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川大锦城创业学复习1.创业的定义(P1)：创业是一个发现和捕捉机会，由此创造出新颖的产品或服务，并实现其潜在价值的过程。2.创业的社会意义(P2)： 创业可以增加社会财富，促进经济繁荣； 创业能够提升整个社会的开创精神和创新能力； 创业可以提供就业岗位。； 创业促进先进技术的转化，促进生产力提高。3.创业者类型（P4）：生存型创业者； 变现型创业者； 主动型创业者。4.企业家精神(P5)：强烈的欲望； 冒险精神； 创新精神； 百折不饶的忍耐力和意志力； 鹰眼精神； 共赢精神。5.创业者能力素质（单选）(P11)：决策能力； 计划和组织能力； 交际能力； 销售与谈判能力； 与他人协作能力； 学习能力； 理财能力； 业务能力。6.大学生自主创业的优势（P14）：素质高，起点高； 思想新颖，思维敏捷，容易接受新鲜事物。精力旺盛，身体强壮，能承受创业过程中的辛劳。国家对大学生创业有极大的支持和优惠政策。7.大学生自主创业的劣势（P15）：大学生自身知识结构的限制； 社会经验缺乏； 社会大环境为创业提供支持和服务还需进一步完善； 缺乏启动资金，难以吸引风险投资，政府彻底落实尚需时日。8.创业的一般过程（P16）：发现和评估市场机会； 制定和撰写创业计划； 组织创业计划的实施，组建创业企业； 管理新创业企业。9.PEST指（P17）：政治法律（Political）、经济（Economic）、社会文化（Sociocultural）和技术（Technological）。10.微观环境组成（P20）：供应商； 营销中间商； 顾客； 竞争对手； 社会公众。顾客和竞争者居于核心地位。11.波特五力（P22）：供应商的讨价还价能力； 购买者的讨价还价能力； 潜在竞争者进入的能力； 替代品的替代能力； 行业内竞争者现在的竞争能力。11.常见的发现创业机会的途径（P25）：股金额的问题和需求； 变化； 未发展、发展中或退化的市场；创造发明； 竞争； 差异； 模仿、延伸与结合； 新知识、新技术的产生； 以我为主。12.创业机会的价值因素（P28）：吸引力和可行性。13.创业机会价值评估矩阵（P30）：区域为吸引力大、可行性弱的创业机会；区域为吸引力、可行性居家的创业机会，该类型创业机会的价值最大；区域为吸引力、可行性皆差的创业机会；区域为吸引力小、可行性大的创业机会。 大 吸引力小 弱 可行性 强14.创业计划书的定义(P35)：创业计划书又称商业计划书，是为达到融资目的，在科学收集整理资料基础上，展示项目投资回报情况的书面材料。目的：招商融资。手段：通过研究，提供有说服力的书面材料。创业计划书最早出现在美国。15.创业计划书的编制原则(P37)：呈现竞争优势与投资回报； 市场导向； 内容全面； 创意实在； 突出重点； 明确简练； 逻辑严明； 言之有据。16.创业计划书内容(P38)：一、封面、标题与目录； 二、创业计划概要； 三、创业企业简介； 四、产品和服务； 五、市场分析； 六、营销计划； 七、生产营运计划； 八、组织计划； 九、财务计划与投资报酬分析； 十风险评估； 十一、证明资料。17.中国民营企业的法律形态(P40)：个体工商户； 个人独资企业； 合作企业； 有限责任公司； 股份合作制企业； 股份有限公司； 中外合作经营企业；中外合资经营企业。18.SWOT分析法（P43）： 第一步 构建SWOT矩阵Strength 优势Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁SWOT分析评价表Strength 优势企业市场地位优势 财务资源优势成本优势 产品质量与优势竞争能力优势 管理人员经验特殊生产能力 企业品牌信誉优势产品创新能力 企业营销能力规模经济能力 Weakness劣势竞争能力弱势 营销水平低设备老化 管理能力弱战略方向不明确 利润下降情况不明竞争地位恶化 资金缺乏产品范围狭窄 相对竞争对手成本较高研究开发工作弱 Opportunity机会纵向一体化或横向一体化市场开拓增长迅速可以增加开发延伸产品、互补产品可争取到新的用户群在同行业业绩优良外部环境发生有利于企业的事件客户需求向有利于企业的方向发展Threat威胁市场增长慢竞争压力大政府政策对企业不利行业有新竞争者进入替代品销售额上升用户讨价还价能力加强用户需求与爱好的改变第二步 SWOT战略分析 内部因素外部因素Strength优势Weakness劣势Opportunity机会SOWOThreat威胁STWT19.市场营销的定义：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。20.4P指（P46）：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotiom）。21.产品生命周期(P47)：导入期、成长期、成熟期、衰退期。引入期（介绍期）：在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段；成长期：该产品在市场上迅速为顾客所接受、营销额迅速上升的阶段；成熟期：大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或下降的阶段。衰退期：销售额急剧下降、利润逐渐趋于零的阶段。（注意：各阶段的策略）22.启动资金分类(P57)：投资（以固定资产为主）流动资金。（注意投资和流动资金的区分） 企业开办费属于投资23利润表的编制原则（P58）：根据“收入-费用=利润”的会计平衡公式和收入与费用的配比原则编制的。24.现金流量表中的现金是指(P62)：企业的库存先进以及随时可以用于支付的存款。（银行存款和其他货币资金中不能随时用于支付的存款不能作为现金，应作为投资）25.现金等价物是指(P58)：企业持有的期限短、易于转换为已知金额现金、价格变动风险小的短期投资。（现金等价物视可作现金）26现金流量=真实的现金收入-现金支出（P62）资产=负债+所有者权益（P64）27. 资产负债率=负债/总资产 *100%(P66)投资回收