关于别墅分时度假使用权认筹的营销方案V3.0.docx

.背景说明别墅月出租率统计2014年全年截至2015年6月30日前类型年收入总出租天数月均出租天数总出租天数月均出租天数别墅（A32、B20、H12）459298902.51064.7书院5269872105.82229.9基于上表，建议整合芭东会别墅、书院资源，通过别墅分时度假使用权众筹的方式提升别墅使用率，提升芭东会收入。关于别墅分时度假使用权众筹的营销方案一、方案概述方案范围营运中心、芭东会推广时间执行期：2015年7月20日起 总结期：每周进行一次周总结，每月进行月总结推广主题别墅分时度假使用权众筹：企业的私属接待厅推广目的通过本方案，达到提升收入，增加别墅出租率的目的推广目标1、 目标值：执行期首月完成2个别墅分时度假使用权的合同的签订2、 数据来源：营运中心提供渠道策略以一对一营销为主，自有渠道传播为辅营销内容别墅分时度假使用权众筹就是把一套别墅的使用权从时间和空间的维度分割成若干份，分别销售给不同的企业，“从而实现降低单个使用者购买成本和有限资源有序共享的目的”。众筹政策详见方案政策。负责人马玉铭新宇二、 方案政策1、对客政策：1) 合同政策定价分时度假别墅分时度假使用权天数门市日租价门市总价协议折扣协议总价协议单价双拼别墅（可容纳4-6人）73800266000.55146182088 14532000.5265881899 独栋别墅A（可容纳10-12人）76000420000.7293884198 14840000.6503883599 独栋别墅B（可容纳18-20人）712000840000.7587888398 141680000.61007887199 说明：1、别墅分时度假使用权众筹合同见附件；2、分时度假使用权协议有效期：2年；3、分时度假使用权天数7天中涵盖周日-周四5天，周五、周六2天，“春节、十一”两个国家法定节假日期间连续预约最多不超过3天；分时度假使用权天数14天中涵盖周日-周四10天，周五、周六4天，“春节、十一”两个国家法定节假日期间连续预约最多不超过3天。2) 合同政策审批权限权限内容 权限人总裁营运中心经理、会所经理全员向拟签约意向客户提供“试住体验”，按照分时度假别墅14天使用权的协议折扣享受试住体验一次。如体验后签订合同，则试住体验房款直抵合同款，试住天数从合同中减除相应天数。调整拟签约意向客户使用权天数，可将1天周日-周四使用权变更为周五或周六使用权；额外赠送拟签约意向客户使用权天数1天（周一周四）说明：除“试住体验”政策可与其它政策同享外，其它政策均不可同享。3) 合同签订执行人等级管理、执行人执行人第一组马玉铭杨磊磊、付新宇、崔宇轩第二组刘鹏程力选4) 财务做账及收银员操作规范业务时点前台处理财务处理合同生效后收到款项时不处理挂预收帐款处理，同时确认回款合同生效后及合同到期前消费时按协议单价计算收入录入系统按前台帐单结转收入冲抵预收款合同到期次日将未消费完的余额作为一次性收入录入系统告知前台合同余额一次性结转收入，冲平预收。本合同结束。2、客户开发：1) 客户开发类型具体任务责任人完成时间老客户开发梳理2015年7月租赁别墅（A32、B20、H12）的老客户名单，涵盖姓名、联系方式、单位、维护人四方面信息，形成表单。刘鹏7月20日梳理2014年全年租赁别墅（A32、B20、H12）的老客户名单，涵盖姓名、联系方式、单位、维护人四方面信息，形成表单。刘鹏7月25日统一分配老客户名单，形成一对一开发责任人。出具拜访登记表，要求责任人登记。