校园二手交易网站推广方案.doc

校园二手交易网站推广方案2009305010127 罗春平 电子商务一班前言： 随着国家经济的发展，低碳经济成为世界发展的主题，环保、循环利用、回收再造等已经成为大家关注的焦点。学生用品的升级换代随着国民经济的提高而加快，特别是大学毕业生。作为当代的大学生，我们有没有想过我们不用的东西可能是有些同学很渴望的；我们有没有想过那些安静的放在我们寝室角落的废弃物是有些同学苦苦寻找很久的宝贝；我们有没有想过那些被我们遗忘很久的物品是有些同学很希望得到的. 2010年的全球气候峰会上提出的“低碳经济”的思想已经得到世界普遍共识。近几年来，不停的出现自然灾害、气象灾害、人为灾害等让人们不得不去猜测“2012”是不是会真正到来。于是人们会去想当初要是不那么破坏环境多好，要是当初不那么破坏大自然的生态平衡多好，要是不. 校园二手交易网是拟建的以打造最专业的高校校内二手物品交易平台为主的综合型大学生门户网站。网站力求为高校学生打造一个信息丰富，值得信赖的网络二手物品交易平台，让同学们闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。同时为同学们提供兼职信息，新闻资讯，论坛交流，商城团购，威客，个人博客等多样性服务。作为一名大学生，如何带动更多的人了解这个二手交易市场，如何让更多人知道这个平台呢？这就需要使用网络这个大的平台来推广我们的二手交易网站。关键字：二手市场、网站推广。一、学生二手市场现状分析：1、交易产品分析 通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。2、消费心理分析 “求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。 “求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。 “求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。3、二手市场信息获取渠道分析通过市场调查知道，有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。二、网站推广策略（一）网站的目标对象1、目标用户网站提供的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本没有收入的群体，他们受过较多的关于节约和有效利用资源的环保教育。对于二手物品交易有较大的需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更长。另外，部分应届毕业生也是本网站的用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站的用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业，收入低，对二手物品具有一定的需求；加上网站提供的招聘信息等服务适合他们的需要，所以这部分群体也是网站的用户。2、目标客户由于我们客户的客户也是本网站的目标用户在校大学生，这类群体作为消费者有着许多共同的特点，这些特点决定了网站的目标客户的范围。适合在本网站做宣传推广的产品和服务有： 服装鞋袜 、饮料食品 、电子通讯 、考试培训 、 游戏娱乐、 礼品 、 网络购物网站 、 学习用品（二）网站产品策略 网站的内容和功能模块建设要紧贴大学生实际需要，迎合其兴趣和个性特点；内容更新频率要高；网页外观设计要体现简洁美观，富有特色，色彩要醒目朝气，体现活力；要注重收集用户对网站的意见和建议，并及时回复和重视采纳。（三）网站推广方法1、在前6个月内采取免费策略，一切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的，包括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。2、在各大学的校园网、各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上不断大发布量的免费推广信息。3、在其他二手交易网站上发布宣传信息。和其他校园二手市场网站联合做宣传。4、在大学生比较集中的QQ群里面发布信息，比如老乡群、社团群、班级群。5、博客网站推广法。一个是发到论坛，文章站，另一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。6、手机网站推广法。wap网站、群发短信、*提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。7、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。8、qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为二手网站的名称，例如精彩网赚。9、聚合链接网站推广法。将高人气的二手物品内容聚合在一起，吸引学生。10、图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址 ，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法11、网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。12、发布任务网站推广法。在网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。13、名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。比如学校的画报。14、网上竞赛网站推广法。比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。15、搞活动网站推广法。各种线下活动，各种聚会等。16、贺卡网站推广法。当别人送贺卡的时候，就顺便推广了我们的二手市场网站。17、问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答，来增加自己网站的知名度。三、盈利模式分析1.广告收入：这是网站的主要营业收入。由于网站的目标用户比较单一，大多是在校大学生，共性比较多，所以适合在大学生中宣传推广的商品和服务都可以在我们的网站做广告，而且由于针对性强，广告效果将会比较有优势。2.新商品推广收费：在我们的网站上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品的交易。对于二手物品的交易我们不收取任何费用；对于全新商品可以收取一定的推广和产品展示费用。3.招聘信息发布收费：我们为企业提供招聘信息发布的服务，同时收取一定费用。4.团购收入：我们的网站设有团购频道，可以通过组织团购会向商家收取佣金或费用。5.网上商城收入：我们的网站发展壮大后将开设网上商城，为商家和个人提供网店服务，从而收取网店租金、推广等费用。四、可行性分析结论 校园二手交易网站的经营为校园二手市场提供更大的发展空间，为充分发掘大学校园商业机会提供了良好的契机。网站将紧紧笼络住在校大学生这个特殊的群体，汇聚人气，形成规模效应，充分利用其中的商机能量，实现网站的经济价值和社会价值。 经过我们的分析论证认为，校园二手交易网将会面临较好的发展前景。其运