网络营销方案.doc

网络营销方案文/网络营销少帅此方案以商业模式建议草案作为基础，尤其是用户与客户的定位。所谓内圣外王，任何公司成功的营销基础始于产品，而实现营销的目标则是“内”即公司内部，核心是营销团队。针对商业模式设计我将此营销方案设计为内部营销与外部营销。一、内部营销所谓内部营销实际上是指将内部所有的资源都指向外部营销目标。首先内部结构一般组织设计为：市场部/商务部/网络运营部/人力资源部/培训部/财务部/行政部/其中市场部/商务部/网络运营部营销总监管理；市场部：会务组/公关专员/广告策划/市场信息/客服专员网络运营部：技术部/网络编辑/美编/网络推广出洽谈业务，属于方便法门。以上是针对当前所需要的内部管理团队结构基础设置，随着内部的需求可以随时调整，在公司内部所有的资源，再一次强调是为营销部服务的，主要是为实现年度营销计划，如：制度：行政制度的设计/营销奖惩制度的设计/薪酬制度的设计等等培训：培训部主要是对一切对外人员的培训，然后是内部工作人员的 提升，因为对外工作人员说天天接触客户或相关利益人，是代 表公司的整体实力的，如果都不清楚公司的核心价值，不了解 公司的文化，对推广的产品或服务没有深度的认识的话，并不 利于公司品牌的推广。所以如何实现外部营销计划，其基础点为内部营销环境即内部营销资源的支持，可以这么说营销人员的地位是要优于其他人员的。如果我们一味的强调“外求”而忽略内部因素的话，这就好比出去打仗都不知道粮草是否到位一样，结果往往会陷入困境。成功必然是有一定的方法的。2、 外部营销主要是针对网络营销而设计（1） 、策略软文先行，硬广随后。网络铺垫，线下支撑。活动公关，凝聚人气。留住用户，成交客户。（二）、软文营销软文以公关、活动为宣传的基点，可以这么说公关或活动是指第一时间大量的累积人气与商气的手段。基本营销方式有：新闻营销论坛营销博客（微博客）营销邮件营销群营销.如下图参考软文营销的总体成本相对于硬广而言要低的多的多，那么我们该如何结合上述的营销方式来展开软文营销内？第1、 软文营销的主体内容规划及表现形式软文主体内容软文表现形式老板的创业史出书企业的发展史财富故事网络平台的诞生品牌故事产品或服务上市新闻发布会消费者（用户）的故事意见领袖/社区发帖/门户网站商户的分享新闻媒体报道（门户网站）商务部工作人员的故事企业网站社区/社区发帖其他软文内容相对形式第2、 软文的投放平台毫不夸张的说，当前出现的任何网络媒体都可以是我们软文发布的平台，软文在我的定义系统中简单而言就是“带有商业动机的图文”形式都可以说软文。（三）、搜索营销搜索营销主要包括搜索引擎优化营销及竞价排名即百度的竞价排名与谷歌关键词广告。公司内部必然需要SEOer即搜索引擎优化工作人员与外部搜索引擎优化的公司结合起来运作。竞价排名一般投放策略是指软文营销投放之后（优化后的软文），在搜索引擎优化关键词之前的投放。因为竞价排名即投即显即有效果，但搜索引擎优化是需要一段过程时候逐步显示其效果的，而软文是借力使力不费力的情况下，借助门户，借助搜索引擎优化技术使得自己所设定的关键词曝光在搜索引擎首页甚至首位，夺取流量。无论是竞价排名还是搜索引擎优化或是软文投放，其中最为关键的还是“关键词”，主要原因是目前而言，依然搜索引擎最为关键的流量入口。所以关键词设计是关键，如何设计以产品/服务为核心的来设计。（四）、起点爆破作为一个新的平台，如何在较短的时间内突破，突破以后如何能形成强大的黏性留住用户，这些都是关键。那么如何突破呢？我们首先必须认识到网站推广面临的主要问题：1、我们的目标人群在哪里？2、 如何补足目标人群的网络行为轨迹？3、 如何采购媒介有针对性的投放？4、 如何提升广告投放后的转化效果？5、 如何有效的组织媒介转化效果？从区域市场的角度而言，以活动营销为核心，媒体公关宣传为主要营销手段，加之以适当适度的硬广告，我们可以“一炮而红”！其最为关键的点就是“活动”内容的设计，如何吸引眼球？如何让用户参与？如何让他们来注册成为用户？如何长期持久的关注网络平台？如何把握住用户的核心需求点是关键？简单来说：1、传播点有多少？2、 吸引点在哪里？3、 驱动点是哪些？4、 核心利益点是哪个？5、 活动的相续的连接点怎么设计？另外