24期策划方案.doc

企划部Planning Department中天购物广场促销计划执行案编号:中心店企策2010-24期To:各部室Fm:营销部日期:2010.10.16确认函 联络函 签呈 公告 Re:关于11月中旬（11月19日-11月28日）DM刊中心店字2010年第24号DM2010-24档期营销策划活动方案内容:类别:普通档期策划促销主题: 热辣火锅季 中天火锅节 美滋又美味背景: 通过举办“火锅节”渲染火锅美食气氛，抢先导入吃火锅的概念，促进期间火锅美食、火锅用具及相关电器商品的销售，并将火锅节上升成一种火锅文化，力争将火锅节打造得红火、热烈、品味、独特。目标: 通过火锅节一系列宣传活动吸引客流的同时，引申火锅文化，加强现场感觉，提升品牌的文化性。同时在活动中增加会员卡的发行力度及会员卡的优惠力度，进一步挖掘吸引其他竞争门店的新顾客群体，使其成为中天的有效顾客，提高中天品牌的知名度和影响力，并使销售额和人流量双项的增长。时间:2010年11月19日-11月28日（为期10天）地点:中天购物广场 费用:总计:本期活动DM费收入：策划:营销部签名:业务部： 门店： 网络部: 商管部： 贺总：营销部1. 活动主题: 热辣火锅季 日子越过越红火，中天为您搭火锅！低价不可挡！美味不可档！ 2. 活动时间: 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六123456789101112131415161718192021222324252627282930注:表1。红色代表DM档期三.促销商品规化内容:【全程系列促销活动热辣火锅季 DM商品快讯海报)档期时间：11.1911.28（为期10天）促销商品：第一版：封面 （主题）+火锅类惊爆商品。第二、三版：冬季美食，好滋味由生鲜推出60种节日商品低价销售，其中速冻、散货类商品30种，（红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。各种粽子类食品、面食类、水果、海鲜类、肉禽类、串儿类、鸡蛋、蔬菜、熟食等30种；第四、五版：冬季美食，涮出好心情可乐、果汁、红绿茶等第六版：日化商品如：应季商品，推出5种惊爆商品。第七版：家纺系列主要推出冬季相关商品。第八版：封底 百货系列商品及外租区宣传专版区分中心店与其它小店的促销商品。注：1。排版为正反两面，以生鲜食品排版为先。 2本次促销要求火锅商品类型要全，其中包括火锅底料（三种价位，风味不同）、豆腐乳、芝麻酱、韭花酱、糖蒜、鸡精、香料、香油、醋、鱼丸、蟹棒、海霸王系列、粉条、粉丝、豆制品、海带、羊肉卷、腐竹、冻豆腐、蔬菜以及百货类火锅用品等相关涮锅商品，要求香油、醋、火锅底料、糖蒜、豆腐乳、蔬菜3种共8种商品达到惊爆价。 3严格执行方案，火锅商品按要求集中陈列在蔬果区北主通道堆头上。同时营销部根据不同的陈列区域做相关的火锅特色布置，营造浓厚的火锅气氛。 4、促销商品中要求5种要达到超低价，15种商品达到惊爆。 5、会员商品的选择一定要具有代表性，且具有一定的销售量（海报只体现会员价，而不体现促销价）。DM规格：16开8P双面彩印（中心店）DM份数：1万份DM材质：铜板70GDM预算：10000份X0.288元/份=2880元DM规格：8开双面彩印（各门店）DM份数：5000份（高阳店1650份、水峪店1650份、建东店1000份、吉泰店500份）DM材质：铜板70GDM预算：5000份X0.144元/份=720元DM商品拍照时间：11月9日DM海报排版设计：11月10-12日DM海报校稿：11月13日DM印刷时间：11月14 - 16日DM派发时间：11月17 - 18日四、主要活动内容如下：活动1.美味火锅试吃坊活动地点：中天购物广场（中心店）二层食品区火锅料旁活动细则：卖场内准备电磁炉、试吃台、火锅底料（由供应商赞助，每天两袋），促销围裙、扩音器、牙签、促销员若干名。同时由生鲜组准备各色涮锅所需的蔬菜类商品，洗净加工成形后备用品尝。做好的火锅可供顾客免费品尝试吃，由促销人员现场推介特色风味及配制流程、方法，并介绍各种配料、底料的明细及特卖价格，以刺激顾客购买。活动2、你吃火锅我送面活动地点：中天购物广场客服台活动细则：活动期间一次性购火锅系列满48元，即可获赠美味肉蓉面一袋，单张小票最多领取3份。非火锅商品不参加活动（海报上注明火锅商品）活动3.疯狂会员超低月 免费加入 活动期间，您只需购买38元商品即可免费成为中天购物广场会员，在享受超低折扣商品的同时，可享受每日提供的惊爆价商品一种，提供8种会员价商品，会员商品要极具市场敏感度，达到惊爆价商品力度（原售价与现售价的折让幅度高于30%以上）。所有特价商品可限量销售，先到先售，售完即止五宣传方式1、DM海报宣传单宣传；2、录音卖场广播、电视宣传；3、员工口碑宣传（活动传播）4、电子屏飘字； 装饰预算/DM投递费用序号项目名称尺寸（米）数量单价小计（元）备注1DM印刷费16开8P（中心店）100000288元/份2880海报印刷2DM印刷费8开（各门店）50000.144元/份720海报印刷3赠品费用300份/天10天30004合计：6600店庆宣传方面费用预计6600元，费用以最终产生为主。预计本档活动销售额为160万，费用占比0。41% 部门分工：1、营销企划部：（1）负责本期促销方案的拟定、促销商品的选择及促销活动的监督实施。（2）负责促销活动细则的有关宣传展板的制作，负责活动的店内店外宣传。（3）负责活动中涉及赠品、换购商品的组织到位。2、业务部：（1）按照促销要求，负责促销商品的组织与落实到位。（2）落实促销活动的赠品及换购商品的到位。（3）保证活动期间货量的充足。（4）促销期间，促销品发生变价调整，负责及时通知网络部、门店进行收银系统、价签及卖场POP书写内容的变价处理。3、财务部：（1） 保证促销期间收银工作的顺利进行，保证唱收唱付。（2） 负责本期促销活动的财务审核与监督工作；（3） 负责促销商品的及时付款，活动结束后负责办理活动费用的报帐工作4、客服台：（1） 负责促销活动的店内广播宣传、广播配合促销气氛及解释工作。（2） 负责本次促销活动店内宣传及处理投诉事件。（3） 负责店内海报的发放工作。（4） 负责活动中涉及赠品、换购商品的派发和活动结束后各项单据和换购费用的汇总和上交。 5、门店：（1） 负责本次促销活动人员的组织以及与此活动有关的一系列相关工作事宜。（2） 负责跟进各门店促销商品和正常商品的及时合理要货和补货工作，若有其它问题及时向业务部反馈。（3） 负责安排跟进调整部分现场商品的陈列、售卖以及堆端商品的摆设，并安排配合营销部进行卖场气氛的布置，。（4）现场手写POP的及时更改与悬挂，保证视觉一致性。（5）就此次促销活动，向员工进行促销信息传达，保证员工向顾客传递准确、统一的信息。6、综合办：（1）、负责有关事宜及人员的协调处理，保证活动现场处正常工作