巧克力产品推广方案.doc

国际商务策划文案写作题目： 好时巧克力圣诞节推广方案 专业班级学 号姓 名指导教师年 月 日好时巧克力圣诞节营销推广方案巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化。巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道代表了生活的体验。 巧克力作为舶来品，是中西方文化融合。有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。而家庭也是上帝给予人类最好的避风港。或者，一直以来，巧克力都是甜蜜爱情的代表，但和爱情具有相同地位的亲情为何不能被巧克力作为它的体现呢？“温馨”，或者成为巧克力的另一个驻脚。好时巧克力给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系和情感。醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。作为源自西方的食品，它现代、时尚；作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒。一 策划目标 人们喜爱巧克力无可抗拒的美味，更多的人从巧克力的美味中体会到对生活的感悟。每种巧克力就是一种感悟，好时kisses巧克力无论是它新颖的形状还是它浓郁的口感，都在向您证明它是您最甜蜜的选择。提高消费者购买兴趣，在消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识和了解.激起经济规律的购买欲望。提高市场份额增强品牌竞争力。二 产品分析1、 口感：好时kisses用料精选，口味醇香-Milton Hershey先生精心创制的第一块HERSHEEYS巧克力诞生了。牧专送的新鲜的牛奶，精心筛选的可可豆，加上传统的经典工艺，使得HERSHEYS巧克力纯正幼滑滋味浓烈。2、 外形：HERSHEYS先生更是用他的奇思妙想把香浓的牛奶与纯正的可可融合，滴落，变成娇小玲珑的水滴状kisses。它正似滴滴美丽活泼的小精灵，带着百年的经典醇香，跳着不同的舞步，盈盈而来。每一滴都值得用心细细品味，每一滴都值得和你关爱的人一起分享。3、 包装：分为礼品装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色的几种包装的形式，既适应各种场合各类人群的需要，也体现了中国特色的巧克力。为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈的孝心装。4、 目标消费者：好事是女孩儿的最爱，一颗颗香浓丝滑的巧克力入口后，那一份美妙感觉只有尝到的人才能体会。巧克力的消费群体巧克力的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大.其次是2535岁的已婚夫妇，约占43%，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂。通过以上调查显示，年青人群占据消费者群的大部分，也就意味着巧克力应该向年青化和个性化的方向发展。三 广告表现1. 广告主题：针对不同顾客制作不同广告（1） 学生：突出好事的美味，以及巧克力所代表的爱情含义；（2） 白领：表现好时的尊贵地位，是来自北美的著名品牌，让他们感受到购买好时是一种品位和地位的体现；（3） 夫妻：主要让他们感到好时巧克力象征爱情的忠贞与永恒。2. 广告创意：（1）在学校举行一些比赛，胜出者将获得由好时提供的精美巧克力奖品，并作为好时的校园形象代理，提升品牌知名度；（2） 在超市或者一些大卖场举行免费试吃活动，吸引顾客品尝。四 推广策划案策划单位：天津好时巧克力专卖店策划活动背景： 经过调查表显示，选择巧克力作为圣诞节礼物，占有很重要的位置。因此将好时巧克力在年轻人群推销是一个很好的计划。用好时巧克力给最爱的人一份勇敢的宣告、真挚的表白!浪漫的日子小心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香、榛子浆的柔滑，一如美丽的爱情，浓郁的醇香中充满着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做-爱情 好时巧克力，只给最爱的人。策划活动： 以好时kisses巧克力的宣传海报为题，举行广告比赛，参赛者条件不限，以年轻人为主体，奖品丰厚，可去好时的宾夕法尼亚州工厂参观或旅游。活动场所：天津市滨江道乐天百货一楼具体项目：天津市好时巧克力专卖店为了迎接12月26日圣诞节的到来，该店的商量对好时巧克力推销工作进行缜密的策划。一、在开始促销当日(12月18日)在乐天百货一楼主厅发布消息：以好时kisses巧克力的宣传海报为题，举行广告比赛。获奖者可免费去好时的宾夕法尼亚州工厂参观或旅游。 12月25日是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫圣诞节”活动，从而使情侣了解到好时巧克力是最好传达感情的圣诞节礼物。二、在乐天百货一楼主厅，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。 方式有买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒;凡在最后一日购买好时巧克力的，可以加送上一枝纸玫瑰。3、 并在促销期间派出有关好时巧克力种类介绍的宣传单。具体实施方案在圣诞节晚上送上的是“缤纷浪漫圣诞节”活动。 “缤纷浪漫圣诞节”活动的活动游戏有两个：男生蒙眼猜女生；以好时kisses巧克力的宣传海报为题，举行广告比赛进行颁奖。 首先，由该百货在司仪组选两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍好时巧克力，最后就宣布活动的开始。活动一为蒙住男生眼睛，摸不同女生的手猜人。主题： 我的心里只有你所获奖项：最佳知心圣诞奖组织方式：随机抽取四对情侣，打乱顺序。蒙住男生眼睛，摸不同女生的手猜人，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快认出自己女友的人为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳知心圣诞奖。责任人： 现场两位司仪比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取活动二宣传海报比赛颁奖仪式主题： 爱情的智慧魔力所获奖项： 最聪明爱情奖组织方式：集合所有作品，一一展示后由大众投票，选出最佳的作品。责任人： 现场司仪派有关好时巧克力的宣传单负责人：好事专卖店店员目标：保证每天派出200张四 效果评估经费预算:(1) 广播、电视上宣传活动的广告投放（4天）：合计50万元； (2) 主持人两名，工资各2000，合计4000元； (3) 礼仪小姐4名，工资200一天，工作两天，合计800元；(4) 录像及音响灯光等专业工作人员（仪器自备）共6名，工资合计8000元； (5) 舞台5万一个（包括更衣间与化妆间），共两个，合计10万元；(6) 舞台布置物品：卡纸一万份（每份0.5元）、精致主题条幅两条（每条5百元）、彩带若干、彩花若干、花束若干、广告牌若干，合计20万元； (7) 礼品制作（包括玫瑰巧克力、好时美国工厂5日游等，其中