付新宇7月22日责任人实施开发并登记合同签订执行人8月20日前组织每周召开业务会，评议推进结果，针对疑难类问题进行分析并改进完善方案。马玉铭8月20日前新客户开发筛选青岛市内银行/保险/证券、对外贸易、传媒广告、汽配/机械制造行业企业名单，形成拟开发新客户清单。并组织营运中心评审会评审通过，分配相应责任人。杨磊磊8月22日责任人实施开发并登记，组织每周召开业务会评议。马玉铭9月22日2) 激励政策激励要求激励内容合同签订人执行小组月度签订别墅分时度假使用权众筹合同2份，并且对方支付合同款项，视为达成任务月度目标。营运中心给予小组成员物质、精神激励。四、传播方案传播渠道项目名称具体内容责任人完成标志费用完成时间线下/店内传播海报会所前台、别墅及书院内摆放宣传海报刘鹏摆放完毕1807月22日线上/店外传播官微每周发布宣传文案一篇，持续宣传王磊发送记录0专属政策微信编辑别墅分时度假使用权介绍微信一条，分享给合同签订执行人人员收藏，供介绍使用王磊发送记录07月22日五、方案执行工作任务具体内容责任人完成标志费用完成时间培训培训别墅分时度假使用权众筹合同政策、权限；参会人为合同政策签订执行人付新宇培训签到07月21日物资准备出具海报、专属政策微信文案付新宇评审确认07月21日设计海报王润洁评审确认07月21日制作海报刘鹏摆放完毕1807月22日企业门牌样式确认（采用“朗朗的家”样式，画框内嵌设计的KT板）付新宇样品图提供07月21日方案总结每月进行一次方案总结付新宇签到0六、方案预算：费用项目预算：费用项目单价数量费用/元海报209180合计180七、风险管控关键管控点管控方法激励与企业沟通别墅分时度假使用权众筹合同时，客户认为价格高或其他原因犹豫不决1、可申请费用对关键人进行招待或回馈。2、可申请马玉铭、刘鹏进行辅助，推进协议签订。附件一：别墅分时度假使用权众筹合同（独栋别墅A）（说明：独栋别墅A与独栋别墅B的区别在于，独栋别墅B独享政策“乙方入住期间可享受私属热炕，会议室，影视厅”）别墅分时度假使用权众筹合同甲方： 乙方：青岛中天嘉合置业有限公司根据中华人民共和国合同法及相关法律法规规定，甲乙双方就甲方作为单位客户享有乙方旗下芭东会别墅分时度假使用权，乙方给予甲方优惠政策的相关事宜，在平等互利的基础上经过友好协商达成以下协议，以资共同遵守。一、 合作期限：自 2015 年 月 日起，至2017年 月 日。二、 别墅分时度假使用权众筹政策分时度假别墅分时度假使用权天数门市总价协议折扣协议总价独栋别墅A（可容纳10-12人）说明：分时度假使用权天数7天中涵盖周日-周四5天，周五、周六2天，“春节、十一”两个国家法定节假日期间连续预约最多不超过3天。分时度假使用权天数14天中涵盖周日-周四10天，周五、周六4天，“春节、十一”两个国家法定节假日期间连续预约最多不超过3天。作为乙方旗下别墅分时度假使用权的尊贵客户，甲方将获得以下礼遇及服务：合同期内，乙方承担别墅物业管理费，能源费及日常维修费；别墅内部的卫生保洁及院落维护工作由乙方全权承担。乙方为甲方定制企业门牌一块甲方入住期间可享受私属温泉泡池甲方入住期间可享受私属汗蒸房甲方入住期间可享受私属棋牌室、茶室甲方入住期间可享受私属中西餐厅、厨房配套设施，可自主烹饪甲方入住期间可享受芭东会内无限次免费泡浴温泉甲方入住期间上午8:00-9:00在芭东会西餐厅可享受免费自助早餐别墅内提供免费精品果盘一份别墅内电话本地通话免费、免费上网别墅内免费提供矿泉水1桶/间别墅内提供免费咖啡、茶设施三、 双方权利义务 3.1甲方订房须提供：单位名称、房间类型、用房数、抵离日期，陪同姓名、性别、人数、联系电话。