GRM超市运营方案(草案).doc

全新概念创意项目大型LED灯具超市商业计划书草案一、 LED照明进入照明市场已成必然，随着白炽灯退出市场，节能灯因二次污染、辐射、频闪等危害健康问题的存在也将面临被强制淘汰，也随着LED被越来越多的人们的认知、认识，接受度越来越高，尽管前几年过多的负面爆料一度遇冷，当今世界性的推广使用LED光源，使LED得到了平反，其显著的节能、健康、绿色的优点更坚实了照明发展趋势。这几年通过行业的调整、技术的进步、价格走向理性并接近传统照明，LED灯具进入千家万户的通道已经形成，更大范围的采用LED光源和灯具已经初现。二、 反观各地的灯具市场，不时已经可以看到，至少30%以上的门店都有LED灯具上柜，价格水平的可接受度越来越高，尤其是中小功率芯片制作的LED光源和灯具，完全可以推向应用层面，但是质量差异也越来越大，无论是工照、商照还是家照，已经自然划分出高、中、低三档，并且LED灯具和传统灯具的互换性很强，有些只要更换光源就行，有些是替代性的，可是配套性不强，标准更是不一，市场比较混乱。三、 LED灯具超市，正是在这种大环境下的产物，是系统、规范、标准所必须，也只有超市可以满足客户的全面需求，主要分为九大系列：球泡灯系列、天花灯系列、筒灯系列、射灯系列、日光灯系列、面板灯系列、工矿灯系列、路灯系列和应急灯系列；功率从几瓦到几百瓦。四、 单一品牌营销模式是本超市的最大特色，也是超市成功运作的关键，配合体验式引导消费，标准的一站式服务，配套性极强，加上主动提供适用方案，大大节省采购和选购时间，明码实价减少了讨价还价的过程。并且在配套件，如开关、控制器、驱动电源、装配固定件等也能同时提供。五、 在超市设立质量检测中心，可以现场为顾客提供各类灯具检测，主动打消客户的疑虑，同时该检测中心又是产品入库上架所必需的环节，用公开方式进行，完全可以消除消费心理障碍，也是超市商品质量控制所必须，更是一个独创的卖点六、 超市运作规范程序已经建立，为宝迪LED超市的复制提供了模板，从CIS、VIS到营销模式已经形成，建立了非常有价值的营销系统，包括供应商审核、产品规范、结算方式、盈利模式、拓展模式、推广模式、服务模式等构成比较完整的、具有独创元素的超市体系。超市，顾名思义，是商品门类、品种集聚的商业场所，LED超市就是数量品种齐全的、LED各类灯具、照明装置、智能化装置的开放式商场，填补灯具经营空白，规范LED灯具的营销格局。总体方针如下：1， 目标消费者：百姓、工程及批发为消费主体，商业、工业照明为辅，2， 品种：家居照明光源和灯具为主，室内照明为主，室外照明为辅3， 中小功率为主，大功率为辅4， 中低价位为主，中高价位为辅5， 批发为主，零售为辅6， 总店形式，扶持灯具市场各零售和相关批发门店7， 可以承接照明和照明改造工程，以提供光源和灯具为主，配套项目为辅8， 建立实体网店，辐射横向网站9， 以质量和性价比为亮点，配备售后服务体系10， 货架式开放销售，仓储批量进出11， 建立直供体系，确立长期关系，12， 建立安全库存，确立结算方式13， 合同能源管理，结合金融运作14， 发展加工配套，技术质量优先15， 成品营销先行，配件、套件相衬经营方式：店长负责制，实行保底工资和销售提成，对突出贡献的给予干股奖励经营特色：单一品牌营销模式，多品种、多系列，体验式引导消费营业场所：营业面积2000平米，仓库另行租赁，硬件投入：主要包括装修、货架、办公设备、运输车辆、网店设备等货物投入：初期需要购进几个系列的LED光源和灯具，作为安全库存的保底量；中期自己生产一部分，大部分配套定点流动资金：主要满足客户短期需要，采购用款可以控制一定金额以内，如有大的订单，另行对待营销费用：以准备金方式，建立营销主管专用卡，每月结算一次工资及奖励：聘用8-10营业员，包括店长，设保底工资加提成，奖惩对等投资与回报：止亏期为壹年，投资控