七匹狼卷烟品牌营销策划方案.doc

关于七匹狼卷烟品牌营销策划方案的实施报告 随着“十二五”规划的提出，随着“532.461”整体思路的跟进，给烟草行业的发展带来了前所未有的机遇与挑战。按照行业“卷烟上水平”总体要求，培育好“532”、“461”卷烟品牌是商业企业的责任和义务，也是作为每一个烟草人为之努力的目标。xx县局（营销部）是阿坝烟草得一份子，在对“532”、“461”的品牌发展上，作为基层县局工作人员有着高昂的激情与责任。我们清楚的知道，品牌培育能力已成为保持烟草行业持续健康发展的重要前提和保证，作为烟草流通企业，就必须在“保牌、稳价、规范、增效”的基础上，以“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”为突破口，与工业企业、零售客户形成品牌培育的合力，早日促使“532”、“461”品牌发展战略的实现。在七匹狼品牌中，七匹狼对我县局公司结构提升有着举足轻重的作用，七匹狼在xx县局（营销部）投放以来，取得了良好的销售成绩，发展了一大批对七匹狼的忠实消费者，在一类品牌上，为七匹狼系列占据了市场份额。对xx县局（营销部）的七匹狼销售形势起到了有力的保证。一.高度重视，明确责任。自七匹狼投放以来，xx县局（营销部）高度重视，成立七匹狼专项小组，以市场经理xx为专项组长，负责组织七匹狼的市场分析及市场掌握，以四位客户经理为组员负责各项措施的具体实施。自七匹狼投放以来，xx县局（营销部）每两周召开一次七匹狼专项例会，分析并讨论七匹狼销售的情况，以及出现的问题。查漏补缺，持续改进，确保七匹狼七匹狼的销售成果。二.分析市场，制定措施。在价位上：在xx片区市场，零售价10-30元/包价位段的产品不多，有黄鹤楼（硬大彩）、利群（神州）、七匹狼（硬功夫7），而相近价位段产品也仅有黄鹤楼（软雅韵）、玉溪（软尚善）两个规格，且这几个竞争对手基本为新上市不久产品，市场基础不够牢固，为七匹狼小天子腾出了一定的市场空间；另外加上七匹狼本身品质较好，发展前景较为乐观。在市场定位上：七匹狼通过半年多得销售，逐渐成为价位的七匹狼系列主打产品，占据了一席高档卷烟市场。从现在的市场情况来看，今后的发展方向要从卷烟零售高档场所，娱乐场所等向中低档，旅游线路点等方向发展。三.积极实施，及时跟进。在日常走访中，随时宣传七匹狼的产品信息，访销策略。为七匹狼在经营户群体中树立良好的产品形象。在产品推介中，向经营户大力推介七匹狼，让经营户大力的向婚宴，集体活动，大型招待等推介，七匹狼之作，凸显尊贵。在产品维护中，在日常的访销中，用七匹狼作为置换品牌，对于经营户反应中华，云烟，玉溪等紧俏系列不能满足时，我们便大力的向经营户推介七匹狼做好置换品牌的维护工作。四.销售情况，改进措施。七匹狼是2011年年初投放市场，自投放之日起在xx片区销售45.268箱，占七匹狼总销量的3.9%，占一类七匹狼销售量的25.95%，站所有一类卷烟销量的3.78%。从销售数据上看，七匹狼七匹狼在一类七匹狼中所占比例很大，达到了总体的四分之一，单位：箱七匹狼系列七匹狼七匹狼一类七匹狼一类烟xx901.60433.304138.08904.504xx260.10411.96436.384294.328合计1161.70845.268174.4641198.832七匹狼七匹狼所占各项比例3.90%25.95%3.78%在十个月的销售中，在十个月的品牌培育中，我们看到了一下问题。一.销售成绩不理想。由于新品牌的大力投放，挤压了的原本七匹狼的成长空间，经营户的选择余地增大，对品牌的忠实度下降。二.对七匹狼系列的抵触情绪。七匹狼系列由于访销策略的影响，在市场上部分经营户对七匹狼系列产生了厌恶与地处情绪，这在一定程度上营销了七匹狼（七匹狼）的销售。三.销售策略的单一。在以往的销售中，大都依赖与平时的访销与日常的统一宣传，没有过多的进行专项措施的研究。在以后的工作中，xx县局将从以下几个方面着手，切实的做好七匹狼的品牌培育工作：一.选择性的引导消费者，引导经营户，培养对七匹狼的忠诚度。二.做好市场走访工作，与经营户做好知心关系。大力的宣传七匹狼，根据经营户的不同，为经营户制定适合的七匹狼访销结构。使经营户在七匹狼销售中获得更大的利润。三.制定并完善销售策略。积极的走访市场，收集意见及建议，制定切