常州启星超市饮料促销方案.doc

启星超市饮料促销方案启星超市饮料促销方案前言国庆节是我国主要节日，也是启星超市的生日，可谓意义重大。每逢重大节日,尤其是国庆节，顾客的消费都要比平时高出许多。我们应该抓住时机，展开各种促销手段，吸引顾客来超市，提升节日的销售额。国庆期间是全年销售额高峰的时段之一。在这期间不仅要进行一系列的促销活动，促销信息的发布、超市的气氛布置和寻找合适的促销人员也是很重要的。目录一、市场分析1二、促销目的：2三、主题：2四、时间、地点：2五、促销内容安排：3六、促销费用预算：6七、预期结果：7一、市场分析1. 饮料市场需求分析：随着天气渐渐转凉，饮料略有剩余；为了处理存货，同时也为了共庆国庆、店庆，回报顾客，吸引顾客群，带动其他商品的销售，需要进行促销活动。2. 竞争对手分析：大学城附近有家易买得和启星超市力量旗鼓相当，甚至超过此超市，周边还有一些大商店，小超市。3. 企业自身情况及swot分析：启星超市成立于2010年10月1日，是一个年轻的超市，力量雄厚；是大学城内惟一一家能和易买得相比较的超市。优势：超市地处大学城黄金地段，顾客众多。超市所卖商品种类很多，质量良好，价格较低，一年以来兢兢业业，打出了自己的声誉，影响甚远。劣势：大学城之外的人来到大学城首先考虑的超市是易买得，因为它的地段比启星超市更好一些，且是个老超市，有信誉、有实力。机会：身为一个年轻的超市，启星的知名度不断提高，客源越来越多，前景很乐观。威胁：启星附近不断涌起一些大商店、小超市，这对启星来说是一种挑战。二、促销目的：1促销夏季饮料市场，将消费者引进超市，从而带动其他商品的销售。 2营造轰动效应，成为公众关注热点.3 . 提升超市形象.三、主题：十一双庆，饮料狂欢四、时间：2011/10/012011/10/07地点：常州大学城启星购物大厦（机电学院南门对面）五、促销内容安排：（一）、营业推广：1. 针对消费者营业推广：鼓励老客户，吸引新客户来启星超市购物，争夺其他顾客源。2. 针对中间商营业推广：鼓励中间商大量进货，增加库存，鼓励中间商持续的经营本超市饮料及其他商品，建立固定的产销关系。3. 针对推销人员营业推广：鼓励推销人员大力推销新产品，开拓新市场，寻找更过潜在顾客；大力推销过令积压产品。（二）、广告的发布1.报纸 ：活动信息一定要在当常州人口密集的地方、影响力最高的常州日报报刊发布，或在报纸中夹上促销的广告。 提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长. 刊发可提高参与热情和人数的信息。例如告诫消费者促销时间有限一定要抓住机会，尽快前往。 在广告上注明解释权归本公司所有，以免促销开始后造成不必要的麻烦。 2.电视：在常州电视台，娱乐节目、电视剧等广告期间，以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容. 3.电台：在常州武进电台XX频道，17：3019：30广告区间播出；电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势，因此，一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点. 4.网络：当今人们的生活几乎每天都离不开网络，一定要充分利用这一优势在网络上发布超市的优惠信息，让人们可以及时了解并根据自己的需求前往购物。网址：。（三）、促销现场的布置1、陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息；重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。2、促销必备物料：写有活动主题的大幅横幅；突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板；挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单；咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等。（四）、促销人员安排 : 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。2.、规范促销语言规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。 3、引导促销人员关注消费者心理变化促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。（五）、现场执行要点. 1,工作人员第一个到达现场,各就各位. 2,宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台. 3,掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应. 4,销售人员准备销售事项,介绍销售产品. 5,赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字. 6,主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间. 7,现场销售台继续销售. 8,现场清理,保留可循环物品以备后用.（六）、促销方式：A、 礼品：免费赠送样品给中间商和消费者，采用送货，邮寄，直接散发方式。B、 优惠券：赠给消费者的购物券，可直接邮寄给消费者，也可附在其他产品或广告中。C、 有奖销售：消费者可凭借产品包装来兑换现金，或者以发票或者奖券号码开奖。D、 附送礼品：购买产品到一定金额时免费附赠可口可乐、营养快线等饮料。E、 竞赛，抽奖和游戏：让消费者参加某种比赛或游戏，向优胜者颁奖。F、 交易折扣：主要针对中间商，在一定时期内购买一种饮料，得到一定的金额折扣，购买量越大，折扣越多。G、 全场整箱饮料5折起 内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折；例如：康师傅纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如:百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；（七）、操作方式： 1、签署供应商赞助合同2、要求支持活动的供应商签定2011年10月01日10月07日饮料销售返利5%。3、并支持部分商品特价供货以支持整箱59折销售。4、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。5、信息部制定销售条码（或折扣码）。6、市场部促销宣传，超市气氛布置，活动落实等。六、促销费用预算：1.信息发布费用：报纸0.510000=5000元；电视：10S/3500元；电台：12S/2800元；网络：500元；2.国庆临时员工：7020=1400元；3.超市布置：3000元；4.赠送礼品：3500元；5.奖品：2000元；6.其他费用：5000元七、预期结果：根据粗略预测，本超市将达到预期的目标，将获得超出平时150%的利益，销售量将超过平时的2倍左右，今年的盈利将为明年带来好的开始。活动效果评估： 1、形象提升通过此次活动的开展，对于市场基础一直就较好的启星超市来说，无论是对于商品和形象都是达到了很好的效果。 2、促进销售： 活动的开展，扩大了影响面，提高了