合力团购会执行管理规章制度【草案】.doc

20140511 最专业、最强的执行力的策划团队建材家居团购会执行制度一、 目的：建立本团购会的目的在于【1】参与品牌店面及参与的外围执行人员的工作表现与本次活动的战略目标紧密地结合起来，确保本次活动圆满成功；【2】通过考核管理，可以激励促进执行人员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标；【3】让参与本次活动的外围执行人员之间互相竞赛，产生良好的营销氛围，为本次活动完满完成打下良好的基础。二、 外围人员的来源：从参与品牌中每个品牌各抽出1名工作人员作为本次活动的外围执行人员，针对本次活动，各外围执行人员在规定时间内必须无条件服从第三方执行经理的安排。三、适用范围本团购会执行制度适用于本次活动的外围执行人员和参与品牌店面。1、对外围执行人员的要求：1）每名业务人员必须精神饱满，态度端正，吃苦耐劳。2）外围执行人员对本次活动内部信息要保证绝对保密。3）对待客户一定要有亲和力，语气柔和，遇到问题比较多的业主一定要有耐心地对其进行讲解，直至对方听懂理解为止。4）工作期内，业务人员必须按照第三方执行经理的统一部署和安排的路线开展工作，任何人不得以任何借口随意更改。5）工作期内，业务人员遇到棘手问题或解决不了的问题或情况，应及时向第三方执行经理进行汇报，不得擅自处理以免发生意外情况。6）每天早上8：30点集中开会，晚上18：00集中开会，任何人不得以任何借口缺席。7）以上每条要求，如有违背，扣除该品牌负责人人民币100元/条。2、考核频次：1）工作周期：10-15天。2）每晚18：00集中开会总结一次。3）每天小考核，三天一次大考核。4）每晚开会时，每组组长将组员当天收获的成绩、存在的问题向第三方执行经理进行汇报归档。3、奖励制度： 1）外围执行人员每向一名准业主售卡一张奖励人民币5元（在完成基数的基础上）。要求必须在售卡完成后收集业主的相关资料（例如：姓名、手机号码、新小区名称、该业主形象特征）；2）如外围执行人员超额完成蓄水任务，每超过1户，奖励人民币7元；3）第三方执行经理将对外围执行人员每天任务完成的第一名进行20元天的额外奖励。4）如果该外围执行人员完成准业主能够100%到达活动现场的（与进场签到表进行核对），将对该业务员再额外奖励200元。5）每个店面固定完成 10 个准客户的预约工作，超出部分各自的品牌负责人负责具体奖励，没有完成的进行处罚。四、惩罚制度：1、在工作期间，发生消极怠工的品牌参与人员第三方执行经理除对该参与人员进行体罚外还将罚该品牌负责人100元/次。2、外围执行人员不能完成基数的，除不能奖励外，将会对参与人员进行体罚，连续2天不能完成基数的将再加罚该品牌负责人20元/天。3、客户蓄水期内，如参与品牌店面在规定的考试时间内没有完成基数客户蓄水，对未完成部分，进行处罚，罚款20元/户。4、发现弄虚作假行为，罚该品牌负责人200元/次。5、如果完成的准业主到达活动现场达不到50%（与进场签到表进行核对），对该品牌负责人罚款100元。注：所有罚款将从活动结束后的现场定金中扣除。以上制度任何品牌、任何人员无任何理由不执行！ 合力营销策划机构总经办 2014年5月23日 我们只做最专业的建材家居策划，我们只做最火爆的活动现场下单T