模板：人人乐连锁超市促销策划方案.doc

策划单位：连锁经营管理 0801502班策划小组成员：魏景瑞 郑建 周娟 罗路 杜杰 报告时间：2010年6月2日一、 活动背景经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，人人乐超市的日均销售额得到了大量提高，每年的农历五月初五是中国的传统节日，是我国富有的民俗传统文化的节日端午节，也是春节之后一个重大节日。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们“驱魔，消毒，避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此为抓住这一节日的促销契机，根据这一节日特点，人人乐超市特别策划了本次促销活动。二、 活动目的端午节也关系到超市全年营销的影响力，以此为目的组织此次促销：1) 为庆祝端午佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高人人乐超市美誉度。2) 以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高超市知名度；3) 扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大超市影响力；4) 通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升超市的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高超市的经营效益；三、 活动时间2010年5月23日6月23日，为期1个月。时间过长，作为端午节的促销，提前2周较为合适四、 促销主题盛情端午！主题简单明了，容易记忆，能突出节日，主题很好！五、 促销地点重庆南平步行街人人乐超市六、 促销活动此部分做得不错(一) 特价商品，助你“盛情端午！1. 活动时间：5月21日6月23日2. 特价商品范围：本产品创意活动以“粽情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品，主要包括以下四大类别：1) 各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝，特价，买一赠一，搭配销售等。2) 节日商品，包括红枣，葡萄干，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等包粽子要用的物料。3) 节日礼品，包括生肉，腊肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。4) 节日饮品，包括可乐，果汁，红绿茶等。3. 降价幅度：本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的3050。4. 注意事项：本期特价商品的准备要“高要求，严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。此部分有缺陷，应该要明确每个单品的名称，现价及其活动价格。如：可口可乐500ML装，原价2.8元，现价2.2元。最好用表格形式做出来。(二) 盛情端午大回赠1. 活动时间：6月16日2. 活动内容：凡于端午节当天来人人乐超市购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客凭购物小票，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个，皮蛋一个，价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。3. 活动地点：人人乐超市总服务台。4. 费用支持：（粽子3元*100个）+（皮蛋0.5元*100个）+（55元购物卡55*100张）=5850元(三) 盛情端午，开心把“米”收1. 活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满49元，即可到我超市指定活动中心参与本次活动。2. 活动时间：2010年6月13日-6月19日全天9：0010：00，随到随抽。3. 活动规则：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了硬币和米的抽奖箱（抽奖箱高伟0.5米，宽为0.3米，开口处圆形弧洞直径为10厘米）抓出您能抓出的硬币数，抓取的硬币即为您的礼品，4. 活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取硬币选出硬币做为顾客礼品工作人员盖“已兑奖”的章。5. 费用预算：硬币面值及数量：1000元/天硬币面值硬币数量（个）费用金额（元）1元3003000.5元100050001元2000200合计1000元抽奖箱制作费10元，大米10斤*2=20元，共计1030元。(四) 端午节“粽”大奖1. 活动时间：2010年6月6日6月17日2. 活动内容：凡于活动期间在人人了超市购物25元者，可凭电脑小票到服务台抽奖一次，购物50元者可抽取两次，以此类推最高次数5次。然后转动抽键转盘进行抽奖。3. 