制在800万元内，包括壹年的工资和经营费用经营风险：由于我们可以占用60%以上厂方直供的货物资源，最多承担40%自产货物的风险，加上采用安全库存来规避风险，可以把风险降低到5%的水平；对于销不动的货物可以降价或换货，这可以用与供方的合同来约束；不定期开展促销活动，重点倾销滞销货物，降低库存风险销售指标：第一年度销售指标为2000万元；第二销售年度为6000万；第三销售年度为1.5亿，利税15%发展目标：第二年，我们可以进行复制和总店加盟以及连锁方式进行招商和扩点，进入家居、装饰等卖场，专业化经营，预计到第三年可以扩充到十家，逐步扩建国国际市场，五年内达到50家。逐步建立LED灯具品牌，全部产品使用我公司的商标七、 海外操作方式：1， 组建股份制运作公司，建立组装厂和仓库，复制LED灯具超市（体验式）2， 必须专业团队支撑，原则上当地解决，也可以大陆输出，主要是方案设计工程师3， 公司专门设立项目工程部，主要是合同能源管理，需要有金融服务支持、配合，可以直接和当地银行合作4， 公司的职能是：采购配件、套件，组装、检测、入库，超市营销，工程服务配套5， 建立实体网店，开拓网上营销市场6， 培训经营团队，逐步在周边进行复制关于超市的经营分析，以明码实价经营的超市，尤其是单一品牌超市，管理相应简单清晰，用ERP管理系统进行严密科学的管理，用安全库存的理念降低沉淀资金的压力，全系列覆盖式规范市场，随着需求的不选增长，应用面不断地扩大，以及高中低档配套，经营风险不能说没有，但是相比综合大卖场风险要小得多：1， LED灯具的配件和套件相对整灯来说，成本较低2， 配件和套件尽量采用标准化接口，非标件较少3， 可以根据市场需求，及时调整安全库存品种和数量4， 除个性化需求外，可替代的LED灯相对大众化为主5， 当地组装，大大降低了物流成本民用家照、商业照明、办公照明、工业照明、农业照明、公共照明、亮化及广告、应急照明、车辆照明、场馆照明、舞台照明、信号及显示、LED玩具、应用配件led照明1. 室内照明：T8led灯管 led面板灯 led筒灯 led射灯 led灯泡 led调光灯 主要场所：办公室 医院 商场 超市 零售商店 冰箱 冷藏库等地2. 工业照明： led工矿灯 主要场所：仓库 工厂 地下仓库 加油站3. 户外照明：led路灯 led放光灯 led洗墙灯 主要场所：停车场 公共交通 游乐园 机场 桥梁 隧道 建筑外部照明 广告牌4. led光条： led软光条 led幻彩光条和DMX控制光条 led硬灯条 主要场所 led灯条主要用于装饰， 应用于各种透明和半透明广告牌， 标志牌，做5. 背光源或侧光源，发光字 建筑轮廓亮化等照明产品，山东潍坊森原光电是这样分类：一、公共照明。包括：道路照明、广场照明、车站码头等，代表性产品路灯、庭院灯；二、工业照明。包括：工矿、车间等，代表性产品供矿灯、T8管；三、商业照明。包括：超市、门店，代表性产品天花灯、轨道灯、柜台灯；四、办公照明。包括：机关、学校、医院等，代表性产品面板灯、T8管；五、家用照明。代表性产品吸顶灯、天花灯、射灯、台灯等。久灵LED专业超市店销方案体验区、选购区、检测中心、老化演示、效果对比张贴：照明知识LED产品知识LED产品结构LED产品设计LED产品选购型号按品种分类展示按应用分类家用照明办公照明商业照明工业照明农业照明公共照明亮化及广告应急照明车辆照明场馆照明舞台照明信号及显示LED玩具应用配件功能体验对比体验广告语价格标签功能介绍：型号、功能、规格、用途、货架位置、价格单一主干道引导，分支体验、选购穿插各种价签：减价（黄签）、特价（红签）、会员价会员方式：累积销售额对应价格的百分比顾客：零售、大客户、批发、工程、生产对应有不同的价格策略按功能分区（照明环境），会重复展示客厅、卧室、书房、厨房、卫生间、阳台。办公室、会议室、卖场、车间、室内照明设计的应用一