源推广 新浪 网易微博 第一阶段2013 7 2013 9 20 2020 1 7 整合资源 网站 推广阶段 转化阶段 服务阶段 第一阶段 整合资源 通过整合资源推广 能够快速曝光网站信息 加大覆盖面 预计日均有效IP50 切实为网站提升流量 带来精准客户 整合资源平台较佳 能够快速为网站导入流量 提高品牌知名度第一阶段整合费用如下 21 2020 1 7 网站优化 网站 推广阶段 转化阶段 服务阶段 第一阶段2013 5 2013 7 1 2 SEO网站优化关键词筛选网站SEO建议SEO执行规划 核心关键词 汽车用品团购 洗车团购 汽车美容团购 等 3个月到达百度1 2页长尾关键词 西安比较好的洗车行如何选择汽车保养项目 一个月可达到百度首页 22 2020 1 7 网站 推广阶段 转化阶段 服务阶段 第一阶段2013 7 2013 8 SEO执行规划 初期导入流量为主 网站结构优化 合理规划站点架构扁平化结构辅助导航设置 面包屑导航 次导航 内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置 网页标签优化 网页TITIEL关键词标签 描述标签 图片注释 FLASH注释等方面的优化 超链接优化 超连接结构 超链接注释 超连接路径优化 页面内容优化 对主要页面内容进行调整 排版进行优化 让内容更容易阅读 网站优化 23 2020 1 7 网站 推广阶段 转化阶段 服务阶段 第一阶段2013 7 2013 9 1 3 推广方式问答推广论坛推广行业站推广微信推广等 流量是网站的基础 在整合资源推广以及SEO网站优化的基础之上 需要第三方信息覆盖 数据统计互联网95 的流量集中在搜索引擎以外的内容网络上 且目标客户上网行为多样化 故第三方信息覆盖及口碑宣传相当必要 包括问答 论坛 行业站 邮件 博客等 进一步加大信息曝光以及口碑引导 24 2020 1 7 网站 推广阶段 转化阶段 服务阶段 第一阶段2013 5 2013 7 1 3 问答推广问答策划标准形式 多维度进行问答推广 包括用户体验角度 品牌角度 目标客户 汽车保养 汽车美容等方面 全方位提高 例 1 西安的汽车美容哪里比较好 2 新车刚过保养期限 西安哪家保养性价比高 量化标准 每周5 10组 一个月25 40组 持续性累积 25 2020 1 7 网站 推广阶段 转化阶段 服务阶段 1 3 论坛推广量化标准 每周100个论坛信息发布 5个西安论坛重点维护 论坛本身的用户粘度就很高 论坛推广需掌握一定的技巧 通过论坛推广给网站带来流量 且用户忠诚度较高 第一阶段2013 5 2013 7 26 2020 1 7 网站 推广阶段 转化阶段 服务阶段 1 3 行业站推广借助行业平台已有人群 快速提高为车网的知名度量化标准 一周50条 通过行业站推广 大幅增加品牌曝光率 行业站推广需要专人进行不间断地更新维护达到最好的效果 利用 眼球效应 逐渐对消费者进行品牌概念的植入 第一阶段2013 5 2013 7 27 2020 1 7 网站 推广阶段 转化阶段 服务阶段 1 3 微信推广利用微信公众平台精准客户进行微信推广量化标准 每周3篇如有活动可加大量 在前期推广的基础上 微信推广可以根据受众需求 高效的定位精准人群 对网站进行二次流量引入 微信内容需要合理编排 提高网站回访率 第一阶段2013 5 2013 7 28 2020 1 7 精准流量品牌塑造会员注册 关键词部署覆盖精准人群长期保证网站流量 流量促进口碑引导是会员注册及入驻的重要基础 通过三部分推广 预计第一阶段有效IP可达600 800个 覆盖人群超过数万人次 29 2020 1 7 网站 转化阶段 推广阶段 服务阶段 第二阶段2013 7 2014 9 关键词 转化主要推广方式 1 好评策划2 活动策划3 产品推广通过推广阶段的有效导入流量 第二阶段持续稳定推广的基础上 重点在流量的转化 切实提高注册量 效果预期 前期推广引入的流量开始转化 用户进行自主的口碑宣传与传播 网络咨询量逐步得到提升 30 2020 1 7 网站 转化阶段 推广阶段 服务阶段 网站 2 2 核心活动推广策划活动 洗车免费送 玻璃水0元购等三环内免费送货等等 策划相应活动 设置一定的量 提高参与度 口碑传播 提高网民的热情和积极性 第二阶段2013 7 2013 9 31 2020 1 7 网站 服务阶段 推广阶段 转化阶段 网站 第三阶段2014 2 服务是在第三阶段的重点 重在提高用户体验 满意度等 需要加强外部口碑引导 以及站内活动策划 提高客户满意度 网络推广策略 2 效果评估及备用措施 4 网络推广规划 3 项目解析 1 2020 1 7 32 2020 1 7 33 效果评估 知名度 口碑建设 活动策划 为车网的信息大量覆盖搜索引擎 正面信息有序发布且迅速扩散 为车网品牌影响力大幅增加 知名度提高 客户信任度显著提高 口碑深度植入 口碑值稳步上升 减少客户顾虑 网络