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企划方案集中营3礼敬老人-重阳节促销活动方案（摘取）一、目的1、本次活动主要面向特殊消费群-老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。二、时间：2002年10月10日-10月17日三、主题：礼敬老人 送上温馨 送上健康-重阳节活动方案四、活动内容：1、“重阳节”特价酬宾保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等2、保健品厂方促销活动3、健康是福“义诊”活动(由保健品厂方提供)4、老年歌舞表演重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供）5、向健康老人、幸运老人送真情A、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）B、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。C、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。（B、C活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）5、敬老行动重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）五、费用估算：1、广告费电视台：10月8日10月13日，3500元电视报：一期，2000元DM：一期，8000元晚报：一期，2000元合计：15500元2、记者执行费电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）杭州好又多母亲节活动方案（摘取）时间：5月11日至5月12日一重奏：妈妈，您辛苦了！5月11日-5月12日活动内容： 当日单张购物小票满88元，即赠康乃馨一朵。（限送1000元，送完即止）当日单张小票满188元，即赠蛋糕五折券一份。（限当日前100名顾客）当日单张购物小票满288元，即赠8寸鲜奶蛋糕一个。（限当日前100名顾客）当日单张购物小票满388元，即赠8寸鲜奶蛋糕一个加康乃馨一朵。（限当日前100名顾客）备注：（只限单张购物小票，不得累计，大宗团购及支票结帐除外）二重奏：妈妈生日快乐！凡5月12日生日的妈妈们，只要您购物满30元，即可赠8寸鲜奶生日蛋糕一个。（每人限一个，领赠品时请出示身份证。）三重奏：“明星脸大比拼”在活动期间，只要把你和妈妈的合影照片寄往好又多超市，就可参加“明星脸大比拼”活动，由好又多评选出最相像母女（母子）前5名，送自行车一辆。（邮寄地址：杭州好又多百货有限公司、企划部收 邮编：310007）截止日期：5月23日四重奏：“大声公擂台赛“5月2日当天好又多举行“大声公擂台赛”比谁喊“妈妈我爱你”的声音响，奖品多多，欢迎现场报名参加作者: 张小更发布日期: 2006-3-07点石珠宝圣诞、元旦两节促销方案活动时间：2002年12月15日2003年1月7日（23天）活动地点：广东省点石珠宝专卖店、专柜、店中店圣诞节Christmas Day、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日，节日期间消费者将进行疯狂的游玩与购物。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。点石珠宝更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因点石珠宝市场部决定策划两节促销方案。一、促销策略1、DM宣传单页、掉旗“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。2、形象场景布置A、专卖店点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。B、店中店点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。C、专柜点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。3、节日形象POP节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。6、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。6、糖果2003年12月24.25日、2003年12月31日1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。7、情侣套餐此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。8、金卡凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：150050%80%）9、VIP卡凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：150050%88%）10、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。11、库存积压品可按金卡打折。二、促销预算1、DM单页、吊旗A4页面 30000.50元=1500元2、节日形象POP (X架)1600MM500MM120元10=1200元3、形象气球0.20元1000=200元4、糖果400元5、小礼品10.00元500=500元7、圣诞树12棵100元=1200元8、饰物30元12=360元9、不可预测费用2000元合计：人民币7360元三、活动进度安排项 目 时 间 负责人DM单页、吊旗 2002年12月10日 市场部节日形象POP 2002年12月13日 市场部形象气球 2002年12月11日 市场部糖 果 2002年12月20日