甲方订房预订以甲方的文字资料（包括传真件）为准，为确保甲方权益得到妥善维护，需甲方指定人员签字方可生效。3.2若变更或取消预订，甲方须提前24小时通知乙方。甲方在没有通知乙方取消预订的情况下，如甲方未按期抵店的情况，乙方有权扣除对方使用权1天3.3乙方有义务为甲方提供良好的环境以及优质的服务。3.4甲方订房时，如遇乙方无协议房源，需积极为甲方协调其它房源。如遇甲方连续两次预定无协议房源，则乙方为甲方自动升级入住别墅房型。四、 付款方式甲乙双方在签订合同三个工作日之内，甲方现金、银联卡或汇款的方式支付所有合同款项。乙方公司账号如下：开户行名称：市南工行开户名：青岛中天嘉合置业有限公司对公账号：3803 0210 1920 0117 397说明：乙方收到全部合同款项后开具正式发票。五、 其它5.1本协议政策不与乙方店内其它房价类优惠政策同享用。5.2任何一方违反本协议规定的义务，应当对守约方因违约行为所遭受的损失（包括但不限于经济损失、商誉损失）承担赔偿责任。 5.3除非有证据证明乙方有重大违约或根本违约行为，在本协议签署后，甲方不可以任何理由要求终止、解除或撤销合约，否则，甲方已交款项的全额作为解约赔偿金，乙方可不予返还。5.4双方当事人对本协议的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决；协商不成的，双方均同意向北京市朝阳区人民法院以提起诉讼的方式解决。5.5本协议一式四份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。本协议自双方签字或盖章后生效。5.6 前台预订电话86579338甲方盖章： 乙方盖章：代理人： 代理人：联系方式 ： 联系方式：签订时间： 签订时间：附件二：别墅分时度假使用权众筹合同（独栋别墅B）别墅分时度假使用权众筹合同甲方： 乙方：青岛中天嘉合置业有限公司根据中华人民共和国合同法及相关法律法规规定，甲乙双方就甲方作为单位客户享有乙方旗下芭东会别墅分时度假使用权，乙方给予甲方优惠政策的相关事宜，在平等互利的基础上经过友好协商达成以下协议，以资共同遵守。一、 合作期限：自 2015 年 月 日起，至2017年 月 日。二、 别墅分时度假使用权众筹政策分时度假别墅分时度假使用权天数门市总价协议折扣协议总价独栋别墅B（可容纳16-20人）说明：分时度假使用权天数7天中涵盖周日-周四5天，周五、周六2天，“春节、十一”两个国家法定节假日期间连续预约最多不超过3天。分时度假使用权天数14天中涵盖周日-周四10天，周五、周六4天，“春节、十一”两个国家法定节假日期间连续预约最多不超过3天。作为乙方旗下别墅分时度假使用权的尊贵客户，甲方将获得以下礼遇及服务：合同期内，乙方承担别墅物业管理费，能源费及日常维修费；别墅内部的卫生保洁及院落维护工作由乙方全权承担。乙方为甲方定制企业门牌一块甲方入住期间可享受私属会议室甲方入住期间可享受私属影视厅甲方入住期间可享受私属室内、室外温泉泡池甲方入住期间可享受私属汗蒸房、热炕甲方入住期间可享受私属棋牌室、茶室甲方入住期间可享受私属中西餐厅、厨房配套设施，可自主烹饪甲方入住期间可享受芭东会内无限次免费泡浴温泉甲方入住期间上午8:00-9:00在芭东会西餐厅可享受免费自助早餐别墅内提供免费精品果盘一份别墅内电话本地通话免费、免费上网别墅内免费提供矿泉水1桶/间别墅内提供免费咖啡、茶设施三、 双方权利义务 3.1甲方订房须提供：单位名称、房间类型、用房数、抵离日期，陪同姓名、性别、人数、联系电话。