奖项设置：抽奖转盘一共32个奖区，一等奖1个奖区（奖区名字为五月初五），二等奖2个奖区（奖区名字为端午），三等奖3个奖区（奖区名字为55），纪念奖6个奖区（奖区名字为尾号为5的数字），其余奖区为其他数字。具体奖项如下表：奖项礼品中奖名额中奖号码一等奖格力空调一台1名五月初五二等奖格力电风扇一台2名端午三等奖格力电饭煲一台5名55纪念奖端午节大礼包100名任意一个尾数为5的号码备注：一二三等奖奖品由格力空调重庆分公司赞助一半资金。4. 费用预算：抽奖转盘制作费用30元；端午节大礼包（粽子3元*100个）+（皮蛋0.5元*100个）+（55元购物卡55*100张）=5850元；空调1500元，电风扇2*100元，电饭煲5*50元，共计1950元；总计7830元(五) “端午盛情”包粽子活动1. 活动时间：6月15日-6月16日2. 活动内容：一次性购物49元以上，凭单张购物小票，到服务总台可参加本店举办的“盛情端午”包粽子活动，在规定的3分钟时间内，包多少送多少。3. 费用预算：100斤糯米*2元=200元，包粽子材料费20元，共计220元。(六) 满就送1. 活动时间：5月21日6月23日2. 活动内容：针对粽子团购奖励促销活动1) 一次性购粽子满500元送价值62元东陵电开水壶一只2) 一次性购粽子满1000元送价值108炖锅一只3) 一次性购粽子满2000元送价值180椰岛海王酒一箱。备注：惊爆商品除外，量大面议。团购热线023863820663. 费用预算：62*100+108*50+180*10=134000元(七) 生情端午，好礼刮出来！1. 活动时间：第一波：5月21日6月5日 第二波：6月18日6月23日2. 活动内容：活动期间，凡来本卖场购物当日单张收银小票满48元，即可凭小票到活动区领取刮刮卡1张；满96元可领2张。单票可领2张，中奖者可凭收银条和刮刮卡在有效的时间内到活动处换取对应奖品。3. 活动规则：刮刮卡刮出的面额换取相应数额的代金卷在金银首饰活动处。(八) 盛情端午，双倍积分1. 活动时间：5月21日6月23日2. 活动内容：活动期间，凭人人乐超市购物会员卡来本卖场购物顾客，课享受积分卡积分双倍。七、 促销广告此部分做得很好广告名称要求广告作用所用数量费用预算快讯DM单1. 节日主题1) （封面）主题活动+风暴民生商品六个2) （盛情端午）各类粽子及关联商品（2P）通版3) 量贩专版）量贩装（2P0通版4) （香浓好滋味牛奶节专版）各类牛奶（1P）+奶制品（0.5P）通版5) （缤纷小吃不停口专版）休闲食品（1.5P）6) （冰爽美味齐分享）冰品，速冻食品（0.5P）+小食品（0.5P）7) （生活必备 实惠到家）调味品（2P）通版8) （夏季凉爽风）夏季内衣（1P）+百货应季商品（1P）9) 凉鞋，凉拖，夏季服饰（2P）通版10) （清凉夏日席卷而来）凉席，凉枕（1P）+百货（1P）11) （封底）生鲜+团购热线2. 封面爆风商品1) 南瓜（0.99元/斤）2) 津威酸奶（31.90）3) 咸蛋（0.69元/只），（限5只/人）4) 榨菜（0.19元/包），（限5包/人）5) 黄鳝（18.8元/斤）6) 黄豆（2.68元/斤）7) 银耳（44.8元/斤）8) 鸭边腿（3.98/斤）3.张贴于卖场进口，卖场内卫生间，电梯过道旁，以及服务台发放。4.张贴于人人乐超市班车内部座椅和车厢两侧。1DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。2DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。3一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。4内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。5. 信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。6000份分别印刷12开18开24开各2000份12开制作费0.2元*2000份=400元18开制作费0.3元*2000份=600元24开制作费0.4元*2000份=800元 合计1800元店内展示板，POP海报1.张贴在卖场内入口及电梯通道客流量大的地方。以大画面及突出的形象和色彩展现在人们面前。其画面有全开、对开、长三开及特大画面（八张全开等）。2为了使来去匆忙的人们留下印象，除了面积大之外；招贴设计还要充分体现定位设计的原理。以突出的商标、标志。标题、图形对比强烈的色彩，或大面积空白、简练的视觉流程成为视觉焦点。3.从陈列位置和陈列方式不同，可把POP广告分为柜台展示POP、壁面POP、天花板POP，柜台POP和地面立式POP五个种类。3.张贴于人人乐超市班车内部座椅和车厢两侧。POP广告能够传递商品的有关信息，使卖场的布置一目了然，极大地方便了顾客自行选购；同时，POP广告具有强烈的“视觉传达作用”，可以刺激消费者的购买意愿。1.吸引路人。 2.告知卖场内贩卖什么商品，或正在举行哪些促销活动。3.告知商品的分类。 4.对商品特性进行简单的说明。 5.向顾客提供最新的信息。 6.告知明确的价格。 7.告知特卖消息。 8.提高顾客的购买欲。 9.使店面活泼，卖场更具有促销气氛。 10.代替贩卖人员销售。