浚县营销活动方案0924.doc

谨：长治华森房地产开发有限公司御都城十一国庆期间营销推广执行方案2011.09.24十一营销活动方案本项目在浚县具有较明显的优势位置，现整体销售剩余70套左右房源接近尾盘。但项目近段时间以来广告宣传除了短信、单张在持续运用，再未作其他渠道推广及活动，现场趋于冷清，每日来电来访量甚少，再加上项目周边众多新起楼盘的入市，市场竞争可谓非常激烈。本项目有限的市场推广及竞品对客户的拦截，给销售工作带来很大压力，产品去化量自然受到很大的影响。项目如想在激烈的竞争中尽快消化剩余产品，首先要重新烘托人气，增加来访来电量，并通过活动刺激销售。那么拉拢客户来访进而了解项目产品，广告推广势在必行，而将至的十一黄金周无遗是个聚集人气、楼盘销售的好时机。但根据项目推广费用的控制，做较大及震撼性活动无法实现，在此情况下，运用国庆黄金周做促销活动，运用多重优惠策略刺激客户兴趣，进而到现场进行咨询，提升销售部人气的目的是最佳选择 。一、促销活动形式1、促销活动建议一、二1）活动主题： A、抄底价房源限量热销B、购房砸金蛋 中大奖活动 活动对象：定购御都城客户活动目的： 刺激意向客户下定，为下定客户通过中奖抵房款形式活跃现场氛围，提高客户的参与及互动，并在购房过程中享受娱乐。推广主题：“御都城 抄底价1796元/平米起 限量热销 金蛋千元大奖等你来砸”活动时间：10月1日10月30日售楼部可设置一个场地 摆放多个金蛋分为一、二、三等奖及鼓励奖一等奖： 现金3000元二等奖： 现金 1000元三等奖： 现金 500元鼓励奖： 项目礼品一份（乐扣杯、扑克等）3）御都城剩余房源优惠价格明晰6楼2号3号6号8号单价2218221822182118底价1860186018001770销售底价2000200020001900单价优惠218218218218总价优惠30912.426957.8826236.325693.48折扣0.9017132550.9017132550.9017132550.897072715楼1号2号3号5号单价2328232823282328底价1920202020201940销售底价2050210021002050单价优惠278228228278总价优惠34116.1632330.428194.4828745.2折扣0.8805841920.9020618560.9020618560.8805841925楼6号8号9号10号单价2328228819181928底价2000193017201700销售底价2100205018001800单价优惠228238118128总价优惠27439.828050.6811614.7411831.04折扣0.9020618560.8959790210.9384775810.9336099592、促销活动建议三 ：老带新激励制度老带新可以说现在每个楼盘都在使用，但出其不意的创新方式却屡见不鲜，针对这一策略我公司提出以下几种策略，供双方研讨确定：1）活动策略以下活动时间从10月1日12月15日，销售结合项目阶段活动进行，让一线销售同事电话回访老客户，先精准传播奖励政策，再适当以媒体助阵，但凡通知到的所有客户来时均有礼品赠送（这点一定要做到），可以赠送乐扣杯、扑克。1、 送购物卡老带新依然延续现有介绍成功下定对老客户给予1000元购物卡赠送，累计成功介绍新客户下定三个的老客户，除获得1000元购物卡外，另给予2000元奖励，再每增加一个成交新客户奖金增加200元。按套数累计，介绍越多，获得购物卡现金越多，奖金可抵房款。策略：以活动刺激市场，激进老客户介绍新客户的积极性时间：2011年10月1日 12月15日 目的：在剩余尾盘销售过程中，利用口碑树立在客户心目中的良好印象，完成项目整体销售形式及内容：以报纸为主要媒介，配合单页、短信、飞播等3、促销活动建议四： 付款方式优惠方式： 通过不同付款方式给予已购客户不同幅度的优惠措施，激励一次性付款客户。 一次性付款：优惠2个点 按揭/分期付款：优惠1个点 4、促销活动建议五：千位归整优惠方式： 客户购房后，总房款保留到千位数字，千位以后房款归零不再收取，等于换种说辞再次给予客户一定的房款优惠幅度，同时也能刺激客户购买。四、活动相关物料费用预算（附件）五、媒体宣传及现场包装1、活动前一周，以“十一七天乐”为主题进行项目宣传；2、销售部现场悬挂两道条幅“御都城 限量抄底价房源热销中” “迎国庆 金蛋千元大奖等你来砸”短信内容：御都城最后一批抄底价房源1796元/平米起92 142 平准现房 国庆五重优惠 倾情回馈 把握良机！5666668机会来了，不用再寻找，御都城最后限量抄底价房源1796元/平米起，国庆倾情特惠，惊喜加倍，不必再犹豫 ！ 566668长治华森房地产开发有限公司拥有本此活动最终解释权 御都城十一砸金蛋获奖卡财 务 联恭贺 先生/小姐在御都城十一砸金蛋活动中获得礼