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文档简介
DOVE Do yOu loVe mE 左丹杨 2010443195 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏 Mars 公司在中国推出的系列产品之一 1989年进入中国 1995年成为中国巧克力领导品牌 牛奶香浓 丝般感受 成为经典广告语 巧克力早已成为人们传递情感 享受美好瞬间的首选佳品 产品简介 渠道现状 市场现状 糖果巧克力的需求正在进一步扩大 产品现状 成为中国巧克力领导品牌 竞争者现状 德芙 吉百利 好时 金帝占市场80 份额 市场机会 环境威胁 产品优势 SWOT分析 对中国来讲 巧克力还是比较新的食品 人均消费50 60克左右 近几年国家的人均收入逐步增高 今后3 5年也是我国巧克力发展比较快的阶段 市场机会 德芙 吉百利 好时 费列罗等为代表的外资品牌 金帝 恺撤威登为代表的合资品牌 申丰 金丝猴等为代表的本土品牌 与德芙有很强的的竞争关系 环境威胁 德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象 德芙较早的进入市场 各项指标都达到欧洲最高标准 德芙只要重在诉求一种 丝滑 的口感 产品优势 一 分销管理SMART C原则 二 德芙分销渠道的过程管理 三 促销策略 渠道策略 Dove SPECIFIC 目标明确性原则 MEASURABLE 工作可衡量性原则 ACHIEVABLE 指标可达成原则 REALISTIC 符合实际原则 TIME 有期限性原则 CHALLENGING 目标挑战性原则 Dove 1 开发新渠道首先对新渠道周边环境加以关注 2 巩固渠道了解渠道经营政策和运营动态 分析 把握渠道的变化 3 分销渠道有效控制开发分销渠道後 公司严格要求销售人员对德芙产品做好记录 销售 陈列三门功课 Dove 在宣传方面 玛氏 利用了海报 挂旗 粘贴 塑料架头牌 货架头牌 飘吊物 陈列纸柜 德芙专用陈列架 收款台货架 热点货架 散装货架等 还采用宣传品加陈列方式 除了把握好商品陈列之外 最后就
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