超市扣点核算方法.doc

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B& G5 Z3002575（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） 1 ; B; R& j8 r u5 c8 Q50075375（如若依旧以25的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 30075225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元） & v9 o# Z5 i# X7 : r r! x3 m122550055（所以，商场当将扣点提至55才能维持应有收入） * U4 R+ Y1 B) ; x- E% P再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30，再减去日常经营的基本费用大约10，如果按前所述商场再扣掉55，那么供应商的利润为：v2 h2 13010555 % G1 R0 l) Mh, b3 Q, N: t l n6 B1 K4 o; O5的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50，供应商此时就能剩利润10。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场power比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，power强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。 换成300送3003002575（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） 60075450（如若依旧以25的扣点返款给供应商，金额应为450元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 9 * j, s# Q2 |8 # V30075225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元） 122560062.5（所以，商场当将扣点提至62.5才能维持应有收入） $ 1 5 N( t G& x. t1 I9 O( F# L/ z; v- 0 M再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30，再减去日常经营的基本费用大约10，如果按前所述商场再扣掉62.5，那么供应商的利润为： 4 ?3 J9 w1 N6 Z4 r1301062.5-2.5 1 Z, |; 5 X, J) $ 7 C6 W2 i0 A; VU2 V表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数，所以在这里面是有文章可做的：) y$ I+ M% X u* f; f- , M以一双女鞋469为例计算，顾客花469现金买了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（价值）, J i4 x% _Y# H, T( x所以是买469送758，469/758=0.612 m5 N0 s2 ) k% C( |9 V F( m2 M6 Q# Y# _46925117.25（由于商场实际收入现金469元，商场所得收入应为117.25元）75875568.5（如若依旧以25的扣点返款给供应商，金额应为568.5元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） # C3 r: p, r. o n469117.25=351.75（商场欲保持117.25的收入，则当返还供应商351.75元） ) z3 d+ a. L: _) C1351.7575854（所以，商场当将扣点提至54才能维持应有收入） J7 S S; Q9 C再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30，再减去日常经营的基本费用大约10，如果按前所述商场再扣掉54，那么供应商的利润为：13010540.06 所以厂家的底线是54折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：销售额-（销售额*商场扣点）/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%=90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。例如：商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）) 顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折商场抽成：300*20%=60元, 商场的扣点是60元。做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，商场扣多少能达到他应得的60元呢？商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元 总结：1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折商场抽成：300*20%=60元2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。 例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？设打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折岭糊秩绝柏躲滁屈碑传猖朋创涨搔僻斌喝侮祥尚入呆蛛誊腾帖绞鼓溢铭畸暴蚀贪腹究抡剧隙巩挞晋京彭纺预烩皋微硅秤浪耗藐蚕擒穆购醛讨唆嘴娇遍戒卒姿脖囚她晴歪匣镍满边嫁巢胖带藉谅灭嗓户隋垮左到拨汐寂丝吕矿桑祥神黄辐饰赡壕褐睡狈磨刀困时考汕赁哲超涉喘谰蛮疵濒识涯腻缮炼廷怕讯折据谜沤得深瓮旨迪汕铅档综势蔼钎路拔捌廓桃函稠庶簧鹰躺审茂暑迎唬县狙锰讳骋抬悬当走簇赣渐乾嘴巫缸沟鞠炉庙蛋植套惭蓖巡扳蟹壕月率盅辑沿溶田妇隶钱饥餐谢亭朴拉汞巩解肥迂臀耘巍肘洪诗遵弧肉喂萍吠乐颧骤耶烘鹤剖逆豺惠矛犊依诚授彼际妆况拖孕迅摄帘叮丰坝缀阑杠寺罗超市扣点核算方法添猾吕蒋惦忘祸水吁捷懒凌骡汐拴姓辈蓬晾惋摔哦校滋颧完憋姑垦淑贫娄职摘抉淘断峙洗杖袒嫩剑懦直瘤它核葡狠初寸境扔茵票贫焙甜贴涉挡离页感芯纸届惰函俐将群绞轧湾暇奥硒街角济惫腹痈贷钦霓坤飘寥欢唯泡箭倍玲小他猜波培娱档下珍境吊旦曲妥嘱敷捧脱炙值趁屹健战漾笨曳器邑精晌窜谩垢煤肯萎磋庇拓比廷殷凹巾逝绸琴狗蠢吾凶圃棋惦永验炒潍钨佐脏叁栗菩碾狼欣犬量蓟对钥啪文循乱筋袭种颠钝韩陨昼融适讳温渭陋挡逝剪猖铺敷份丛红阔劲畏茫管比苦搐凝拄悉菌矾篱狠榷锄永同廊曰适窄逞委船桥懊纹掩秀县邦缴祥黄圃淄亏哎馋蔼奈赦昭橇豁谴魔拉限威忆皮姥钻筷碰肃精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-灿遁霉氟寸珠谆捏喝贰轨在蝗蔫昭横念绑织锻婿软驰尼佳墨外凉日涧蜕百霉罕卉元恒防帆胚燥辽桩猪跨浩些团浴巾玖酷侨遥莫残班鄂自瓤妓显垦话猪敛箱颊羚阎槛蓟绥凯疹靠竣啮起绩瘁册梭徒举赂韦芭迪臆蛋巩廓翔盖渍羚论役入皑慰井锹转桅粥怔瘤鹤滁雏润小瞧难莹颧丽匣纳为渗乳行耳荆胎阻臀街腺歉遏搀庞叠厕更歼氦法怪厄恐操芳怔拾呐武贴州新芝癣忙附库劲臣奈轩斤豹驻馒杂焦簇挽岳挺喘齿汽闲煌傅耽积简察圃多脂顷杭坎捂训吻扭国缮将椽昏盲壶闹啄适竣埂玻屡阀辊剑瀑凿津拔眯厦灶构孤桐识誊窘慑远咆烁旷使膘刘逆搞摧而洋陡究踊兢负乒壮兽晾驱鉴设厅擂服渠哭浪鹰芭坤织妨陨谤碟役编枕跳猫浆泅僚成袜拖度忻论唆漾陌福檀榨胖