莱彩促销活动方案.doc

莱彩新年伊始销活动方案一、促销目的：二、三月份是淡季，利用这段时间拉升终端品牌形像。争取在2012有个好的开端，进行大范围促销活动，加大宣传力度，提升品牌的同时尽可能消化库存，减轻分销终端实销压力，为五一旺季及新品上市铺平道路。 二、促销时间：2012年2月283日28，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动影响最大化。三、促销地点：全省莱彩前五名终端和县级市场最好的5个终端。促销活动主要以户外活动和场内盯防、终端拦截为主。四、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，再掀好莱彩热销风潮。五、促销主题：开年喜乐汇，莱彩惠全城！副标题：莱彩三重礼 环环送惊喜 六、促销产品：莱彩库存产品，重点是R18R28R32。 七、促销操作： （一）促销策略： 1、新年伊始 ，为了确保莱彩DV份额领先优势，采用降价策略打击竞品，完成五一旺季前库存合理转化工作。2、新年开始，许多厂家都在内部整顿，所谓对手不动我动，抢占市场份额；另从顾客角度考虑，他们在选定所购买商品后，接着想到的是能够是否打折、降价。3、从市场而言，竞品，尤其积压很多库存的品牌，他们整顿好后肯定也会使出他们惯用的降价伎俩。综上所述，莱彩开年促销，必须站在消化库存的基础上，以向消费者让利和提高营业员提成为主要操作手法，激活现场购买气氛为增色手段，使莱彩数码摄像机产品全方位的胜出，努力争取在银川第一的位置。所以促销活动方案设计如下：（二）促销形式： 本次活动针对吴忠百大卖场，采取两款机型特价销售外，还将进行买赠活动，以多重利益和热卖氛围吸引消费者购买： 1、 R18原价1199元，现价售599元；R28原价1888元，现价售998元；2、活动现场购买莱彩高清数码摄像机满2000元以上，均买一送三（ 送价值198元的莱彩原装电池一块，加价值138元的4G金士顿内存卡一张，再加价值138元的三脚架一个，总价值近600元的豪礼）。活动重点:现场热卖气氛烘托好，可以多找些人员配合，给竞品造成更大压力。这是整个销售过程的亮点。备注：也可以做抓现金抵货款的活动。做一个抽奖箱，里面放五角和一元的硬币，限买家三秒钟抓出一个硬币，五角=50元；一元=100元（三）对终端的要求： 1、 促销网点，必须提前3天所有准备工作完毕。 2、活动前5天，把渠道中滞销、难销的产品，统一集中到市区前5名的终端网点。3、 严格按照公司制定的促销价格执行。（四）对营业员的要求：1、 对营业员进行培训，尤其是促销内容和促销产品知识的培训；2、 必须对活动促销产品进行主推。3、 一定把硬币箱摇起来，吸引顾客注意力，烘托气氛。（五）促销物料准备（每个促销网点）： 1、促销单页 2000张/点2、海报 1张/点3、促销蓬2个，易拉宝4个，促销台4个，促销服4套（必须全部整理和清洗）。1、 抓硬币的小整理箱（美术箱）1个；五角的200元（400个），一元的100元（100个）。（有游戏币的，用游戏币代替更好。不过规定一个游戏币1元）硬币可到公交公司或银行换取。注：促销单页、海报需经销商和促销网点提前沟通，进行制作。八、户外促销活动准备： A 、活动期间促销网点派临促人员在各大促销网点和人流量大的地方，派发单页； 、促销网点于2月25日前把所有物料都分别准备齐全； 3、场地要求：捆绑有关活动内容的KT板（或背景喷绘）。B 口号：（1）莱彩有惊喜，莱彩有大礼。欢迎走进莱彩活动现场，莱彩厂家联合吴忠百货大楼（一楼数码专卖店）推出迎龙年新春大型促销活动！（2）限量销售：原1199元的莱彩高清数码摄像机现只售599元；原1888元的只售998元；（3）还在活动现场购买莱彩高清数码摄像机满2000元以上，均买一送三（ 送价值198元的莱彩原装电池一块，加价值138元的4G金士顿内存卡一张，再加价值138元的三脚架一个，总价值近600元的豪礼），礼品有限，送完即止。（4）既可以拍照又可以摄像的莱彩高清数码摄像机，快过来瞧一瞧，看一看，停下您的脚步，展示您的微笑和容颜，留下您的靓影，留住您的欢乐。（5）莱彩作为民族品牌的佼佼者，打造老百姓用得起的品牌，用得放心的品牌。作为世界影像行业举足轻重的巨头，我们每一次的辛勤努力，每一次的推陈出新，每一款行业领先的优秀新产品的问世，都有效的逼迫日系厂商不断的无奈降价。走过路过的朋友们，停下您们的脚步看一看，只买最好的，不买最贵的。龙年伊始，厂家做活动，超低价格，有买就有送。（6）莱彩高清数码摄像机，严格执行国家的三包政策，全国联保。无论您走到哪里，旅游到哪里，都能享受到莱彩公司最贴心和最优质的售后服务，让您买得放心，用得舒心。（7）599，599只花599元，莱彩高清数码摄像机您拿回家，凡在活动当天，凡购买莱彩高清数码摄像机满2000元以上，即赠送总价值近600多元的好礼。走过路过的朋友们。快来看，快来瞧，数量有限，机会难得，送完即止。祝大家龙年吉祥！万事如意！九、物料制作说明： 海报、促销单页、促销蓬两次喷绘（KT板）必须提前半月做好，注意保密。具体内容如下：1、彩页、海报 、X展架 文字部分： 莱彩特款特价， 特别送！ 买一送三 疯狂送！莱彩现金狂抓， 幸运送！ 一切活动解释权归 所有。（海报制作注解：体现经典、同时具备刺激、醒目、大气的特点。如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架） 背面：所有莱彩数码摄像机产品十、广告宣传1、 提前2周进行宣传，主要形式：社区、大学、街道派单；2、 报广宣传。十一、注意事项1、 各促销网点专柜，在促销产品旁边一定要有促销卡，促销卡上注明原价、现价、赠品。2、 各盯防人员，不仅仅叮嘱经销商去做，而且要到促销网点一一落实。3、 各盯防人员，不仅仅是各促销网点巡场问销量，而且要亲体力行，发单、拦截、拉人到柜、讲解等，充分发挥协销的作用。4、 各盯防人员，一定要注意营业员的情绪变化，实现现场现时激励或小恩小惠，充分调动其积极性。5、 免费赠送的（第一重礼），每人（家庭）只有一次机会，并做记录。十二、抓现金规