POP大型海报2张；店内展示板1张；各类促销pop海报100份。1000元店内广播1. 节日广播，主要包括三大部分内容 节日问候 公告特价商品信息 端午节促销活动介绍2. 穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来3. 背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。可将每天需固定播出的广播内容，提前排成播放表，到时自动播出，整个系统造价低，实现简单，无需布线，若原系统有分区的话（如此超市广播按层分区），再加上一台分区控制器，就可实现分区定时广播。广播稿20份门店广场彩旗，横幅悬挂横幅在超市进出口招牌上方。吸引顾客宣传本店促销主题横幅制作1条50元班车车身广告1.在车内张贴POP促销广告和DM单2.车身广告以盛情端午为主题3. 车身广告的有效可视范围大于270度4. 车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视距离与角度1、唯一可移动的户外媒体形式。相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。2、以多面立体展示方式传播广告信息，近距离接触消费者。3、广告发布面积巨大，画面清晰，有效传播距离远 / e7 ,4、适合促销主题发布5、高接触机率和稳定的接触频次6、较强的地理针对性车身广告制作两侧和车尾。2000元八、 促销费用预算本次促销活动所需费用总预算为10万元人民币，其分配情况如下：促销预算明细表项目数量/规格费用额度（元）1.端午节快讯印刷费用6000份1800元2.店内展示板，POP制作费用103份1000元3.店外彩旗，条幅制作费用1份50元4.班车车身广告制作费用3份2000元5.粽子，皮蛋，购物卡200个粽子，皮蛋200个，购物卡200张3*200+0.5*200+55*200=11700元6.包粽子糯米，包装粽子材料100斤，30斤220元7.压力锅，电饭锅，椰岛海王酒100只，150只，10箱62*100+108*50+180*10=13400元8.代金卷，刮刮卡各5000份5000*0.3+5000*0.4=3500元9.硬币，大米，抽奖箱1元/300个，0.5元/1000个，0.1元/2000个；10斤；抽奖箱1个1030元10.抽奖装盘1个30元11.空调，电风扇，电饭煲电风扇2台，电饭煲5个，空调1台。1950元11.其他增加20000元确保促销活动正常实施开展。20000元合计55650元编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期九、 促销进度安排(一) 时间进程促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。促销活动时间进程及任务进度安排表时间进度需完成的任务负责人4月21日5月1日特价商品准备采购人员5月2日5月6日特价商品的拍照营销部策划人员5月7日5月13日端午节快讯，店内展示板，POP，店外彩旗，条幅，班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写营销部策划人员5月14日5月19日端午节快讯的印刷，店内展示板，POP，店外彩旗，条幅，班车车身广告的制作营销部企划人员5月20日端午节快讯的发放及店内广播到位营销部企划人员5月21日促销活动正式执行所有相关人员(二) 责任分工1. 由店长负责本次促销活动中涉及礼品，奖品的落实，店内广播稿，超市气氛创意的审批等工作。2. 各部门主管负责特价商品的准备及促销活动的落实。3. 营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导，活动宣传材料及广告的设计制作，超市节目氛围的营建等。4. 端午节当天，开展活动较多，为了避免因人多造成混乱，现将当天总台服务，抽奖活动中心，龙舟赛的人员安排如下。地点总负责人上午下午晚上5:0010:00总台服务抽奖活动中心龙舟赛十、 风险估测(一) 促销人员不到位1. 准备工作注意事项。1) 准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。2) 如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。3) 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。4) 活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理）、如何联系。5) 超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以最好在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。2. 促销活动现场执行注意事项6) 促销第一天，销售人员促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导7) 各项人员、物料准备工作有完成排期表。以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。(二) 促