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文档简介

庄河市场开发经验交流 李贵洪2004年9月2日 1 一 市场概况 5 购买习惯 以赊欠为主 2 市场流通量 月流量2000吨 总存栏20万头 3 养殖结构 主要以零散户为主 4 饲养习惯 采用 味精式 添加法 1 市场简介 所辖18个乡镇 距公司大约600公里 2 二 市场主要竞争对手情况 2 大成 H805 48元 10kg 乳猪料 40元 10kg 1 岳泰 精一号 50元 10kg 乳猪料 40元 10kg 3 三 Swot的分析 3 机会 新产品 新市场 劣势 人员缺乏 服务较差 2 我们的优势 服务快捷 人力充分 劣势 价格过高 时机被动 1 对手的优势 品牌效益 价格优势 4 威胁 毛猪价格下滑 4 四 实施方案 5 内部考核 a 市场调查b 任务考核C 动作考核D 目标考核 2 人力分工 各尽所长 3 所定经销商 崔 贾 张 李 4 市场划分 1 人力安排 兵力集中开发 6 五 上月结果 a 开发一级经销商4个b 开发二级经销商12个c 完成铺货22吨 7 祝所有的同仁在快乐中营销 在营销中快乐 结尾 8 谢谢 9
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