车展方案.pptx

车展日期 2017年7月31日 8月7日车展地点 国际会展中心 探索无界 惠 冒险 CONTENTS 目录 1 2 3 车展背景 车展前期 车展后期 4 车展中期 5 费用预算 车展背景 1 哈尔滨国际汽车工业展览会 哈尔滨国际车展 是由中国汽车工业协会 中国汽车工程学会 哈尔滨市人民政府 哈尔滨长城国际展览有限公司等单位共同主办的国际性行业展会 展会历经十八载 规模档次不断提升 展出面积逐年扩大 得到了整车厂商 零部件企业和汽车后产品厂家的热情加盟和积极参与 是国内著名的十大车展之一 本次车展为2017年哈尔滨地区地区最重要的大型车展 吸引了黑龙江汽车市场全部主力车型参展 各主流品牌均以厂家形象参展 希望借本次车展抢占市场份额 提高市场占有率 提升本品牌形象 提高哈尔滨雪佛兰店面的知名度 从而提升销量 车展背景 车展展馆平面图 车展场地 展会名称 2017第二十届哈尔滨国际汽车工业展览会展览地点 哈尔滨国际会展中心展览日期及开放时间 布展时间 2017年7月26日活动时间 2017年7月31日 8月7日撤展时间 2017年8月7日17 00以后场地面积 800平米展出车辆 9台 展位示意图 备注 展位图红框内为雪佛兰场地 车展场地 车展场地 参展车辆配置 颜色搭配合理 清除所有包装材料 配上原厂脚垫 全车 车内 车外 发动机 后备箱 轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分 清洁 轮胎喷涂轮胎增黑剂 保证展中车辆表面无大面积指纹 手印 污迹 车辆表面及车厢内无任何宣传品 展车标准 车展前期 2 展前准备有序 周密 展中执行执行力 展后跟进及时性 延续性 明确细化的目标 KPI 基于竞争环境的促销政策实战性话术销售顾问车展激励人员准备和管控机制车展整合营销方案 宣传方案 车展媒体宣传 车展现场管理客户接待管理竞品动态跟踪夕会总结整改其它相关环节 客户后续跟进展后媒体宣传总结 评估 车展进度表 活动主题 活动地点 活动时间 参加人员 车展前保价团购会 美通雪佛兰展厅奇通雪佛兰展厅 7月22日 23日 所有意向客户 由于车展的关注度较高 虽然车展的客流密集 但客户的选择性和流动性也特别大 为增加车展的前期的成交 提前消化部分车展客户 在车展前的两个周未组织店头活动 为车展分担压力 展前活动 店内 展前活动 店内 车展计划 7月24日车展培训 车展布置 车展执行 后续活动 宣传渠道 完成车展现场搭建 车展活动执行 微信 网络 电台宣传 车展进度表 后续展厅邀约活动 车展前期宣传 车展后期邀约转化 微信 网络落地宣传 展前培训 销售顾问培训 内训师制定车展专项培训计划产品知识强化意向客户快速甄别快速成交 第三方人员培训 内训师制定销售助理培训计划车型重要卖点强化记忆意向客户快速甄别意向客户快速留资 弱 留档中 邀约试乘试驾强 现场签单 车展前期线上宣传邀约 微信活动前10天 进行微信公共账号宣传 转发朋友圈电台宣传 活动前10天 进行电台节目口播的召集宣传30秒 5次 天邀约 活动前10天 甄选客户 进行老客户电话邀约 车展中期执行 订车 礼 万达门票扫一扫 集客扫二维码送爆米花或瓶装水 每天100份探界者主题布置 利用对探界者场地的布置 体现车辆优越性能 车展后期落地 活动结束后 3天内发送微信进行宣传 统计未成交客户信息 继续跟进 在下周活动中 针对性邀约进店 促进其成交 车展留存客户信息 促进成交 车展前期安排 现场活动 电台 电视 网站 手机 电话 微信 短信 车展信息硬广及专题 突出车展促销信息 车展现场活动 购车抽奖 最高奖项万达门票 车展回顾 车展后一周享受车展价格 FM104 5私家车友汇节目 小时代节目 15s硬广新车探界者信息及车展活动 黑龙江都市频道 汽车时代节目 每天15s硬广新车探界者信息及车展活动 3个网站后台 每天推送车展优惠信息及车展现场效果 总结车展 发送客户提车感受及图片 利用新浪 搜狐 网易 腾讯 爱卡等非付费网站进行车展推广 手机微信平台和客户互动 通过关注平台 利用集赞 后台抽奖 吸引客户 销售顾问集中发送邀约短信 车展过程中及时回访 线上广宣计划 车展中期 3 活动时间安排 车展集客 前台集客 礼仪将客户引导至雪佛兰展台前台左侧客户通过扫描展台上的二维码 关注美通和奇通官方微信前台赠送小礼品一份 当现场人流饱和或过多时 可视情况暂时撤除二维码 取消礼品领取 意向客户收集 针对展台内看车意客户为方便销售人员留资 所有意向客户在销售人员的引领下至洽谈室内前台领取纪念品一份 增加客户展位或洽谈室内停留时间 增加销售机会 车展流程 Step1 主持人台上介绍雪佛兰品牌 Step2 模特秀 Step3 大黄蜂秀 Step4 主持人单车型讲解 Step5 主持人互动 关注美通奇通公众帐号 参加摇一摇赛车游戏个礼仪在一旁展示礼品 前三名可获得精美小礼物 主持人在每天5个演出时段各讲解一款车型建议按探界者 双科 双迈 创酷 赛欧3顺序讲解讲解内容由经销商提供 借助 美女模特 和 雪佛兰大黄蜂 吸引人群围观 增加展台人气 美女主持 结合LED屏 同时展现全车系特色及卖点 表现雪佛兰品牌所蕴含的年轻活力 车展流程 演出流程 本次车展雪佛兰展位高分贝时间段每天4次 每次时长20分钟 车展流程 演出时间表 车展物料 人员分工 竞品收集 车展后期 4 8月1日 8月7日针对所有B级以上客户进行意向车型分类整理 针对意向车型制定单独促销政策 8月1日 8月7日针对整理后的客户集中邀约 续享车展价 4 8月12日展厅团购活动 对车展意向进行集中消化 目的 针对车展期间销售顾问收集到的意向客户进行集消化 避免意向客户流失 车展后展厅活动 车展综合指标销售冠军获得1000元奖金车展单车型销量冠军获得500元奖金 车展销售顾问激励政策 月激励 分数考核制 X元 分 1 销售顾问根据车型 附带中间业务算出个人得分 总金额 日激励总金额 8月实际销售台数 100台 100 总分数2 销售顾问个人奖励 分数 X元 分3 分数核算方式见销售助理 客户对此次活动的满意度客户对此次活动满意的地方客户对此次活动不满意