甲方订房预订以甲方的文字资料（包括传真件）为准，为确保甲方权益得到妥善维护，需甲方指定人员签字方可生效。3.2若变更或取消预订，甲方须提前24小时通知乙方。甲方在没有通知乙方取消预订的情况下，如甲方未按期抵店的情况，乙方有权扣除对方使用权1天3.3乙方有义务为甲方提供良好的环境以及优质的服务。3.4甲方订房时，如遇乙方无协议房源，需积极为甲方协调其它房源。如遇甲方连续两次预定无协议房源，则乙方为甲方自动升级入住别墅房型。四、 付款方式甲乙双方在签订合同三个工作日之内，甲方现金、银联卡支付所有合同款项。乙方公司账号如下：开户行名称：市南工行开户名：青岛中天嘉合置业有限公司对公账号：3803 0210 1920 0117 397说明：乙方收到全部合同款项后开具正式发票。五、 其它5.1本协议政策不与乙方店内其它房价类优惠政策同享用。5.2任何一方违反本协议规定的义务，应当对守约方因违约行为所遭受的损失（包括但不限于经济损失、商誉损失）承担赔偿责任。 5.3除非有证据证明乙方有重大违约或根本违约行为，在本协议签署后，甲方不可以任何理由要求终止、解除或撤销合约，否则，甲方已交款项的全额作为解约赔偿金，乙方可不予返还。5.4双方当事人对本协议的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决；协商不成的，双方均同意向北京市朝阳区人民法院以提起诉讼的方式解决。5.5本协议一式四份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。本协议自双方签字或盖章后生效。5.6 前台预订电话86579338甲方盖章： 乙方盖章：代理人： 代理人：联系方式 ： 联系方式：签订时间： 签订时间：附件三：别墅分时度假使用权众筹合同（双拼别墅）别墅分时度假使用权众筹合同甲方： 乙方：青岛中天嘉合置业有限公司根据中华人民共和国合同法及相关法律法规规定，甲乙双方就甲方作为单位客户享有乙方旗下芭东会别墅分时度假使用权，乙方给予甲方优惠政策的相关事宜，在平等互利的基础上经过友好协商达成以下协议，以资共同遵守。一、 合作期限：自 2015 年 月 日起，至2017年 月 日。二、 别墅分时度假使用权众筹政策分时度假别墅分时度假使用权天数门市总价协议折扣协议总价双拼别墅（可容纳4-6人）说明：分时度假使用权天数7天中涵盖周日-周四5天，周五、周六2天，“春节、十一”两个国家法定节假日期间连续预约最多不超过3天。分时度假使用权天数14天中涵盖周日-周四10天，周五、周六4天，“春节、十一”两个国家法定节假日期间连续预约最多不超过3天。作为乙方旗下别墅分时度假使用权的尊贵客户，甲方将获得以下礼遇及服务：合同期内，乙方承担别墅物业管理费，能源费及日常维修费；别墅内部的卫生保洁及院落维护工作由乙方全权承担。乙方为甲方定制企业门牌一块甲方入住期间可享受私属温泉泡池甲方入住期间可享受私属汗蒸房、热炕甲方入住期间可享受私属茶室甲方入住期间可享受芭东会内无限次免费泡浴温泉甲方入住期间上午8:00-9:00在芭东会西餐厅可享受免费自助早餐别墅内提供免费精品果盘一份别墅内电话本地通话免费、免费上网别墅内免费提供矿泉水1桶别墅内提供免费咖啡、茶设施三、 双方权利义务 3.1甲方订房须提供：单位名称、房间类型、用房数、抵离日期，陪同姓名、性别、人数、联系电话。甲方订房预订以甲方的文字资料（包括传真件）为准，为确保甲方权益得到妥善维护，需甲方指定人员签字方可生